在夷陵區龍泉鎮土門集鎮上，有一家實力雄厚的連鎖企業，就在這家當地最大的超市開業一年后，一個叫盧大權的人，竟在它的斜對面也開了家超市，在很多人看來，這一舉動無異于“自殺”。有人預言，這家“大權超市”最多撐一年就會關門。
然而，3年過去了，這家“大權超市”不僅沒關門，生意反而是做的風生水起。這個叫盧大權的人，到底有著怎樣的經商“絕活”呢？
貧寒農家走出個小商販
39歲的盧大權，時常對家人“憶苦思甜”。
盧大權出生于夷陵區鄧村鄉，4歲喪父，兄弟姊妹6人，他排行老幺。父親去世時，兩個姐姐已出嫁了，母親帶著4個孩子，家里窮到常沒有菜吃。
盧大權小學時常考第一，是村里當年唯一一個考上重點初中的學生。往往在天還沒亮就被餓醒的他，由于沒有洗臉盆，常在路邊的水溝里洗臉。
上初二時，學校附近有個做“米花糖”的，一根賣2分錢。盧大權了解到，一斤米做成米花糖后，可以賣到1.8元。而當時學生每月要從家里帶米交到學校食堂，盧大權決定，不將米交到食堂了，而是做成米花糖賣給同學。同學手里沒有零花錢的，他就一根米花糖收一兩飯票，結果很受同學的歡迎。隨后，他又用飯票買同學的米，同學們很樂意，因為這樣能省下搭伙費。
通過這樣一番倒騰，盧大權賺了不少飯票和錢，終于能吃飽飯了。
幾個月后，嘗到甜頭的盧大權擴大了“經營范圍”。他發現，學校門口賣的0.4元一個的肉包子很受同學們歡迎，于是每天早早的去將包子按0.3元的價格買光，然后再賣給同學。
就在盧大權的生活“越過越滋潤”的時候，他“做生意”的事被學校知道了。聽說學校要找他調查，盧大權嚇得跑回了家，從此輟學。
15歲那年冬天，盧大權為給家里弄一點過年的錢，向村民賒了幾副豬腸，又借了5元路費，販到宜昌，途中歷經艱辛，終于賣掉了，結果那一次賺了40元。后來，他又販了一個豬頭到宜昌，賺了61元。這對當時的盧大權一家來說，實在是很大的兩筆收入，至今盧大權都印象深刻。
1991年，盧大權的家搬到了土門。
農閑時節，盧大權總會出門做生意補貼家用，他販賣過雞、臘肉、茶葉、甘蔗、西瓜、魚等農副產品。這些生意中，讓他吃夠苦頭的，是連續兩個冬天販魚。“別人都是兩個人合作，一個進貨一個賣，我只有一個人，每天起早貪黑，筋疲力盡。有一天，我半夜2點去進貨，結果騎自行車掉到了河里，擰干了秋衣秋褲后，我還是去把貨進了回來。”
苦難是最好的學校。飽嘗艱辛的盧大權，一點點積累了豐富的經商經驗。
沒賺錢賺的是個好人緣
常年做生意，盧大權發現，被人們看作“老人做的，沒多大前途的”干貨生意，其實很賺錢。1996年正月，盧大權從村里的基金會貸款4000元，做起了干貨生意。
一般人都會選擇旺季開業，但盧大權選擇了正是淡季的正月。他覺得從生意最差的時候開始，會越做越有信心。盧大權是外來戶，在土門親友熟人少。開業后，每天只能賣幾十元的貨，最差的時候，一天只賣了6元。
幾個同行也排擠他?？吹接腥苏冶R大權買了東西，就會有人“撬行”：“怎么不找我買啊，我比他便宜。”為了爭生意，幾個同行和盧大權打過架。“我沒有退路，我要掙錢還賬啊。”
盧大權的一些做法也讓同行看不順眼。別人找他買東西，他總給人遞煙，有人買了一塊錢的東西，他送給別人一個蘋果。“哪有這樣做生意的？不虧才怪。”同行們都這樣說。
果然，這一年，盧大權虧了一萬多元。
