既然有這么多坑蒙拐騙的招商圈套，同時這些騙商企業的招商廣告都是通過正規途徑，堂而皇之地登上行業權威媒體的，那么也就是說，目前國家尚無管理這類問題的合法管理部門，或者即便有（負責廣告審核的工商管理部門）也沒有實際的運用好手中的權利，又或者純粹是接受了企業的好處而睜一只眼閉一只眼，致使這些夸大事實的招商廣告順利出籠，貽害天下！
“一年創造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費，三月猛賺100萬”、“幾千個億的市場在等你”“一個電話，成就你的富翁夢”，想必讀者諸君對以上這一類的招商廣告標題不會陌生，只要翻開《銷售與市場》、《中國經營報》、《中國商機報》以及其他財經類報刊雜志或網站的廣告專版，首先充斥眼簾的是這類夸大其實的招商廣告，真可謂五花八門層出不窮。當然，這里有些廣告可能是貨真價實的，但大部分廣告的背后，卻是一個個預謀的騙局，不明就里的投資者，稍微不慎，就會踩進這個危險的雷區，成為又一個招商騙局的犧牲者。
是的，企業招商市場已經充斥了各種各樣的虛假廣告，很多不明就里的經銷商正在成為這些騙商企業的圈套，而同時，一些真正有想做品牌的優秀企業，由于經銷商對項目的真實性產生懷疑而難以取得預期的招商成功……
但是如何才能識別這類廣告的真偽呢？這些大而統的metoo廣告，別說是一般的投資者，即便是內行也一時難辨其真面目，尤其是當它們堂而皇之地登上如《銷售與市場》《中國經營報》之類的行業權威媒體，這不由不使人不相信。而據說，財經類媒體的大部分廣告收入，主要得益于企業的招商廣告，也許由于這個原因，媒體對這類招商廣告的審核把關也采取睜一只眼閉一只眼。只要人民幣拿來，什么廣告我都給你上！
還有一些企業惟恐廣告的力量不夠，還專門花巨資聘請營銷策劃公司來助陣，共同策劃圈錢招商的騙局。一些比較具市場敏感的策劃公司，看準了這個豐厚的蛋糕，竟專門成立定位于為企業做招商策劃的夢之隊，一時間，我跳舞來你唱歌，你方唱罷我登場，在招商市場，聯袂出演了一部部招商騙錢的好萊塢大片。
從市場實際來看，企業招商，確實是一種能快速回籠資金同時快速啟動市場，編織營銷網絡的營銷手段，很多投資者也是懷里揣著錢，在東嗅西覺地尋找項目，也就是說，如果是一個貨真價實的招商項目，確實能圓企業和投資者的雙贏夢，可惜，世界畢竟沒有絕對完美的事物。
案例一：假洋鬼子行騙大江南北，品牌公司難成招商正果
從2003年開始，在廣州和深圳市場出現了一種用硅膠做的隱形文胸，在化妝品店和美容院都可以見到，包裝盒上的名字也是五花八門，但有一個共性，就是全部是洋名，什么威斯黛爾、奴霸、絕世好波以及世界杯、超級杯等等，有說是德國進口，有說是美國進口，也有說是日本和臺灣在中國的總代理。要不是筆者有個朋友的公司也在做這個產品，我還不知道，所謂進口，全是一些廠家為了迎合女性顧客崇洋迷外的消費心理的胡說八道，其實生產者大部份是廣州、東莞、中山、珠海、深圳寶安的一些硅膠生產企業。
所謂隱形文胸，是指一種運用與身體接近的肉色硅膠制成的女性內衣，它的一大優點是不需要傳統文胸的肩帶和背扣，而是直接在罩杯內層涂上膠水，粘在胸脯上，同時，由于可以任意調節兩個罩杯之間的間距，可以使女性的胸部，頃刻出現人為的深深乳溝而大受一些青年女性的歡迎。
我的這個朋友在東莞有一家工廠，專門為臺灣和日本隱形文胸做OEM，去年8月，考慮到國內還沒有同類產品，遂引與日本方取得聯系，在中國大陸和香港兩地申請注冊了獨家專利，同時在深圳成立了專門的營銷公司，她很想借鑒日本和臺灣市場的成功經驗，在中國做起自己的品牌來。為了認真耕耘好這個新興的市場，她一反其他公司的趕潮流做法，專門注冊了一個中文名字，并設計了精美的包裝，同時讓我負責培訓她的員工，幫助她建立了一支有實戰能力的營銷隊伍。可以說，她是有這個野心，也具備了這個實力，想通過三年的時間，將公司的品牌做到行業的第一。
為了更多的了解整個市場，今年3月，我陪她走訪了廣州的美容化妝品博覽會，同時想真的為她運作全國市場的招商做做參謀。
