經(jīng)銷(xiāo)商 想加盟好項(xiàng)目，快速賺到大錢(qián)，這是天經(jīng)地義的事情。但是，很不幸的是，目前各行各業(yè)為數(shù)眾多的 經(jīng)銷(xiāo)商 花費(fèi)上十萬(wàn)元、數(shù)十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元加盟了某個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果由于品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量與特色、 經(jīng)銷(xiāo)商 自身銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)欠佳、企業(yè)發(fā)貨后便對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 的銷(xiāo)售不聞不問(wèn)等諸多原因，導(dǎo)致很多 經(jīng)銷(xiāo)商 雖然成功當(dāng)上了老板，但日子卻過(guò)得很是不爽快，甚至被日常銷(xiāo)售與系列支出壓著喘不過(guò)氣來(lái)。包括那些代理全國(guó)一線品牌的中小型 經(jīng)銷(xiāo)商 ，表面上是大品牌，銷(xiāo)售也強(qiáng)勁，但品牌雖大但合作的“桎梏”也多，致使很多一線品牌 經(jīng)銷(xiāo)商 辛苦一年銷(xiāo)售幾百萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元，但除去一切的費(fèi)用，能夠進(jìn)到自己腰包的“銀子”同樣是屈指可數(shù)，完全沒(méi)有代理大品牌的風(fēng)光——打拼一年賺的也只是辛苦錢(qián)而已。這就是目前多數(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商 們的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展現(xiàn)狀!
顯然，沒(méi)有任何一個(gè) 經(jīng)銷(xiāo)商 愿意賠本賺吆喝!那么，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，同時(shí)在結(jié)合多數(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商 自身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)尚不豐富的前提下， 經(jīng)銷(xiāo)商 如何考察和加盟真正的好項(xiàng)目，一步一個(gè)腳印地把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好，快速又成功地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)大豐收呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題， 經(jīng)銷(xiāo)商 火爆銷(xiāo)售導(dǎo)師、 經(jīng)銷(xiāo)商 網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 可以通過(guò)以下五個(gè)方面來(lái)深入考察加盟項(xiàng)目，選擇最靠譜也最適合自己的加盟項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的大豐收。具體如下：
一、首選有功能性的特色產(chǎn)品。當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)已與二十年前甚至是十年前的中國(guó)市場(chǎng)有了很大的區(qū)別，主要表現(xiàn)為：一是現(xiàn)在產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量供過(guò)于求，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)更加挑剔了;二是隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，目前很多消費(fèi)者都敢于對(duì)價(jià)格偏高的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi);三是隨著現(xiàn)實(shí)自然環(huán)境的不斷惡化，消費(fèi)者對(duì)有助于生活品質(zhì)和身心健康的產(chǎn)品越加關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)使用。鑒于這些特色，沈海中老師認(rèn)為 經(jīng)銷(xiāo)商 欲想加盟好項(xiàng)目，快速實(shí)現(xiàn)理想的運(yùn)營(yíng)收益，首選有功能性的、大眾十分需求的特色產(chǎn)品，例如功能性家紡、溫泉器等產(chǎn)品，將會(huì)是一個(gè)明智的選擇。原因很簡(jiǎn)單，一是消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的需求日益劇增;二是這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不十分激烈;三是這類(lèi)產(chǎn)品往往賣(mài)得起價(jià)錢(qián)，從而使 經(jīng)銷(xiāo)商 擁有更加理想的利潤(rùn)空間和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)空間。
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與包裝形象上乘。正如本文開(kāi)篇部分所述，并不是 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟了一線品牌，運(yùn)營(yíng)與收益就如同掉到蜜罐里那般美好。同時(shí)，也沒(méi)有那么多一線品牌供廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟——在這種情況下，多數(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商 只可能加盟非一線品牌。顯然，面對(duì)非一線品牌項(xiàng)目，如何考察與加盟，將是一個(gè)不可忽視的“技術(shù)活”。在此，沈海中老師建議：廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 可以從產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的款式與品質(zhì)、產(chǎn)品包裝形象等方面來(lái)考察，選擇產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)鮮明、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝形象、廣告物料設(shè)計(jì)水平上乘的項(xiàng)目來(lái)加盟。因?yàn)檫@些內(nèi)容是廣大消費(fèi)者所關(guān)注的，也是多數(shù)消費(fèi)者對(duì)非一線品牌產(chǎn)品選擇購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