但盧大權心里并不慌。因為，他賺來了越來越多的人緣。“做生意最重要的不是本錢，而是人緣。”盧大權堅信這一點。
第一年，他一天最多能賣兩三百元，第二年，他就能賣到1000元，到了第三年、第四年，就和老生意人基本持平了。
盧大權開業之初，有個同行曾斷言：“這小子做不了幾天的。”三年后，還是這個同行說：“這個人是我最大的對手。”
幾年干貨生意做下來，盧大權積累了經驗和人脈，有了良好的信譽和口碑。
2002年，盧大權租了一個門面，辦起了“干貨超市”，經營品種上千種。
顧客常打電話買干貨，盧大權會送貨上門。有時，顧客會讓盧大權順便幫忙買點煙酒之類的一起送過去。盧大權想，既然顧客需要，我為什么不擴大經營范圍呢？
2003年，盧大權花了幾萬元，將門面買了下來，并擴建到100多平方米，換上了“大權超市”的招牌。
盧大權很快推出了一個獨特的經營項目：村民家過紅白喜事所需的煙酒、鞭炮、餐巾紙、桌布、一次性碗筷、調味品等一應貨品，都由超市負責配送，價格則是批發價。村民打個電話，說個大致的標準，盧大權就能全部安排妥當，送貨到家。
這個項目一推出，就受到村民熱捧。現在，這個經營項目占了大權超市一半的比重。而周邊市場60%的村民家里過事，都會找大權超市采購。
“多的時候，一天有十多戶要送，而大一點的客戶，一家就有上萬元的生意。”盧大權介紹。
把店開到大超市對面去
2006年，盧大權看到漢宜路邊新建了個房，他當即對房主說，房子建好了租給他，并下了定金。
這個決策幾乎遭到所有人的反對。原來，被盧大權看中的房子斜對面，就是當地最大的一個連鎖超市，面積達2000平方米。
朋友勸阻：“你在這么大的超市對面再建個超市，規模比別人小，資金實力比別人弱，怎么拼得贏呢？我們土門這么點小地方，能有多大的市場?。?rdquo;
親人提醒：“建這么大個超市，投資多大啊，你們虧不起啊！這幾年你們好不容易掙了點錢，兩口子把現在這個超市經營好就行了，別貪大折騰啦。”
但盧大權沒有動搖。“做生意不進則退，特別是超市，不做大就會被淘汰。”他覺得，有競爭，有壓力是好事。而生意扎堆能吸引更多顧客，消費者也會比較，誰的價格公道，誰的商品質量好，消費者就會選擇誰。更重要的是，他對自己的人脈很有信心。
2007年11月底，新的大權超市開業了，這次是集日用百貨、家電、服裝于一體的綜合性超市，投資達150萬元，經營面積1000平方米，經營品種1萬多種。
多年的經驗告訴盧大權，“單次的生意能不能做成，要看服務態度好不好，價格是否公道，而顧客是否回頭，關鍵靠商品的質量。”
大權超市公開承諾：假一賠十，不搞虛假促銷，薄利多銷。超市所有特價及折扣商品如有上調價格后打折現象，一經發現獎勵5000元，在同等質量商品條件下，隨時保持市場最低價。
超市會員卡的規則也不斷在修改，剛開始只是積分返利，現在則增加了即時打折，送生日禮物等。一年四季有抽獎活動，顧客購物滿50元，就可以得到一張獎券，超市每次會拿出6000元的超市購物券作為獎品，頭等獎高達千元。這些促銷手段，吸引了大量顧客。加上多年來積累的信譽和人脈，盧大權的新超市出人意料的紅火。
“一般的超市會采用柜臺租賃經營方式，但我全部是自己經營，所以，我在營銷決策上，很靈活很迅速。”盧大權認為，這是他成功的又一重要原因。