但沒想到的事，整個美博會粗略統計，同類產品在招商的有近80多家，有說是中國總代理，有說在中國有生產基地，還拿出一些印有洋文的專利證書給我們看。但內行人一看其粗制濫造的印刷品和概念模糊的功能定位，就能探知其華而不實的內情。
我有意識近距離接觸了這些正在招商的公司，發現其經銷政策非常混亂，產品進貨價從25元到100元不等。我以上海經銷商的名義，分別與3家企業進行洽談，從一開始的首批500對，價格3折（他們訂的零售價是380-680元/對）到最后降低到首批50對，進貨價退讓到25元一對，只是不退貨，沒有任何廣告支持……
天哪，連我都不敢相信，竟然有這樣的廠家，在如此聞名的廣交會上公開招商！我不知道這些企業是怎么想的，也不知道他們有沒有站在經銷商立場思考過，如此一反三變的經銷商政策，如何使人相信，這家企業是真正的想做好這個市場？
但后來的事實證明，正是這些我不看好的企業招商，通過在廣州美博會上的大肆吹噓和誘騙，竟然也使得很多的內地經銷商紛紛入套。三天的展覽會，竟也成就了幾百萬的成交額！
后來我這個朋友也專門請人設計了精美的招商廣告，在幾家媒體發布招商信息，同時也認真地制定了完善的市場管理制度和經銷商政策，并且還建立了區域市場管理團隊。錢花了不少，但效果很不理想，我問為什么？她告訴我，全國已經有很多地區先于我們有了這種產品，而且不至一家，價格完全是混亂的。同時由于產品質量低劣，消費者投訴太多，很多經銷商只求快速脫手，根本沒有做市場的想法，這些惡劣的影響，害得我們這樣正規的公司，卻難以招商成功……
原來，由于前面這些缺乏誠信，圈錢騙商的企業的惡劣行經，致使很多經銷商一經遭蛇咬，十年怕井繩，他們對我朋友這家公司的招商政策持不信任態度，其中有一個經銷商很想做山東的總經銷商，但因為一看到市場上已經充斥了這么多同類產品，而且其進貨價遠比我朋友這家公司的要低……就是由于這樣的招商先例，造成一些有想法，也有真正有實力想做品牌市場的企業，卻遭受懷疑，從而對招商工作帶來巨大影響。
我相信，象我朋友這樣被坑害的企業，在目前的中國不在少數。
案例二：策劃人與企業合唱雙簧，圈錢800萬三個月被告上法庭
北京某策劃公司接到了浙江一保健品公司的招商項目，合同規定：策劃公司收費10萬，企業要求：無論想什么辦法，幫助該公司一次性招商回款達500萬，如果成功達標，則策劃公司再可以獲得5%的提成，也就是說，策劃公司這個項目總共可以獲得35萬。
如果招商回款1000萬，則超額的500萬中，策劃公司可以獲得10%的提成，也就是50萬。單就營銷策劃項目來說，收費35萬是個小項目，但按單個項目來收費的話，35萬也不算少，何況還有超額提成50萬的誘惑。策劃公司很快接手運作。
策劃公司進駐該公司，經過進一步溝通才知道，該公司可以用做招商的費用僅有50萬，所謂的保健品也是出錢從一研究所買來的一個配方，然后請河北石家莊的一家工廠OEM生產，生產的費用只支付了部分預付金，還有的款項在提貨時支付。
公司有4個營銷人員，是該公司剛從人才市場招聘來的；一個財務是老板的妹妹，公司連司機一起加起來總共不超過10個人。
到此，讀者也已經非常清楚了，就是這么一家根本不具備運作全國市場的小公司，而且已經明確，決定想用50萬來換500萬甚至1000萬。而這家專業的策劃公司，明知道這樣的招商即便成功也會給企業的將來帶來更多的麻煩，但利字當頭，重賞之下必有勇夫，策劃公司不愧為行家里手，他們知難而上，決定運用自己的智謀，為企業，更為自己打一場漂亮的攻堅戰。
經過周密的策劃，他們決定首先在《中國經營報》和《銷售與市場》以及醫藥、食品雜志投入近30萬的招商廣告，并將產品冠上了一個子虛烏有的補腎概念，同時以“著名營銷策劃公司全程策劃、保健品獨創的營銷模式、一個月快速啟動市場”等為幌子，加上專業的廣告設計，在廣告推出后的短短幾天就各類咨詢電話不斷。然后，他們又用余下的20萬，在杭州某賓館，召開了一個新聞發布暨XX產品現場招商會。