目前，為什么很多 經(jīng)銷(xiāo)商 代理的非知名品牌其產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)?問(wèn)其產(chǎn)品有什么特色有什么賣(mài)點(diǎn)?一般都說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。此外，例如產(chǎn)品款式、外觀包裝、廣告物料等形象也僅屬于“蕓蕓眾生”，很難脫穎而出。如此，自然難以獲得廣大消費(fèi)者的青睞。顯然，在這種情況下，要想產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售，的確是有困難的。因此，廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝、宣傳物料等方面要“苛刻”對(duì)待和嚴(yán)格要求——這些方面好像顯得很“表面”，但消費(fèi)者就是一個(gè)視覺(jué)動(dòng)物——當(dāng)消費(fèi)者看不上眼的產(chǎn)品，其質(zhì)量再好，也將嚴(yán)重影響其銷(xiāo)售。這一點(diǎn)，像三星和蘋(píng)果手機(jī)，就給我們呈現(xiàn)了最為完美的答案。
三、企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)資深人士領(lǐng)航。現(xiàn)實(shí)中， 經(jīng)銷(xiāo)商 們只要產(chǎn)品好銷(xiāo)售，有錢(qián)賺，那怕廠家的供貨價(jià)稍高一點(diǎn)，多數(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商 都是可以接受的。所以，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。同時(shí)，目前很多 經(jīng)銷(xiāo)商 自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，這使得 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟項(xiàng)目后，增加了很大的銷(xiāo)售難度。更加不幸的是，很多廠家對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 的銷(xiāo)售不聞不問(wèn)，發(fā)貨后即不再理 經(jīng)銷(xiāo)商 ，任其自生自滅。如此，使得 經(jīng)銷(xiāo)商 的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)更是雪上添霜。顯然，鑒于這一現(xiàn)實(shí)，對(duì)于自身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)尚不豐富的 經(jīng)銷(xiāo)商 而言，選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，對(duì)其企業(yè)是否擁有營(yíng)銷(xiāo)資深人士或者擁有知名營(yíng)銷(xiāo)高手坐鎮(zhèn)和領(lǐng)航，并且由其組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和幫助 經(jīng)銷(xiāo)商 展開(kāi)實(shí)實(shí)在在地運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的考察，將是一件非常重要的事情。
這一點(diǎn)， 經(jīng)銷(xiāo)商 一方面可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索其企業(yè)總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的信息進(jìn)行了解，另一方面可以直接與其總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)探討產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，了解他們對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 在終端運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)計(jì)劃，具體方案和配備的人員，就能很快了解——這家企業(yè)是有營(yíng)銷(xiāo)資深人士領(lǐng)航幫 經(jīng)銷(xiāo)商 解決銷(xiāo)售問(wèn)題，還是談不出個(gè)所以然，發(fā)完貨就沒(méi)有后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)支持的常規(guī)企業(yè)了。顯然，加盟項(xiàng)目的企業(yè)擁有營(yíng)銷(xiāo)資深人士或者知名營(yíng)銷(xiāo)高手，并且常年領(lǐng)航指導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商 展開(kāi)終端銷(xiāo)售活動(dòng)，將會(huì)是 經(jīng)銷(xiāo)商 的福音，也是 經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)現(xiàn)全年理想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障之一。
四、企業(yè)擁有實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。 經(jīng)銷(xiāo)商 考察企業(yè)是否擁有營(yíng)銷(xiāo)資深人士或者知名營(yíng)銷(xiāo)高手還是不夠的。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人，沒(méi)有強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，不把優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)現(xiàn)落地執(zhí)行，而只浮在口頭或文字表面，這對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 而言，是毫無(wú)用處的。因此， 經(jīng)銷(xiāo)商 考察加盟項(xiàng)目時(shí)，除了要對(duì)企業(yè)是否擁有營(yíng)銷(xiāo)資深人士或知名營(yíng)銷(xiāo)高手外，還需趁熱打鐵了解加盟項(xiàng)目企業(yè)是否擁有實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。具體可以了解企業(yè)是否擁有一支部門(mén)齊全如營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、產(chǎn)品部、培訓(xùn)部、店面運(yùn)營(yíng)部、售后服務(wù)部等工作部門(mén)，和各部門(mén)是否具備相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)工作的成員，能夠從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、調(diào)研、策劃、制作、執(zhí)行等方面，全面指導(dǎo)和協(xié)助 經(jīng)銷(xiāo)商 把區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有效地操作起來(lái)。