然而，3年過去了，這家“大權超市”不僅沒關門，生意反而是做的風生水起。這個叫盧大權的人，到底有著怎樣的經商“絕活”呢？
貧寒農家走出個小商販
39歲的盧大權，時常對家人“憶苦思甜”。
盧大權出生于夷陵區鄧村鄉，4歲喪父，兄弟姊妹6人，他排行老幺。父親去世時，兩個姐姐已出嫁了，母親帶著4個孩子，家里窮到常沒有菜吃。
盧大權小學時常考第一，是村里當年唯一一個考上重點初中的學生。往往在天還沒亮就被餓醒的他，由于沒有洗臉盆，常在路邊的水溝里洗臉。
上初二時，學校附近有個做“米花糖”的，一根賣2分錢。盧大權了解到，一斤米做成米花糖后，可以賣到1.8元。而當時學生每月要從家里帶米交到學校食堂，盧大權決定，不將米交到食堂了，而是做成米花糖賣給同學。同學手里沒有零花錢的，他就一根米花糖收一兩飯票，結果很受同學的歡迎。隨后，他又用飯票買同學的米，同學們很樂意，因為這樣能省下搭伙費。
通過這樣一番倒騰，盧大權賺了不少飯票和錢，終于能吃飽飯了。
幾個月后，嘗到甜頭的盧大權擴大了“經營范圍”。他發現，學校門口賣的0.4元一個的肉包子很受同學們歡迎，于是每天早早的去將包子按0.3元的價格買光，然后再賣給同學。
就在盧大權的生活“越過越滋潤”的時候，他“做生意”的事被學校知道了。聽說學校要找他調查，盧大權嚇得跑回了家，從此輟學。
15歲那年冬天，盧大權為給家里弄一點過年的錢，向村民賒了幾副豬腸，又借了5元路費，販到宜昌，途中歷經艱辛，終于賣掉了，結果那一次賺了40元。后來，他又販了一個豬頭到宜昌，賺了61元。這對當時的盧大權一家來說，實在是很大的兩筆收入，至今盧大權都印象深刻。
1991年，盧大權的家搬到了土門。
農閑時節，盧大權總會出門做生意補貼家用，他販賣過雞、臘肉、茶葉、甘蔗、西瓜、魚等農副產品。這些生意中，讓他吃夠苦頭的，是連續兩個冬天販魚。“別人都是兩個人合作，一個進貨一個賣，我只有一個人，每天起早貪黑，筋疲力盡。有一天，我半夜2點去進貨，結果騎自行車掉到了河里，擰干了秋衣秋褲后，我還是去把貨進了回來。”
苦難是最好的學校。飽嘗艱辛的盧大權，一點點積累了豐富的經商經驗。
沒賺錢賺的是個好人緣
常年做生意，盧大權發現，被人們看作“老人做的，沒多大前途的”干貨生意，其實很賺錢。1996年正月，盧大權從村里的基金會貸款4000元，做起了干貨生意。
一般人都會選擇旺季開業，但盧大權選擇了正是淡季的正月。他覺得從生意最差的時候開始，會越做越有信心。盧大權是外來戶，在土門親友熟人少。開業后，每天只能賣幾十元的貨，最差的時候，一天只賣了6元。
幾個同行也排擠他?？吹接腥苏冶R大權買了東西，就會有人“撬行”：“怎么不找我買啊，我比他便宜。”為了爭生意，幾個同行和盧大權打過架。“我沒有退路，我要掙錢還賬啊。”
盧大權的一些做法也讓同行看不順眼。別人找他買東西，他總給人遞煙，有人買了一塊錢的東西，他送給別人一個蘋果。“哪有這樣做生意的？不虧才怪。”同行們都這樣說。
果然，這一年，盧大權虧了一萬多元。
但盧大權心里并不慌。因為，他賺來了越來越多的人緣。“做生意最重要的不是本錢，而是人緣。”盧大權堅信這一點。
第一年，他一天最多能賣兩三百元，第二年，他就能賣到1000元，到了第三年、第四年，就和老生意人基本持平了。