策劃公司充分運用其在策劃上的專業能力，使勁各種招數，使很多來時抱著看看再說的投資者，一下子動了簽約之念，整整三天，順利簽下包括省級地級全部在內的21個經銷合同，總共回籠資金800多萬元，盡管沒有達到1000萬的理想目標，但也超出了500萬的保底數字。一時間，企業和策劃公司皆大歡喜，招商大戲圓滿落幕。當然，策劃公司也不會忘記，將這個經典的成功案例在媒體上大肆渲染一番。
三個月以后，該公司接連收到全國各地經銷商的退貨要求，原因是：公司說好在央視投放上千萬的廣告費，但沒兌現；二是產品存在嚴重的質量問題；三是所贈送的宣傳品粗制濫造，難以承載產品的高價格；四是市場缺乏管理，經銷層級出現混亂……
經銷商做夢也不會里想到，他們在招商會上聽到的財富美夢，全是企業與策劃公司連手制造的空中樓閣。企業根本沒有也無法滿足他們的退貨要求。于是厲害一點的經銷商開始與企業打官司，將該公司告上法庭，而大部分經銷商，考慮到時間、距離以及精力，只好自認倒霉，依然憑著自己的網絡，費勁地做著根本沒有機會的市場……
案例三：展覽公司掛羊頭賣狗肉，參展企業盲目報名損失慘重
今年3月10日，筆者所在的深圳市芙雅服裝有限公司，接到深圳市鵬城展覽公司發來的展會傳真，稱4月26日――29日，深圳高交會將舉辦2004年深圳國際內衣展，屆時，國內外著名的內衣品牌如安莉芳、戴安芬、古今等以及全國各地的百貨商場和經銷商參加展覽，同時邀請我們參加展覽，在通過多次電話以及該公司展會聯絡專員的面談，證實了該展覽會的實際內容以后，公司決定參展。
當時由于我出差不在公司，留守公司的副總在跟我電話溝通之后，我們一致同意，利用這次展覽，正式啟動全國市場的招商計劃，于是，公司副總毫無猶豫地與主辦單位簽下了展覽合同，并按合同規定，讓財務從銀行直接匯款8000元參展費給鵬城國際展覽公司。
簽約以后，為了布置好本次展會，同時想通過本次展會，將本企業的產品和公司實力以及營銷力量，向全國各地的經銷商進行整體亮相，我一方面責令市場部趕快設計制作展會所需要的全部宣傳資料和現場展示形象，同時命令招商部，向全國各地跟公司有過初步咨詢的潛在經銷商客戶發送展會邀請函，邀請函規定，凡跟公司簽定合作協議的經銷商，本公司報銷其來回的機票和住宿費。招商部總共發出了30份邀請函。
為了確保本次展覽招商的成功，我也專門邀請了幾個營銷策劃界的朋友，準備在展覽會期間，搞一個中國服裝市場營銷的論壇，利用論壇形式，與經銷商一起剖析中國美體內衣市場的現狀，探討未來市場的營銷策略，我個人也精心制作了一部長達200頁的幻燈講稿，從公司的創立背景、產品的研發傳奇、芙麗雅品牌的營銷戰略以及具體的市場推廣方案，乃至具體的整合傳播創意等，想在論壇上，向經銷商真實交心。我無非想通過這種實在的傳播方式，讓經銷商吃一顆定心丸，順利加盟本公司。
展會開展日期一天天臨近，公司的各項籌備工作也在有條不紊地推進，一切似乎朝著有利的方向發展，我也似乎看到了展會上踴躍的場面和論壇上激烈的反響……
4月25日，周六，公司派出4名員工，陪同廣告制作公司一起全往高交會現場進行展位布置裝修，我也在下午趕到了現場，一進入高交會廣場，我就發現不對勁：我沒有看到什么國際內衣展覽的會標，在我們的展館前面，只是一個拱型氣模，上面寫著：2004中國紡織工業展覽會。我懷疑是不是我走錯的了展館，遂與裝修的員工取得聯系，證實了就是這個展館。我一進入展館內，更發現苗頭不對，我發現里面正在忙碌布置展位的單位，全部是一些服裝輔料和紡織工業設備企業，找遍全場沒有發現任何一家內衣品牌企業。
我當即找到主辦單位的現場管理員，詢問怎么會事，該管理員說，一開始就是紡織品工業展覽啊，我說可你們給我們的傳真件是內衣展，根本不是紡織品工業展！于是，我拿出2個月前的傳真件，該管理員就說，這個她也不知道，讓我直接找他們的主任洽談，于是，我又撥通了該主任的電話，初步講清了事情原委之后，該主任說，你們先布置吧，展會名稱改了，但還是跟你們服裝公司有關的呀。我氣得差點罵娘，當即向該主任提出撤展，同時要該公司給我一個合理的答復，我保留要求賠償一切經濟損失的權利。
由于這個紡織品工業展覽會的參觀客戶，根本不是我們潛在的經銷商和行業客戶，我們這樣一家內衣品牌公司混雜在冷冰冰的設備中，是多么的尷尬和不倫不類啊！
