陳列設(shè)計(jì)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲的法寶

對(duì)眾多快速消費(fèi)品企業(yè)而言，如何令自己的產(chǎn)品從超市貨架中突圍而出，迅速吸引消費(fèi)者目光，除了產(chǎn)品包裝之外，是否還有其它絕招？

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有限公司的設(shè)計(jì)師Mandy Ng指出，醒目而突顯產(chǎn)品個(gè)性的陳列設(shè)計(jì)將是提升品牌整體形象的重要一環(huán)。

然而，具體而言，陳列設(shè)計(jì)如何瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來(lái)更多的利潤(rùn)呢？

Mandy表示，設(shè)計(jì)必須和產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才會(huì)發(fā)揮設(shè)計(jì)的最大功效。清楚陳列產(chǎn)品的性質(zhì)及準(zhǔn)確定位，再結(jié)合顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣，以最恰當(dāng)?shù)男问秸宫F(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，是設(shè)計(jì)師最大的考驗(yàn)。



用心之作——OLAY四色發(fā)光弧形陳列架

許多公司都會(huì)花巨資借助明星效應(yīng)來(lái)推廣新產(chǎn)品，但是怎樣保證這筆龐大的宣傳開(kāi)支用得其所呢？Mandy提到，運(yùn)用其它推廣環(huán)節(jié)，與明星宣傳 廣告 整體配合，才能讓整個(gè)品牌推廣活動(dòng)更完善而更行之有效。

她引用了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有限公司近期的得意之作——為OLAY新一系列的護(hù)膚品進(jìn)行香港專柜的陳列策劃的例子。當(dāng)接手該項(xiàng)目時(shí)，她已經(jīng)了解到OLAY以著名影星張曼玉作為最新系列產(chǎn)品的代言人，是希望發(fā)揮她時(shí)尚獨(dú)特的氣質(zhì)提升品牌的定位，將這個(gè)護(hù)膚品牌推上中高端路線。因此，在陳列設(shè)計(jì)方面，也必須講求策略，既要達(dá)到為該新品牌定位，又要以最少資源引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注。

那么如何才能最大程度發(fā)揮明星之勢(shì)讓人對(duì)新產(chǎn)品予以關(guān)注呢？

首先，在陳列架的選用時(shí)，必須與海報(bào)的格調(diào)一致；另外，要很有技巧地確保陳列設(shè)計(jì)不喧賓奪主，在突出明星形象之余，更重要是突顯新產(chǎn)品的特性。為此，他們特意設(shè)計(jì)了一個(gè)弧形發(fā)光的開(kāi)放式陳列架，陳列架背面裝上光管，即使在光線非常充足的護(hù)膚品銷售區(qū)也異常耀眼，務(wù)求能讓消費(fèi)者一進(jìn)入護(hù)膚品區(qū)就立刻被巨型海報(bào)中張曼玉小姐的獨(dú)特氣質(zhì)所吸引，又由于OLAY的新品貨架就在海報(bào)旁邊，愛(ài)美的女士將很快產(chǎn)生想去看個(gè)究竟的沖動(dòng)！

當(dāng)成功吸引顧客來(lái)到貨架之后，如何令消費(fèi)者萌生購(gòu)買的欲望又大有學(xué)問(wèn)。她在設(shè)計(jì)時(shí)，特意考慮到消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的習(xí)慣性視點(diǎn)，利用四種顏色貨架顏色襯托四個(gè)系列的新產(chǎn)品，以不同顏色產(chǎn)品去刺激顧客視點(diǎn)，并且突破傳統(tǒng)的橫向陳列，實(shí)行同系列產(chǎn)品垂直陳列，擴(kuò)大了消費(fèi)者關(guān)注范圍，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇感，從而愿意駐足在貨架前，研究和試用更多的貨品。整個(gè)貨架的陳列設(shè)計(jì)都是針對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)習(xí)慣和文化品味去尋找突破口，所以大大刺激了顧客的購(gòu)買欲。

運(yùn)用了該陳列設(shè)計(jì)后，市場(chǎng)反饋熱烈。這兩年，OLAY系列產(chǎn)品在香港屈臣氏的銷售量一直穩(wěn)居第一的寶座。

因此，Mandy認(rèn)為，一個(gè)成功的陳列設(shè)計(jì)不是僅僅停留在漂亮包裝的層面，更重要的是能夠提升整體品牌形象，從而為客戶提高銷售額，創(chuàng)造實(shí)質(zhì)價(jià)值。



陳列設(shè)計(jì)，立體提升產(chǎn)品形象

Mandy最后還強(qiáng)調(diào)，陳列設(shè)計(jì)不是把貨品往貨架上擺擺放放那么簡(jiǎn)單，要考慮的細(xì)節(jié)還有很多。例如，陳列架的設(shè)計(jì)，它是直接襯托產(chǎn)品形象的，陳列擺放的風(fēng)格和陳列架的顏色運(yùn)用，更會(huì)影響消費(fèi)者的視覺(jué)感受，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

現(xiàn)時(shí)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品繁多，家電、食品、服裝、日用品等等數(shù)不勝數(shù)，但是不少企業(yè)還不能完全有效利用每一個(gè)推廣渠道，建立品牌整體形象。他們基本上還是靠 廣告 、明星代言等傳統(tǒng)方式推廣品牌，這些方式需要投放大量資金，建立起來(lái)的品牌形象也相對(duì)單薄。要全方位立體地提升產(chǎn)品整體形象，還需在包裝、陳列、服務(wù)等細(xì)節(jié)上面下功夫。

陳列設(shè)計(jì)一直是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣所忽略的一環(huán)，面對(duì)越來(lái)越激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者，是否應(yīng)該予以足夠的重視來(lái)彌補(bǔ)呢？相信經(jīng)驗(yàn)豐富的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有限公司能為國(guó)內(nèi)客戶帶來(lái)的不僅是全新的推銷理念，以及全面地結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)建立品牌形象，從而決勝硝煙滾滾的快速消費(fèi)品市場(chǎng)。

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