盧大權開業之初，有個同行曾斷言：“這小子做不了幾天的。”三年后，還是這個同行說：“這個人是我最大的對手。”
幾年干貨生意做下來，盧大權積累了經驗和人脈，有了良好的信譽和口碑。
2002年，盧大權租了一個門面，辦起了“干貨超市”，經營品種上千種。
顧客常打電話買干貨，盧大權會送貨上門。有時，顧客會讓盧大權順便幫忙買點煙酒之類的一起送過去。盧大權想，既然顧客需要，我為什么不擴大經營范圍呢？
2003年，盧大權花了幾萬元，將門面買了下來，并擴建到100多平方米，換上了“大權超市”的招牌。
盧大權很快推出了一個獨特的經營項目：村民家過紅白喜事所需的煙酒、鞭炮、餐巾紙、桌布、一次性碗筷、調味品等一應貨品，都由超市負責配送，價格則是批發價。村民打個電話，說個大致的標準，盧大權就能全部安排妥當，送貨到家。
這個項目一推出，就受到村民熱捧。現在，這個經營項目占了大權超市一半的比重。而周邊市場60%的村民家里過事，都會找大權超市采購。
“多的時候，一天有十多戶要送，而大一點的客戶，一家就有上萬元的生意。”盧大權介紹。
把店開到大超市對面去
2006年，盧大權看到漢宜路邊新建了個房，他當即對房主說，房子建好了租給他，并下了定金。
這個決策幾乎遭到所有人的反對。原來，被盧大權看中的房子斜對面，就是當地最大的一個連鎖超市，面積達2000平方米。
朋友勸阻：“你在這么大的超市對面再建個超市，規模比別人小，資金實力比別人弱，怎么拼得贏呢？我們土門這么點小地方，能有多大的市場?。?rdquo;
親人提醒：“建這么大個超市，投資多大啊，你們虧不起啊！這幾年你們好不容易掙了點錢，兩口子把現在這個超市經營好就行了，別貪大折騰啦。”
但盧大權沒有動搖。“做生意不進則退，特別是超市，不做大就會被淘汰。”他覺得，有競爭，有壓力是好事。而生意扎堆能吸引更多顧客，消費者也會比較，誰的價格公道，誰的商品質量好，消費者就會選擇誰。更重要的是，他對自己的人脈很有信心。
2007年11月底，新的大權超市開業了，這次是集日用百貨、家電、服裝于一體的綜合性超市，投資達150萬元，經營面積1000平方米，經營品種1萬多種。
多年的經驗告訴盧大權，“單次的生意能不能做成，要看服務態度好不好，價格是否公道，而顧客是否回頭，關鍵靠商品的質量。”
大權超市公開承諾：假一賠十，不搞虛假促銷，薄利多銷。超市所有特價及折扣商品如有上調價格后打折現象，一經發現獎勵5000元，在同等質量商品條件下，隨時保持市場最低價。
超市會員卡的規則也不斷在修改，剛開始只是積分返利，現在則增加了即時打折，送生日禮物等。一年四季有抽獎活動，顧客購物滿50元，就可以得到一張獎券，超市每次會拿出6000元的超市購物券作為獎品，頭等獎高達千元。這些促銷手段，吸引了大量顧客。加上多年來積累的信譽和人脈，盧大權的新超市出人意料的紅火。
“一般的超市會采用柜臺租賃經營方式，但我全部是自己經營，所以，我在營銷決策上，很靈活很迅速。”盧大權認為，這是他成功的又一重要原因。
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本文來源： 把自己的超市開到大超市對面去