而與此同時，全國各地應邀前來參觀的經銷商客戶卻陸續抵達深圳，我一面派車去機場車站接客，安頓好客戶，一方面通過電話與尚為動身的外地客戶取得聯系，說明展會臨時取消的原因……
根據初步估計，本次展會的直接損失人民幣三萬余元，造成的間接經濟損失高達四萬多元。事后。公司找到該主辦單位的辦公地址，想與之商談處理結果，但據保安說這家公司已經搬走了，去上海搞展覽了。
我們遂又與高交會取得聯系，高交會負責人說，我們只負責出租場地，其它的事一概不管……
至此，我們才意識到，我們上了一個騙子展覽公司的圈套，只得通過法律途徑解決，但，我想，公司為此又要耗費不少的時間和經歷……我不知道象我們這樣受騙上當而蒙受經濟損失的企業，全國各地有多少？
由招商案例引起的對當前招商市場的反思
反思之一：誠信，使企業招商中最基本的準則，我們在招商時要求經銷商遵守游戲規則，需要每個經銷商交納一定數額的信譽保證金，以便能控制經銷商的市場行為，達到規范管理市場的目的，那么處在另一方的經銷商，憑什么來信任我們的企業？又憑什么來制約企業的誠信？
反思之二：最近一期的《銷售與市場》上有一個廣告，說是要舉辦一個類似于營銷金鼎獎的招商策劃獎，要求各參賽企業，準備好成功的招商策劃案例，我又在擔心，這家主辦單位的目的究竟何在？所謂招商成功的背后究竟隱藏著什么樣的陰謀？如果按照案例一那樣的話，企業招商的成功就暗示了經銷商的失敗，而以一方失敗的代價取得的成功，真的能算成功嗎？究竟什么樣的招商才算是成功的？是企業一下子就能回籠幾百萬乃至幾千萬幾個億的資金嗎？是踴躍的經銷商加盟熱潮嗎？
而我一直對一些招商成功的案例嗤之以鼻，我認為招商成功不等于市場的成功，看似企業順利回籠了資金，可以有實力投入廣告了，可以有能力投入力量來管理市場了，其實事情遠非這么簡單，因為一個市場并不是光靠資金實力就能做起來的，一個好的招商策劃，離不開一些最基本的元素：如卓越的產品質量和性能、完善的價格體系、周密的銷售政策、順應消費群體購買地點的渠道模式，以及對經銷商的銷售支持、對顧客的售后服務、科學的整合營銷傳播和具有市場實戰能力的市場管理團隊等等，可以說，這些要素缺一不可。
可問題是，究竟有多少企業會這么想？
反思之三：中國地域寬廣，各地的經濟水平和消費習慣差異很大，由于信息的不對稱，致使很多初闖事業的投資者，對一些商業信息的判斷缺乏必要的刷選和深入調查，同時他們致富心切，一些招商廣告的煽動之詞正好迎合了他們的快速致富心理，于是，一個是有預謀的騙局，一個是一夜暴富的走出創業第一步的夢想家，兩者一拍即合，真是一周瑜打黃蓋，一個愿打，一個愿挨。
這些每年都會出現的市場嫩頭，在成為某些騙商企業的犧牲品的同時，說明了我們的經銷商自身的是非辨別能力依然非常薄弱，對市場和項目的認識，遠沒有達到一定的理性程度，面對這樣的低智商投資者，試問誰能挽救他們于水深火熱之中？
反思之四：日本豐田汽車的招商值得我們借鑒，豐田汽車對經銷商的首要條件不是資金實力，也不是企業規模，而恰恰是中國企業所忽略的經營思想。深圳曾經有一家汽車經銷商想爭取豐田華南市場的經銷權，其賴以支撐的理由是：我有資金實力，我有大規模的經營場地，國內的廠家都想找我。但豐田汽車卻這樣回答他們，你們的資金實力，有豐田多嗎？如果你有卓越的經營思想，而且能與豐田的品牌經營思路相一致，即便你沒有資金，豐田有的是資金給你……
即便是認真負責的企業招商，我也想問一下，我們看重經銷商的究竟資金實力？
經營規模？渠道資源？還是經銷商的經營思想和實際經營能力？
反思之五：既然有這么多坑蒙拐騙的招商圈套，同時這些騙商企業的招商廣告都是通過正規途徑，堂而皇之地登上行業權威媒體的，那么也就是說，目前國家尚無管理這類問題的合法管理部門，或者即便有（負責廣告審核的工商管理部門）也沒有實際的運用好手中的權利，又或者純粹是接受了企業的好處而睜一只眼閉一只眼，致使這些夸大事實的招商廣告順利出籠，貽害天下！
所以這就引出最后一個關鍵的問題：究竟由誰來對整個的企業招商市場作出行業的規犯和制約，以杜絕不符合實際的虛假廣告，讓健康的企業能順利的獲得真正想要的經銷商，同時也讓真正想有所作為的經銷商，從坑蒙拐騙的陰云中走出來？
