如何有效的拓展加盟市場、選擇何種模式進(jìn)入市場以及如何為加盟店制定標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范體系是 特許 類企業(yè)關(guān)心的問題，本文從如何有效的進(jìn)行 特許 開展的角度分析，評估 特許 開展的必要條件與部分招商推廣的可行方式。

　　一、選擇合適的運(yùn)營模式

　　新成立的 特許 品牌因為知名度低在開展業(yè)務(wù)時會處于被動的境地，新企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以通過并購、兼并區(qū)域市場內(nèi)的小品牌來快速建立市場規(guī)模，待規(guī)模形成區(qū)域影響力后再統(tǒng)一進(jìn)行品牌升級，此舉可以有效規(guī)避建立樣板市場的時間局限性，但要注意的是，采取這種戰(zhàn)略模式，前提是要組建職能完善的客服部，如果草率并購，則很容易因為服務(wù)能力不足而導(dǎo)致市場混亂。

　　在加盟模式選擇上，資本不占優(yōu)勢的總部可以在目標(biāo)市場采取聯(lián)營形式首先進(jìn)行戰(zhàn)略布局，以形象店的形式帶動當(dāng)?shù)丶用说甑耐卣梗瑩碛袠?biāo)準(zhǔn)數(shù)量的直營店(或相關(guān)店)是 特許 業(yè)的必備條件，此舉可解決加盟商的贏利顧慮同時能輕松解決總部的店面運(yùn)作經(jīng)驗;沒有門店運(yùn)營經(jīng)驗而貿(mào)然進(jìn)行招商加盟是觸犯行業(yè)大忌的行為，會被認(rèn)為定典型的市場圈錢行為，對 特許 企業(yè)的長遠(yuǎn)品牌發(fā)展沒有益處。

　　二、制定完善的商業(yè)模式

　　除了貨品銷售來源， 特許 總部能否為加盟店提供新的贏利模式來源，成為在產(chǎn)品競爭激烈下的重要武器，在加盟體系構(gòu)建期就要考慮有效的贏利模式來吸引加盟商的興趣。

　　有效規(guī)避單純的產(chǎn)品競爭是 特許 總部幫助加盟店持續(xù)贏利的重要因素，只有避開單純的產(chǎn)品價格競爭才能使企業(yè)良性發(fā)展。

　　國內(nèi)一家知名的飾品 特許 企業(yè)制定了完善的加盟店贏利模式來幫助加盟商獲利，除了正常的店面銷售，還特意為加盟商制定了營業(yè)外贏利模式，開發(fā)了會員持續(xù)增利模式、團(tuán)購增利模式等一系列幫助加盟店額外贏利的商業(yè)模式，并通過主題促銷與商圈營銷，幫助加盟店真正意義上實現(xiàn)由坐商到行商的輕松轉(zhuǎn)換，使加盟商可以受到多形式的利潤回籠。

　　三、銷售托管模式的必要規(guī)劃

　　沒有從業(yè)經(jīng)驗是加盟店經(jīng)營不理想的主要原因，經(jīng)營不善往往會歸糾于廠家的產(chǎn)品與服務(wù)能力不行，所以資本直營轉(zhuǎn)接的“不從零加盟”的商業(yè)模式也得到了部分 特許 企業(yè)的青睞，目前肯德基、麥當(dāng)勞等知名品牌均采取此類模式，可以使加盟者加盟一個已經(jīng)正軌運(yùn)營的店面而不需從頭學(xué)習(xí)，不足的是這種模式會積壓 特許 總部的大量資本，容易造成企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險;

　　所以，資本不強(qiáng)的 特許 企業(yè)可以采用銷售托管模式來有效幫助加盟店規(guī)避前期運(yùn)營風(fēng)險 [見下圖]，托管中心的職責(zé)是在加盟合同簽訂后一至六個月內(nèi)，由總部托管中心全權(quán)幫助加盟店進(jìn)行運(yùn)營管理，管理費(fèi)用可以從營業(yè)款中以提點(diǎn)方式抽取。

