新產(chǎn)品上市面臨2個難題，一個是如何找到有合作意愿的經(jīng)銷商，另一個是產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷商鋪到市場中去如何 動銷 ？這里講一些 動銷 技巧，只可靈活運用，用了也不能保證100%成功，因為中國新產(chǎn)品上市成活率只有5%，所以這里講的 動銷 技巧只是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)運作的幾個方面而沒有從企業(yè)的供應(yīng)鏈角度全面分析問題。

1、選擇好經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的選擇很重要，俗話說一流經(jīng)銷商+二流產(chǎn)品=一流市場，可見好的經(jīng)銷商是多么重要，好的經(jīng)銷商的意愿，信譽，口碑，資金，網(wǎng)絡(luò)都不成問題。選擇客戶切忌盲目因為啟動老市場的難度是新市場的5倍多。

2、選擇好點：客戶選好了一定要根據(jù)企業(yè)和當?shù)氐膶嶋H情況來選擇合適的產(chǎn)品、合適的渠道來售賣產(chǎn)品。前期應(yīng)該選擇一些重點店面，建立形象店、形象街，以點帶面擴大影響。以較小的投入樹立較大的品牌影響力。

3、生動化陳列：點選擇好以后就要鋪貨做好終端基礎(chǔ)陳列工作，按照生動化陳列的要求如：產(chǎn)品日期、排面、價格、衛(wèi)生、陳列位置、FIFO原則等進行基礎(chǔ)陳列于理貨。

4、促銷要做好：產(chǎn)品陳列好，為了刺激購買，就得面向消費者進行促銷拉動，這時除了對渠道上進行刺激外還要加強對終端消費者進行促銷尤其是加強免費品嘗。

5、售后服務(wù)要跟上：終端產(chǎn)品出現(xiàn)即期臨期破損產(chǎn)品一定要及時調(diào)換，以免影響終端銷售和終端老板的心理期望。

6、產(chǎn)品質(zhì)量要保證：這里又提產(chǎn)品質(zhì)量，大家可能不以為然，但是一如既往的堅持產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)卻不多。市場上見過很多企業(yè)的產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，有很多原因是因為產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，傷害了消費者。

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本文來源： 新產(chǎn)品市場動銷技巧