“一年創造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費，三月猛賺100萬”、“幾千個億的市場在等你”“一個電話，成就你的富翁夢”，想必讀者諸君對以上這一類的招商廣告標題不會陌生，只要翻開《銷售與市場》、《中國經營報》、《中國商機報》以及其他財經類報刊雜志或網站的廣告專版，首先充斥眼簾的是這類夸大其實的招商廣告，真可謂五花八門層出不窮。當然，這里有些廣告可能是貨真價實的，但大部分廣告的背后，卻是一個個預謀的騙局，不明就里的投資者，稍微不慎，就會踩進這個危險的雷區，成為又一個招商騙局的犧牲者。
是的，企業招商市場已經充斥了各種各樣的虛假廣告，很多不明就里的經銷商正在成為這些騙商企業的圈套，而同時，一些真正有想做品牌的優秀企業，由于經銷商對項目的真實性產生懷疑而難以取得預期的招商成功……
但是如何才能識別這類廣告的真偽呢？這些大而統的metoo廣告，別說是一般的投資者，即便是內行也一時難辨其真面目，尤其是當它們堂而皇之地登上如《銷售與市場》《中國經營報》之類的行業權威媒體，這不由不使人不相信。而據說，財經類媒體的大部分廣告收入，主要得益于企業的招商廣告，也許由于這個原因，媒體對這類招商廣告的審核把關也采取睜一只眼閉一只眼。只要人民幣拿來，什么廣告我都給你上！
還有一些企業惟恐廣告的力量不夠，還專門花巨資聘請營銷策劃公司來助陣，共同策劃圈錢招商的騙局。一些比較具市場敏感的策劃公司，看準了這個豐厚的蛋糕，竟專門成立定位于為企業做招商策劃的夢之隊，一時間，我跳舞來你唱歌，你方唱罷我登場，在招商市場，聯袂出演了一部部招商騙錢的好萊塢大片。
從市場實際來看，企業招商，確實是一種能快速回籠資金同時快速啟動市場，編織營銷網絡的營銷手段，很多投資者也是懷里揣著錢，在東嗅西覺地尋找項目，也就是說，如果是一個貨真價實的招商項目，確實能圓企業和投資者的雙贏夢，可惜，世界畢竟沒有絕對完美的事物。
案例一：假洋鬼子行騙大江南北，品牌公司難成招商正果
從2003年開始，在廣州和深圳市場出現了一種用硅膠做的隱形文胸，在化妝品店和美容院都可以見到，包裝盒上的名字也是五花八門，但有一個共性，就是全部是洋名，什么威斯黛爾、奴霸、絕世好波以及世界杯、超級杯等等，有說是德國進口，有說是美國進口，也有說是日本和臺灣在中國的總代理。要不是筆者有個朋友的公司也在做這個產品，我還不知道，所謂進口，全是一些廠家為了迎合女性顧客崇洋迷外的消費心理的胡說八道，其實生產者大部份是廣州、東莞、中山、珠海、深圳寶安的一些硅膠生產企業。
所謂隱形文胸，是指一種運用與身體接近的肉色硅膠制成的女性內衣，它的一大優點是不需要傳統文胸的肩帶和背扣，而是直接在罩杯內層涂上膠水，粘在胸脯上，同時，由于可以任意調節兩個罩杯之間的間距，可以使女性的胸部，頃刻出現人為的深深乳溝而大受一些青年女性的歡迎。
我的這個朋友在東莞有一家工廠，專門為臺灣和日本隱形文胸做OEM，去年8月，考慮到國內還沒有同類產品，遂引與日本方取得聯系，在中國大陸和香港兩地申請注冊了獨家專利，同時在深圳成立了專門的營銷公司，她很想借鑒日本和臺灣市場的成功經驗，在中國做起自己的品牌來。為了認真耕耘好這個新興的市場，她一反其他公司的趕潮流做法，專門注冊了一個中文名字，并設計了精美的包裝，同時讓我負責培訓她的員工，幫助她建立了一支有實戰能力的營銷隊伍。可以說，她是有這個野心，也具備了這個實力，想通過三年的時間，將公司的品牌做到行業的第一。
為了更多的了解整個市場，今年3月，我陪她走訪了廣州的美容化妝品博覽會，同時想真的為她運作全國市場的招商做做參謀。
但沒想到的事，整個美博會粗略統計，同類產品在招商的有近80多家，有說是中國總代理，有說在中國有生產基地，還拿出一些印有洋文的專利證書給我們看。但內行人一看其粗制濫造的印刷品和概念模糊的功能定位，就能探知其華而不實的內情。
