當人們所熟知的肯德基、麥當勞、21世紀不動產等國際 特許經營 模式在中國大獲成功之后，國際 特許經營 協(xié)會(IFA)意識到當初將國際 特許經營 的概念引入中國是多么值得驕傲的事情。在近日國際 特許經營 扎根中國市場十年的北京巡展上，國際 特許經營 協(xié)會主席邁克爾也希望能乘著奧運的東風進一步搶占高速發(fā)展中的中國 特許經營 市場。

　　快速擴張

　　國際 特許經營 協(xié)會來自于美國，嚴格意義上說只是美國本土的一個協(xié)會，旗下1300多個會員中95%都是美國本企業(yè)。“國際 特許經營 協(xié)會其實跟中國連鎖經營協(xié)會性質一樣，并不是我們的上級組織。”中國連鎖經營協(xié)會國際部主任武瑞玲表示。

　　正是由于其美國性質，領導會員進入中國市場也就順理成章了，其主席邁克爾絲毫不掩飾對中國市場的喜愛。“中國是一個理想的 特許經營 市場，尤其是北京。”數(shù)據(jù)也表明，在2006年，僅北京地區(qū)的零售業(yè)營業(yè)總額與2005年同期相比上升超過13%。到2008年北京奧運舉行時，50萬海外及100萬本地游客預計將會為零售及服務業(yè)帶來45億美元的收入。

　　強大的消費潛力并不是邁克爾看好中國市場的唯一因素，中國連鎖經營市場的廣闊發(fā)展空間更讓他心動。據(jù)中國連鎖協(xié)會研究報告顯示，中國目前已有4200多個特許體系，超過16.8萬家 特許經營 門店，已成為全球連鎖加盟企業(yè)數(shù)量最多的國家之一。2006年中國 特許經營 體系有2600多家，同比增長13%；特許加盟店總數(shù)約20萬個，同比增加16%。

　　如此龐大的市場，知名的國際連鎖企業(yè)卻并不多見。武瑞玲指出，與美國發(fā)展60多年的 特許經營 模式相比，“我們現(xiàn)在還是少年”。對于國際 特許經營 人想進一步搶占中國市場，武瑞玲表示歡迎，“先進的連鎖加盟經驗對我們有很大的借鑒意義”。

　　發(fā)展門檻

　　在我國從事 特許經營 的企業(yè)大多采用直營店的經營模式，加盟店管理很復雜。武瑞玲說：“加盟店的管理是我們的差距所在，以肯德基為例，他們95％左右的門店是加盟形式。”這一數(shù)據(jù)對于中國從事 特許經營 的企業(yè)來說是天文數(shù)字，中餐連鎖的佼佼者“小肥羊”在加盟擴張困難重重后，最后不得不通過直營打開局面。從事多年 特許經營 研究的中國政法大學副教授李維華也指出，目前，我國很多企業(yè)打著 特許經營 的旗號圈錢。

　　這些現(xiàn)象在邁克爾的會員中的確很少見到，對于要求加盟的企業(yè)主，他們有嚴格的篩選，主要是考慮資金、店面等因素，邁克爾總結說：“我們更在乎被特許人是不是喜歡并了解這個行業(yè)。”對于成長中的中國 特許經營 來說也正需要這種先進的管理模式，武瑞玲說：“我們協(xié)會現(xiàn)在的首要任務就是幫助國內的投資者引進優(yōu)秀的國際 特許經營 品牌和先進的管理經驗。”

　　法律的保障也是邁克爾看好中國的重要原因。今年5月1日，國務院、商務部分別頒布的《商業(yè) 特許經營 管理條例》、《商業(yè) 特許經營 備案管理辦法》、《商業(yè) 特許經營 信息披露管理辦法》使得 特許經營 有章可循，也讓邁克爾對中國市場充滿信心。

　　國際 特許經營 協(xié)會僅在北京、上海、廣州的巡展就有10年，旗下的會員也達到1300多個，不過據(jù)邁克爾介紹，目前在中國生根發(fā)芽的只有50多個會員，且主要集中于餐飲。盡管 特許經營 是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的一個理想渠道，但在特許人還沒來得及篩選國內投資者之前的時候，很多中小投資企業(yè)就感嘆“加盟的費用太高”，以至于望而卻步。據(jù)了解，國際 特許經營 協(xié)會的大多數(shù)會員所需的投資額，都在10萬元以上。

　　武瑞玲認為與資金門檻相比，國際特許人要在中國市場站穩(wěn)腳跟，最大的困難還在于是否真正了解中國的消費者、合作伙伴是否制定了適合中國的發(fā)展戰(zhàn)略。“如果事先沒有作大量的調查研究，盲目進入中國市場注定要失敗。”邁克爾也承認，中國的文化與西方有著很大的不同。

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本文來源： 國際特許經營的中國機會