顯然，實(shí)戰(zhàn)部門(mén)和實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)成員是一個(gè)方面，而由系列實(shí)戰(zhàn)方案組成的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)又是一個(gè)方面。因此， 經(jīng)銷(xiāo)商 在加盟項(xiàng)目時(shí)，更要注重加盟企業(yè)是否有一套合理成本的、行之有效地實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以供 經(jīng)銷(xiāo)商 參考和采用。這一點(diǎn)，非常的重要。因?yàn)橹挥行纬闪讼到y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能在結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況下，進(jìn)行調(diào)(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)整和改進(jìn)，最終運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，為 經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)。所以， 經(jīng)銷(xiāo)商 可以要求加盟項(xiàng)目的企業(yè)提供諸如營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、店面形象手冊(cè)、員工培訓(xùn)手冊(cè)、市場(chǎng)推廣手冊(cè)、銷(xiāo)售服務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)、銷(xiāo)售技能提升手冊(cè)等系列營(yíng)銷(xiāo)方案，讓企業(yè)的“十大營(yíng)銷(xiāo)支持”扎扎實(shí)實(shí)地落在實(shí)處。這一點(diǎn)，企業(yè)有沒(méi)有， 經(jīng)銷(xiāo)商 一問(wèn)一看，就能明白和作出準(zhǔn)確的判斷了。
五、從硬件方面考察企業(yè)實(shí)力。對(duì)加盟項(xiàng)目選擇的好與壞，將直接影響著 經(jīng)銷(xiāo)商 日后的產(chǎn)品銷(xiāo)售、日常經(jīng)營(yíng)與未來(lái)發(fā)展。目前，之所有很多 經(jīng)銷(xiāo)商 雖然加盟了項(xiàng)目，成為了老板，但由于加盟項(xiàng)目的不理想，加上自身營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的有限，導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)異常的艱難，在盈利與虧損的邊緣徘徊，甚至已是虧損嚴(yán)重，頭腦中早已亂了方寸，不知如何是好。顯然，這是由于 經(jīng)銷(xiāo)商 缺乏科學(xué)考察和選擇加盟項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)所導(dǎo)致的。因此，廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 為了日后運(yùn)營(yíng)的順利，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，一定要不怕麻煩，不怕“丟臉”(有些 經(jīng)銷(xiāo)商 怕廠家不悅，不敢問(wèn)一些“尖銳”的問(wèn)題，結(jié)果就留下了合作的隱患)，大膽的與企業(yè)進(jìn)行溝通，和相關(guān)內(nèi)容的探討與確認(rèn)，尤其是本文以上所闡述的具體內(nèi)容。
與此同時(shí)， 經(jīng)銷(xiāo)商 在加盟項(xiàng)目時(shí)，還可以從硬件方面來(lái)考察加盟企業(yè)，以此判斷他們是否擁有足夠的實(shí)力，包括產(chǎn)品生產(chǎn)的實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量保障的實(shí)力、產(chǎn)品適時(shí)更新的實(shí)力和產(chǎn)品全面高效運(yùn)營(yíng)的實(shí)力。顯然，從硬件方面考察加盟企業(yè)，主要是看企業(yè)的廠房是否較大、廠房是否較新較干凈、生產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)器是否齊全和先進(jìn)、辦公室的形象與面積如何、辦公室的桌椅數(shù)量與品牌如何，等等。從這些方面，也可以判斷這家企業(yè)的實(shí)力水平如何，這將為 經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)現(xiàn)加盟好項(xiàng)目的目標(biāo)又靠近了一大步。
由以上可以看出， 經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)加盟項(xiàng)目“苛刻”對(duì)待和嚴(yán)格要求是必要的。因?yàn)檫x擇項(xiàng)目的好與壞，將對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 日后的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)，甚至是對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 日后的生活品質(zhì)都將產(chǎn)生巨大的影響。顯然，優(yōu)秀的加盟項(xiàng)目是有的，所以， 經(jīng)銷(xiāo)商 在面對(duì)加盟項(xiàng)目時(shí)，多花一些時(shí)間去考察，多花一些時(shí)間去思考和對(duì)比是有必要的。
總體而言， 經(jīng)銷(xiāo)商 希望加盟優(yōu)秀的項(xiàng)目，快速實(shí)現(xiàn)理想的運(yùn)營(yíng)大豐收，通過(guò)以上五個(gè)方面去對(duì)加盟項(xiàng)目進(jìn)行深入的考察與嚴(yán)格的篩選，將會(huì)使 經(jīng)銷(xiāo)商 們真正找到適合自己運(yùn)營(yíng)，并且能夠一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)理想豐收的好項(xiàng)目。這樣，即使 經(jīng)銷(xiāo)商 再缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也不用害怕了，畢竟優(yōu)秀的加盟項(xiàng)目，其企業(yè)會(huì)系統(tǒng)的指導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商 將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)操作起來(lái)，從而讓 經(jīng)銷(xiāo)商 明智的加盟選擇而高枕無(wú)憂。其實(shí)，這對(duì)企業(yè)和 經(jīng)銷(xiāo)商 而言，都是最好的方向和回報(bào)，何樂(lè)而不為呢!