我有意識近距離接觸了這些正在招商的公司，發現其經銷政策非常混亂，產品進貨價從25元到100元不等。我以上海經銷商的名義，分別與3家企業進行洽談，從一開始的首批500對，價格3折（他們訂的零售價是380-680元/對）到最后降低到首批50對，進貨價退讓到25元一對，只是不退貨，沒有任何廣告支持……
天哪，連我都不敢相信，竟然有這樣的廠家，在如此聞名的廣交會上公開招商！我不知道這些企業是怎么想的，也不知道他們有沒有站在經銷商立場思考過，如此一反三變的經銷商政策，如何使人相信，這家企業是真正的想做好這個市場？
但后來的事實證明，正是這些我不看好的企業招商，通過在廣州美博會上的大肆吹噓和誘騙，竟然也使得很多的內地經銷商紛紛入套。三天的展覽會，竟也成就了幾百萬的成交額！
后來我這個朋友也專門請人設計了精美的招商廣告，在幾家媒體發布招商信息，同時也認真地制定了完善的市場管理制度和經銷商政策，并且還建立了區域市場管理團隊。錢花了不少，但效果很不理想，我問為什么？她告訴我，全國已經有很多地區先于我們有了這種產品，而且不至一家，價格完全是混亂的。同時由于產品質量低劣，消費者投訴太多，很多經銷商只求快速脫手，根本沒有做市場的想法，這些惡劣的影響，害得我們這樣正規的公司，卻難以招商成功……
原來，由于前面這些缺乏誠信，圈錢騙商的企業的惡劣行經，致使很多經銷商一經遭蛇咬，十年怕井繩，他們對我朋友這家公司的招商政策持不信任態度，其中有一個經銷商很想做山東的總經銷商，但因為一看到市場上已經充斥了這么多同類產品，而且其進貨價遠比我朋友這家公司的要低……就是由于這樣的招商先例，造成一些有想法，也有真正有實力想做品牌市場的企業，卻遭受懷疑，從而對招商工作帶來巨大影響。
我相信，象我朋友這樣被坑害的企業，在目前的中國不在少數。
案例二：策劃人與企業合唱雙簧，圈錢800萬三個月被告上法庭
北京某策劃公司接到了浙江一保健品公司的招商項目，合同規定：策劃公司收費10萬，企業要求：無論想什么辦法，幫助該公司一次性招商回款達500萬，如果成功達標，則策劃公司再可以獲得5%的提成，也就是說，策劃公司這個項目總共可以獲得35萬。
如果招商回款1000萬，則超額的500萬中，策劃公司可以獲得10%的提成，也就是50萬。單就營銷策劃項目來說，收費35萬是個小項目，但按單個項目來收費的話，35萬也不算少，何況還有超額提成50萬的誘惑。策劃公司很快接手運作。
策劃公司進駐該公司，經過進一步溝通才知道，該公司可以用做招商的費用僅有50萬，所謂的保健品也是出錢從一研究所買來的一個配方，然后請河北石家莊的一家工廠OEM生產，生產的費用只支付了部分預付金，還有的款項在提貨時支付。
公司有4個營銷人員，是該公司剛從人才市場招聘來的；一個財務是老板的妹妹，公司連司機一起加起來總共不超過10個人。
到此，讀者也已經非常清楚了，就是這么一家根本不具備運作全國市場的小公司，而且已經明確，決定想用50萬來換500萬甚至1000萬。而這家專業的策劃公司，明知道這樣的招商即便成功也會給企業的將來帶來更多的麻煩，但利字當頭，重賞之下必有勇夫，策劃公司不愧為行家里手，他們知難而上，決定運用自己的智謀，為企業，更為自己打一場漂亮的攻堅戰。
經過周密的策劃，他們決定首先在《中國經營報》和《銷售與市場》以及醫藥、食品雜志投入近30萬的招商廣告，并將產品冠上了一個子虛烏有的補腎概念，同時以“著名營銷策劃公司全程策劃、保健品獨創的營銷模式、一個月快速啟動市場”等為幌子，加上專業的廣告設計，在廣告推出后的短短幾天就各類咨詢電話不斷。然后，他們又用余下的20萬，在杭州某賓館，召開了一個新聞發布暨XX產品現場招商會。
策劃公司充分運用其在策劃上的專業能力，使勁各種招數，使很多來時抱著看看再說的投資者，一下子動了簽約之念，整整三天，順利簽下包括省級地級全部在內的21個經銷合同，總共回籠資金800多萬元，盡管沒有達到1000萬的理想目標，但也超出了500萬的保底數字。一時間，企業和策劃公司皆大歡喜，招商大戲圓滿落幕。當然，策劃公司也不會忘記，將這個經典的成功案例在媒體上大肆渲染一番。