　嚴(yán)格來說，托管中心最好必須是區(qū)域負(fù)責(zé)制，并且輔射區(qū)域線不宜過長，即單個托管中心負(fù)責(zé)單體區(qū)域，如東三省托管中心、江蘇托管中心等;總部設(shè)計的托管中心應(yīng)該具備促銷活動管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理、標(biāo)準(zhǔn)工具建立和管理人員輪換四項基本功能。

　　托管中心所涉及的店面促銷活動管理是完全具有區(qū)域獨(dú)立操作的權(quán)限，可以根據(jù)加盟店所在區(qū)域的實際人文環(huán)境與因素，設(shè)計適合加盟店單區(qū)域操作的促銷活動，能最大化的發(fā)揮促銷活動的有效性，避免 特許 總部全國統(tǒng)一促銷活動與當(dāng)?shù)厝宋牟环臓顩r。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理(商品管理)，總部與加盟商簽訂加盟合同后，應(yīng)該立即將客戶資料轉(zhuǎn)給托管中心負(fù)責(zé)，由托管中心根據(jù)加盟店所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況，結(jié)合店面所在商圈的客流、消費(fèi)習(xí)慣等制定適合當(dāng)?shù)氐淖罴唁N售貨品比例，并且根據(jù)加盟店所在區(qū)域制定店內(nèi)功能區(qū)實際規(guī)劃，提升店面坪效利潤。

　　規(guī)避加盟商沒有從事本行經(jīng)驗所帶來的運(yùn)營難題，為加盟商制定傻瓜式標(biāo)準(zhǔn)工具，例如將陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)嚴(yán)格規(guī)定，每個區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量、形式進(jìn)行詳細(xì)注解，并配以圖片展示，使加盟商可以輕松掌握經(jīng)營技巧，簡化了加盟商的理解過程，可以真正使廠家的模式簡單易操作。

　　在 特許 行業(yè)，督導(dǎo)是一個重要的角色，市場督導(dǎo)肩負(fù)著加盟商日常經(jīng)營整頓的機(jī)能，在銷售托管服務(wù)時間到期后， 特許 總部必須有充足的市場督導(dǎo)人員定時至加盟店進(jìn)行巡回管理工作，以協(xié)助加盟店的日常經(jīng)營順利進(jìn)行。

　　四、嘗試權(quán)威性的招商渠道

　　模式建立后面臨的即是招商拓展的工作， 特許 企業(yè)在推廣渠道上往往會選擇傳統(tǒng)的媒體，例如報紙、電視等，最常見的招商渠道是各種連鎖加盟網(wǎng)站，但此類網(wǎng)站因為品牌數(shù)量眾多容易使品牌陷入亂陣，再加上目前的加盟網(wǎng)站對資質(zhì)把關(guān)不嚴(yán)，會出現(xiàn)很多無良的騙子企業(yè)，容易給加盟者造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

　　在這種媒體混亂的情境下，避開傳統(tǒng)渠道無疑是增大招商成功的籌碼，選擇與眾不同的營銷類權(quán)威網(wǎng)站效果要比傳統(tǒng)媒體強(qiáng)出數(shù)倍，目前國內(nèi)知名的營銷門戶網(wǎng)站如：中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳管理、第一營銷網(wǎng)(銷售與市場官網(wǎng))、品牌中國等營銷類網(wǎng)站憑借著專業(yè)的營銷定位，吸引著國內(nèi)眾多的投資者、經(jīng)營者在網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，并且此類網(wǎng)站的權(quán)威性與可信力非常強(qiáng)，絕對不會允許亂七八糟的圈錢企業(yè)破壞網(wǎng)站的聲望，對渴望招商拓展的 特許 企業(yè)是一個非常寶貴的宣傳渠道。

　　 特許 企業(yè)的拓展是一項需要周到籌備后的工作，企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制性必須達(dá)成正規(guī)體系后才能進(jìn)行市場開發(fā)，制定好適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略會使招商工作簡單易行。

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本文來源： 特許連鎖：有效開展市場的四大要素