顯然，沒(méi)有任何一個(gè) 經(jīng)銷(xiāo)商 愿意賠本賺吆喝!那么，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，同時(shí)在結(jié)合多數(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商 自身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)尚不豐富的前提下， 經(jīng)銷(xiāo)商 如何考察和加盟真正的好項(xiàng)目，一步一個(gè)腳印地把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好，快速又成功地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)大豐收呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題， 經(jīng)銷(xiāo)商 火爆銷(xiāo)售導(dǎo)師、 經(jīng)銷(xiāo)商 網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 可以通過(guò)以下五個(gè)方面來(lái)深入考察加盟項(xiàng)目，選擇最靠譜也最適合自己的加盟項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的大豐收。具體如下：
一、首選有功能性的特色產(chǎn)品。當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)已與二十年前甚至是十年前的中國(guó)市場(chǎng)有了很大的區(qū)別，主要表現(xiàn)為：一是現(xiàn)在產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量供過(guò)于求，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)更加挑剔了;二是隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，目前很多消費(fèi)者都敢于對(duì)價(jià)格偏高的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi);三是隨著現(xiàn)實(shí)自然環(huán)境的不斷惡化，消費(fèi)者對(duì)有助于生活品質(zhì)和身心健康的產(chǎn)品越加關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)使用。鑒于這些特色，沈海中老師認(rèn)為 經(jīng)銷(xiāo)商 欲想加盟好項(xiàng)目，快速實(shí)現(xiàn)理想的運(yùn)營(yíng)收益，首選有功能性的、大眾十分需求的特色產(chǎn)品，例如功能性家紡、溫泉器等產(chǎn)品，將會(huì)是一個(gè)明智的選擇。原因很簡(jiǎn)單，一是消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的需求日益劇增;二是這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不十分激烈;三是這類(lèi)產(chǎn)品往往賣(mài)得起價(jià)錢(qián)，從而使 經(jīng)銷(xiāo)商 擁有更加理想的利潤(rùn)空間和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)空間。
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與包裝形象上乘。正如本文開(kāi)篇部分所述，并不是 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟了一線品牌，運(yùn)營(yíng)與收益就如同掉到蜜罐里那般美好。同時(shí)，也沒(méi)有那么多一線品牌供廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟——在這種情況下，多數(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商 只可能加盟非一線品牌。顯然，面對(duì)非一線品牌項(xiàng)目，如何考察與加盟，將是一個(gè)不可忽視的“技術(shù)活”。在此，沈海中老師建議：廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 可以從產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的款式與品質(zhì)、產(chǎn)品包裝形象等方面來(lái)考察，選擇產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)鮮明、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝形象、廣告物料設(shè)計(jì)水平上乘的項(xiàng)目來(lái)加盟。因?yàn)檫@些內(nèi)容是廣大消費(fèi)者所關(guān)注的，也是多數(shù)消費(fèi)者對(duì)非一線品牌產(chǎn)品選擇購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
目前，為什么很多 經(jīng)銷(xiāo)商 代理的非知名品牌其產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)?問(wèn)其產(chǎn)品有什么特色有什么賣(mài)點(diǎn)?一般都說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。此外，例如產(chǎn)品款式、外觀包裝、廣告物料等形象也僅屬于“蕓蕓眾生”，很難脫穎而出。如此，自然難以獲得廣大消費(fèi)者的青睞。顯然，在這種情況下，要想產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售，的確是有困難的。因此，廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝、宣傳物料等方面要“苛刻”對(duì)待和嚴(yán)格要求——這些方面好像顯得很“表面”，但消費(fèi)者就是一個(gè)視覺(jué)動(dòng)物——當(dāng)消費(fèi)者看不上眼的產(chǎn)品，其質(zhì)量再好，也將嚴(yán)重影響其銷(xiāo)售。這一點(diǎn)，像三星和蘋(píng)果手機(jī)，就給我們呈現(xiàn)了最為完美的答案。