三個月以后，該公司接連收到全國各地經銷商的退貨要求，原因是：公司說好在央視投放上千萬的廣告費，但沒兌現；二是產品存在嚴重的質量問題；三是所贈送的宣傳品粗制濫造，難以承載產品的高價格；四是市場缺乏管理，經銷層級出現混亂……
經銷商做夢也不會里想到，他們在招商會上聽到的財富美夢，全是企業與策劃公司連手制造的空中樓閣。企業根本沒有也無法滿足他們的退貨要求。于是厲害一點的經銷商開始與企業打官司，將該公司告上法庭，而大部分經銷商，考慮到時間、距離以及精力，只好自認倒霉，依然憑著自己的網絡，費勁地做著根本沒有機會的市場……
案例三：展覽公司掛羊頭賣狗肉，參展企業盲目報名損失慘重
今年3月10日，筆者所在的深圳市芙雅服裝有限公司，接到深圳市鵬城展覽公司發來的展會傳真，稱4月26日――29日，深圳高交會將舉辦2004年深圳國際內衣展，屆時，國內外著名的內衣品牌如安莉芳、戴安芬、古今等以及全國各地的百貨商場和經銷商參加展覽，同時邀請我們參加展覽，在通過多次電話以及該公司展會聯絡專員的面談，證實了該展覽會的實際內容以后，公司決定參展。
當時由于我出差不在公司，留守公司的副總在跟我電話溝通之后，我們一致同意，利用這次展覽，正式啟動全國市場的招商計劃，于是，公司副總毫無猶豫地與主辦單位簽下了展覽合同，并按合同規定，讓財務從銀行直接匯款8000元參展費給鵬城國際展覽公司。
簽約以后，為了布置好本次展會，同時想通過本次展會，將本企業的產品和公司實力以及營銷力量，向全國各地的經銷商進行整體亮相，我一方面責令市場部趕快設計制作展會所需要的全部宣傳資料和現場展示形象，同時命令招商部，向全國各地跟公司有過初步咨詢的潛在經銷商客戶發送展會邀請函，邀請函規定，凡跟公司簽定合作協議的經銷商，本公司報銷其來回的機票和住宿費。招商部總共發出了30份邀請函。
為了確保本次展覽招商的成功，我也專門邀請了幾個營銷策劃界的朋友，準備在展覽會期間，搞一個中國服裝市場營銷的論壇，利用論壇形式，與經銷商一起剖析中國美體內衣市場的現狀，探討未來市場的營銷策略，我個人也精心制作了一部長達200頁的幻燈講稿，從公司的創立背景、產品的研發傳奇、芙麗雅品牌的營銷戰略以及具體的市場推廣方案，乃至具體的整合傳播創意等，想在論壇上，向經銷商真實交心。我無非想通過這種實在的傳播方式，讓經銷商吃一顆定心丸，順利加盟本公司。
展會開展日期一天天臨近，公司的各項籌備工作也在有條不紊地推進，一切似乎朝著有利的方向發展，我也似乎看到了展會上踴躍的場面和論壇上激烈的反響……
4月25日，周六，公司派出4名員工，陪同廣告制作公司一起全往高交會現場進行展位布置裝修，我也在下午趕到了現場，一進入高交會廣場，我就發現不對勁：我沒有看到什么國際內衣展覽的會標，在我們的展館前面，只是一個拱型氣模，上面寫著：2004中國紡織工業展覽會。我懷疑是不是我走錯的了展館，遂與裝修的員工取得聯系，證實了就是這個展館。我一進入展館內，更發現苗頭不對，我發現里面正在忙碌布置展位的單位，全部是一些服裝輔料和紡織工業設備企業，找遍全場沒有發現任何一家內衣品牌企業。
我當即找到主辦單位的現場管理員，詢問怎么會事，該管理員說，一開始就是紡織品工業展覽啊，我說可你們給我們的傳真件是內衣展，根本不是紡織品工業展！于是，我拿出2個月前的傳真件，該管理員就說，這個她也不知道，讓我直接找他們的主任洽談，于是，我又撥通了該主任的電話，初步講清了事情原委之后，該主任說，你們先布置吧，展會名稱改了，但還是跟你們服裝公司有關的呀。我氣得差點罵娘，當即向該主任提出撤展，同時要該公司給我一個合理的答復，我保留要求賠償一切經濟損失的權利。
由于這個紡織品工業展覽會的參觀客戶，根本不是我們潛在的經銷商和行業客戶，我們這樣一家內衣品牌公司混雜在冷冰冰的設備中，是多么的尷尬和不倫不類啊！
而與此同時，全國各地應邀前來參觀的經銷商客戶卻陸續抵達深圳，我一面派車去機場車站接客，安頓好客戶，一方面通過電話與尚為動身的外地客戶取得聯系，說明展會臨時取消的原因……
