加多寶 ,這個(gè)讓王老吉家喻戶曉的幕后英雄; 加多寶 ,這個(gè)讓王老吉為首的草本植物飲料過百億的操盤手; 加多寶 ,這個(gè)讓民族飲品可以抗衡兩樂的天才.在塑造了王老吉品牌過億的神話之后, 加多寶 最近卻麻煩不斷,先是丟掉王老吉品牌的使用權(quán),不得不斥資千萬重塑 加多寶 品牌,接著又面臨廣藥集團(tuán)的巨額索賠, 加多寶 的處境是成也王老吉,敗也王老吉.

加多寶 本是營銷方面的高手,但是面臨廣藥收回王老吉商標(biāo)的滅頂之變, 加多寶 的一些做法卻讓筆者大跌眼鏡.王老吉品牌的失之交臂, 應(yīng)該 加多寶 早在意料之中,不過心有不甘導(dǎo)致其最后關(guān)頭才扯起 加多寶 的大旗,面對(duì)近乎自宮式的品牌導(dǎo)入期, 加多寶 也不是沒有機(jī)會(huì),但是如果僅僅把希望寄托在自己掌控的渠道上,這種想法也太傻太天真,畢竟渠道只是6p中的1p而已.所以悲情的 加多寶 在感嘆孩子大了被抱走的”祥林嫂”式哭求同情之余,要從以下幾方面入手推廣 加多寶 品牌,把王老吉的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移到 加多寶 的陣營中來

事件營銷:

雖然王老吉品牌歸屬已經(jīng)塵埃落定,但是 加多寶 要在重要的品牌導(dǎo)入期讓消費(fèi)者意識(shí)到 加多寶 與王老吉的品牌關(guān)聯(lián). 加多寶 現(xiàn)在已經(jīng)開始行動(dòng)了,針對(duì)日前廣藥集團(tuán)發(fā)布嚴(yán)正聲明，宣稱某些企業(yè)對(duì)外散布“紅罐王老吉更名”的虛假信息一事， 加多寶 昨天宣布，該公司不服廣藥勝訴的仲裁裁決，已向北京市第一中級(jí)法院申請(qǐng)撤銷并獲得立案。接下來, 加多寶 要想成功必須不時(shí)的找出和廣藥以及王老吉有關(guān)的摩擦點(diǎn),大做文章和輿論,不斷地訴求王老吉與 加多寶 的前世今生,強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知,在品牌導(dǎo)入期起到嫁接王老吉到 加多寶 的作用.類似的事件營銷, 加多寶 不乏高手,筆者在此僅作拋磚引玉的建議.

正宗pk占位:

加多寶 現(xiàn)在采取的行動(dòng): 加多寶 在自有品牌涼茶包裝上，多處標(biāo)明自己是正宗涼茶，在該公司的廣告宣傳中，也一再強(qiáng)調(diào)其生產(chǎn)正宗涼茶。 加多寶 表示，該公司擁有涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生祖?zhèn)髅胤剑浞健⒐に嚒⒖诟小⑵焚|(zhì)都不會(huì)有任何改變，正宗性無可爭辯。

為了力證“系出名門”， 加多寶 集團(tuán)還請(qǐng)來“王老吉”涼茶后人王健儀助陣。昨天，王健儀表示：“多年來，獨(dú)有的涼茶祖?zhèn)髅胤胶秃Ｍ饨?jīng)營權(quán)歸我家族所有。”王健儀強(qiáng)調(diào)， 加多寶 生產(chǎn)的涼茶是獲其獨(dú)家授權(quán)的祖?zhèn)髅胤脚渲疲郧笆牵F(xiàn)在是，未來也是。

在做好上述空中宣傳的同時(shí), 加多寶 也要做好線下的正宗宣傳布局.一.做大量的x展架、價(jià)簽、包柱等物料,內(nèi)容為“王老吉”涼茶后人王健儀的授權(quán)書及其肖像.在王健儀的圖像下方可書寫”王老吉玄孫”字樣以正視聽,將這些物料一夜之間全部布滿終端,承接好 加多寶 的導(dǎo)入工作.二.制作以涼茶配方為輔助的食譜終端配發(fā),宣傳自己正宗的涼茶配方及地位.處處強(qiáng)化自己與王老吉的關(guān)系.

借勢(shì)營銷:

在中國,王老吉等同于涼茶,涼茶就是王老吉,所以 加多寶 前期投入幾千萬所做的廣告不客氣的說是搬起石頭砸自己的腳,因?yàn)槠渑ζ睬迮c王老吉的關(guān)系,”正宗涼茶, 加多寶 產(chǎn)品”,這種類似的廣告語還是要少用,多用些與王老吉關(guān)聯(lián)的詞語與場(chǎng)景.因?yàn)槠放撇皇强繌V告費(fèi)砸出來的,是靠品質(zhì)及其消費(fèi)者認(rèn)知及忠誠度一步步培養(yǎng)起來的,企圖透過高空的轟炸,短時(shí)間復(fù)制曾經(jīng)的成功,也是徒勞的. 就像如果娃哈哈把營養(yǎng)快線品牌閹割了,再用同樣的配方做一個(gè)新品牌啟力,相信也難再續(xù)輝煌了,因物是人非,競爭環(huán)境和消費(fèi)者認(rèn)知都有了巨大的改變. 加多寶 現(xiàn)在要做的就是借好自己曾經(jīng)的”王老吉”之勢(shì)來成自己 加多寶 涼茶之實(shí),才能使讓 加多寶 涼茶的成長列車順利入軌

就如消費(fèi)者所言:”我喝的是王老吉,而非涼茶”,所以 加多寶 要從消費(fèi)者的心智去考慮品牌的推廣策略,像”子非魚焉知魚之樂”的道理那樣簡單.王老吉品牌的現(xiàn)狀讓筆者很是痛心,不管是 加多寶 還是廣藥,都不要做損壞這個(gè)民族品牌中的”熊貓”的事情,共同做大做強(qiáng)涼茶市場(chǎng),將涼茶推向國際才是王道,期待那一天的到來.

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本文來源： 加多寶:自宮后的雄起之術(shù)