三、企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)資深人士領(lǐng)航。現(xiàn)實(shí)中， 經(jīng)銷(xiāo)商 們只要產(chǎn)品好銷(xiāo)售，有錢(qián)賺，那怕廠家的供貨價(jià)稍高一點(diǎn)，多數(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商 都是可以接受的。所以，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。同時(shí)，目前很多 經(jīng)銷(xiāo)商 自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，這使得 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟項(xiàng)目后，增加了很大的銷(xiāo)售難度。更加不幸的是，很多廠家對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 的銷(xiāo)售不聞不問(wèn)，發(fā)貨后即不再理 經(jīng)銷(xiāo)商 ，任其自生自滅。如此，使得 經(jīng)銷(xiāo)商 的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)更是雪上添霜。顯然，鑒于這一現(xiàn)實(shí)，對(duì)于自身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)尚不豐富的 經(jīng)銷(xiāo)商 而言，選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，對(duì)其企業(yè)是否擁有營(yíng)銷(xiāo)資深人士或者擁有知名營(yíng)銷(xiāo)高手坐鎮(zhèn)和領(lǐng)航，并且由其組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和幫助 經(jīng)銷(xiāo)商 展開(kāi)實(shí)實(shí)在在地運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的考察，將是一件非常重要的事情。
這一點(diǎn)， 經(jīng)銷(xiāo)商 一方面可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索其企業(yè)總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的信息進(jìn)行了解，另一方面可以直接與其總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)探討產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，了解他們對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 在終端運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)計(jì)劃，具體方案和配備的人員，就能很快了解——這家企業(yè)是有營(yíng)銷(xiāo)資深人士領(lǐng)航幫 經(jīng)銷(xiāo)商 解決銷(xiāo)售問(wèn)題，還是談不出個(gè)所以然，發(fā)完貨就沒(méi)有后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)支持的常規(guī)企業(yè)了。顯然，加盟項(xiàng)目的企業(yè)擁有營(yíng)銷(xiāo)資深人士或者知名營(yíng)銷(xiāo)高手，并且常年領(lǐng)航指導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商 展開(kāi)終端銷(xiāo)售活動(dòng)，將會(huì)是 經(jīng)銷(xiāo)商 的福音，也是 經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)現(xiàn)全年理想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障之一。
四、企業(yè)擁有實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。 經(jīng)銷(xiāo)商 考察企業(yè)是否擁有營(yíng)銷(xiāo)資深人士或者知名營(yíng)銷(xiāo)高手還是不夠的。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人，沒(méi)有強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，不把優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)現(xiàn)落地執(zhí)行，而只浮在口頭或文字表面，這對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 而言，是毫無(wú)用處的。因此， 經(jīng)銷(xiāo)商 考察加盟項(xiàng)目時(shí)，除了要對(duì)企業(yè)是否擁有營(yíng)銷(xiāo)資深人士或知名營(yíng)銷(xiāo)高手外，還需趁熱打鐵了解加盟項(xiàng)目企業(yè)是否擁有實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。具體可以了解企業(yè)是否擁有一支部門(mén)齊全如營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、產(chǎn)品部、培訓(xùn)部、店面運(yùn)營(yíng)部、售后服務(wù)部等工作部門(mén)，和各部門(mén)是否具備相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)工作的成員，能夠從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、調(diào)研、策劃、制作、執(zhí)行等方面，全面指導(dǎo)和協(xié)助 經(jīng)銷(xiāo)商 把區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有效地操作起來(lái)。