根據初步估計，本次展會的直接損失人民幣三萬余元，造成的間接經濟損失高達四萬多元。事后。公司找到該主辦單位的辦公地址，想與之商談處理結果，但據保安說這家公司已經搬走了，去上海搞展覽了。
我們遂又與高交會取得聯系，高交會負責人說，我們只負責出租場地，其它的事一概不管……
至此，我們才意識到，我們上了一個騙子展覽公司的圈套，只得通過法律途徑解決，但，我想，公司為此又要耗費不少的時間和經歷……我不知道象我們這樣受騙上當而蒙受經濟損失的企業，全國各地有多少？
由招商案例引起的對當前招商市場的反思
反思之一：誠信，使企業招商中最基本的準則，我們在招商時要求經銷商遵守游戲規則，需要每個經銷商交納一定數額的信譽保證金，以便能控制經銷商的市場行為，達到規范管理市場的目的，那么處在另一方的經銷商，憑什么來信任我們的企業？又憑什么來制約企業的誠信？
反思之二：最近一期的《銷售與市場》上有一個廣告，說是要舉辦一個類似于營銷金鼎獎的招商策劃獎，要求各參賽企業，準備好成功的招商策劃案例，我又在擔心，這家主辦單位的目的究竟何在？所謂招商成功的背后究竟隱藏著什么樣的陰謀？如果按照案例一那樣的話，企業招商的成功就暗示了經銷商的失敗，而以一方失敗的代價取得的成功，真的能算成功嗎？究竟什么樣的招商才算是成功的？是企業一下子就能回籠幾百萬乃至幾千萬幾個億的資金嗎？是踴躍的經銷商加盟熱潮嗎？
而我一直對一些招商成功的案例嗤之以鼻，我認為招商成功不等于市場的成功，看似企業順利回籠了資金，可以有實力投入廣告了，可以有能力投入力量來管理市場了，其實事情遠非這么簡單，因為一個市場并不是光靠資金實力就能做起來的，一個好的招商策劃，離不開一些最基本的元素：如卓越的產品質量和性能、完善的價格體系、周密的銷售政策、順應消費群體購買地點的渠道模式，以及對經銷商的銷售支持、對顧客的售后服務、科學的整合營銷傳播和具有市場實戰能力的市場管理團隊等等，可以說，這些要素缺一不可。
可問題是，究竟有多少企業會這么想？
反思之三：中國地域寬廣，各地的經濟水平和消費習慣差異很大，由于信息的不對稱，致使很多初闖事業的投資者，對一些商業信息的判斷缺乏必要的刷選和深入調查，同時他們致富心切，一些招商廣告的煽動之詞正好迎合了他們的快速致富心理，于是，一個是有預謀的騙局，一個是一夜暴富的走出創業第一步的夢想家，兩者一拍即合，真是一周瑜打黃蓋，一個愿打，一個愿挨。
這些每年都會出現的市場嫩頭，在成為某些騙商企業的犧牲品的同時，說明了我們的經銷商自身的是非辨別能力依然非常薄弱，對市場和項目的認識，遠沒有達到一定的理性程度，面對這樣的低智商投資者，試問誰能挽救他們于水深火熱之中？
反思之四：日本豐田汽車的招商值得我們借鑒，豐田汽車對經銷商的首要條件不是資金實力，也不是企業規模，而恰恰是中國企業所忽略的經營思想。深圳曾經有一家汽車經銷商想爭取豐田華南市場的經銷權，其賴以支撐的理由是：我有資金實力，我有大規模的經營場地，國內的廠家都想找我。但豐田汽車卻這樣回答他們，你們的資金實力，有豐田多嗎？如果你有卓越的經營思想，而且能與豐田的品牌經營思路相一致，即便你沒有資金，豐田有的是資金給你……
即便是認真負責的企業招商，我也想問一下，我們看重經銷商的究竟資金實力？
經營規模？渠道資源？還是經銷商的經營思想和實際經營能力？
反思之五：既然有這么多坑蒙拐騙的招商圈套，同時這些騙商企業的招商廣告都是通過正規途徑，堂而皇之地登上行業權威媒體的，那么也就是說，目前國家尚無管理這類問題的合法管理部門，或者即便有（負責廣告審核的工商管理部門）也沒有實際的運用好手中的權利，又或者純粹是接受了企業的好處而睜一只眼閉一只眼，致使這些夸大事實的招商廣告順利出籠，貽害天下！
所以這就引出最后一個關鍵的問題：究竟由誰來對整個的企業招商市場作出行業的規犯和制約，以杜絕不符合實際的虛假廣告，讓健康的企業能順利的獲得真正想要的經銷商，同時也讓真正想有所作為的經銷商，從坑蒙拐騙的陰云中走出來？
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本文來源： 招商加盟廣告騙局大揭秘