顯然，實(shí)戰(zhàn)部門(mén)和實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)成員是一個(gè)方面，而由系列實(shí)戰(zhàn)方案組成的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)又是一個(gè)方面。因此， 經(jīng)銷(xiāo)商 在加盟項(xiàng)目時(shí)，更要注重加盟企業(yè)是否有一套合理成本的、行之有效地實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以供 經(jīng)銷(xiāo)商 參考和采用。這一點(diǎn)，非常的重要。因?yàn)橹挥行纬闪讼到y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能在結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況下，進(jìn)行調(diào)(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)整和改進(jìn)，最終運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，為 經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)。所以， 經(jīng)銷(xiāo)商 可以要求加盟項(xiàng)目的企業(yè)提供諸如營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、店面形象手冊(cè)、員工培訓(xùn)手冊(cè)、市場(chǎng)推廣手冊(cè)、銷(xiāo)售服務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)、銷(xiāo)售技能提升手冊(cè)等系列營(yíng)銷(xiāo)方案，讓企業(yè)的“十大營(yíng)銷(xiāo)支持”扎扎實(shí)實(shí)地落在實(shí)處。這一點(diǎn)，企業(yè)有沒(méi)有， 經(jīng)銷(xiāo)商 一問(wèn)一看，就能明白和作出準(zhǔn)確的判斷了。
五、從硬件方面考察企業(yè)實(shí)力。對(duì)加盟項(xiàng)目選擇的好與壞，將直接影響著 經(jīng)銷(xiāo)商 日后的產(chǎn)品銷(xiāo)售、日常經(jīng)營(yíng)與未來(lái)發(fā)展。目前，之所有很多 經(jīng)銷(xiāo)商 雖然加盟了項(xiàng)目，成為了老板，但由于加盟項(xiàng)目的不理想，加上自身營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的有限，導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)異常的艱難，在盈利與虧損的邊緣徘徊，甚至已是虧損嚴(yán)重，頭腦中早已亂了方寸，不知如何是好。顯然，這是由于 經(jīng)銷(xiāo)商 缺乏科學(xué)考察和選擇加盟項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)所導(dǎo)致的。因此，廣大 經(jīng)銷(xiāo)商 為了日后運(yùn)營(yíng)的順利，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，一定要不怕麻煩，不怕“丟臉”(有些 經(jīng)銷(xiāo)商 怕廠家不悅，不敢問(wèn)一些“尖銳”的問(wèn)題，結(jié)果就留下了合作的隱患)，大膽的與企業(yè)進(jìn)行溝通，和相關(guān)內(nèi)容的探討與確認(rèn)，尤其是本文以上所闡述的具體內(nèi)容。
與此同時(shí)， 經(jīng)銷(xiāo)商 在加盟項(xiàng)目時(shí)，還可以從硬件方面來(lái)考察加盟企業(yè)，以此判斷他們是否擁有足夠的實(shí)力，包括產(chǎn)品生產(chǎn)的實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量保障的實(shí)力、產(chǎn)品適時(shí)更新的實(shí)力和產(chǎn)品全面高效運(yùn)營(yíng)的實(shí)力。顯然，從硬件方面考察加盟企業(yè)，主要是看企業(yè)的廠房是否較大、廠房是否較新較干凈、生產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)器是否齊全和先進(jìn)、辦公室的形象與面積如何、辦公室的桌椅數(shù)量與品牌如何，等等。從這些方面，也可以判斷這家企業(yè)的實(shí)力水平如何，這將為 經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)現(xiàn)加盟好項(xiàng)目的目標(biāo)又靠近了一大步。
由以上可以看出， 經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)加盟項(xiàng)目“苛刻”對(duì)待和嚴(yán)格要求是必要的。因?yàn)檫x擇項(xiàng)目的好與壞，將對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 日后的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)，甚至是對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 日后的生活品質(zhì)都將產(chǎn)生巨大的影響。顯然，優(yōu)秀的加盟項(xiàng)目是有的，所以， 經(jīng)銷(xiāo)商 在面對(duì)加盟項(xiàng)目時(shí)，多花一些時(shí)間去考察，多花一些時(shí)間去思考和對(duì)比是有必要的。
總體而言， 經(jīng)銷(xiāo)商 希望加盟優(yōu)秀的項(xiàng)目，快速實(shí)現(xiàn)理想的運(yùn)營(yíng)大豐收，通過(guò)以上五個(gè)方面去對(duì)加盟項(xiàng)目進(jìn)行深入的考察與嚴(yán)格的篩選，將會(huì)使 經(jīng)銷(xiāo)商 們真正找到適合自己運(yùn)營(yíng)，并且能夠一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)理想豐收的好項(xiàng)目。這樣，即使 經(jīng)銷(xiāo)商 再缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也不用害怕了，畢竟優(yōu)秀的加盟項(xiàng)目，其企業(yè)會(huì)系統(tǒng)的指導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商 將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)操作起來(lái)，從而讓 經(jīng)銷(xiāo)商 明智的加盟選擇而高枕無(wú)憂。其實(shí)，這對(duì)企業(yè)和 經(jīng)銷(xiāo)商 而言，都是最好的方向和回報(bào)，何樂(lè)而不為呢!
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