在早期來到中國的“老外”當中，有一些是為了學武術來的。在中國武術界人士的眼里，這些老外的拳腳，充其量也就是些花架子。因為，中國的武術不只好看，還有深厚的內功。
不知道從什么時候開始，特許商業也開始練起了“花架子”。全國各地的特許招商會，各地特許商召開的“獨門”招商會，都和“花架子”一樣地好看。
各地特許商參加的全國招商會也好，自辦的“獨門”招商會也好，幾乎所有的特許商，都把招商的考核指標定在了 加盟 簽約數上。但這個簽約數，與最終的實際開店數究竟有多大差距呢？一些特許商不愿參加異地的招商會展，而是在家門口自辦“獨門”招商會，按說在“獨門”招商會上簽約的意向 加盟 人，最終的開店比率應該高過異地參展招商的情況。但當大家看了下面的事實之后，也許你對這個比例也不會怎么恭維。
前一段時間，法國某著名的干洗店連鎖品牌，在京舉辦了一次“獨門”招商會，會上簽約的意向 加盟 商有50多個，可謂“驕人的業績”。但會后的半年內，這50多個簽約人，真正開了干洗店的卻只有20幾個。沒開成店的簽約人，原因竟是驚人地一致，都是因為找不到合適的商鋪而沒開成店。這不足半數的開店率，還能說是驕人的業績嗎？
這家法國的干洗店的境遇還算是好的，特許商到處參展，經常自辦“獨門”招商會而所獲開店無幾的情況，其實是司空見慣的。
大多數的特許商都陷入或者正在陷入“招商”的誤區。智高點策劃公司接待的各國特許商和國內特許商有近百家之多，但是在招商 加盟 這個問題上，中外特許商認識上的最大區別就是：所有的外資特許商都不著急，所有內資特許商都怕招不到 加盟 商。
沒錯，在哪一屆的特許招商會上看見麥當勞了？在哪一個 加盟 巡展上看到肯德基了？星巴克辦過“獨門”招商會嗎？我們找到的答案是都沒有過。據說，重慶的一家物業管理公司，一年前就把首層的物業空了出來，就是為了 加盟 肯德基?？墒且?加盟 肯德基的投資商當時已經排到了2006年，在這種情況下物業公司做出的決定還是空著鋪面繼續等待。因為，這么等還能有個機會，如果遇到香港美心集團掌控的華南星巴克，根本就不給任何人 加盟 ，也沒有任何機會 加盟 。
我們用一個與特許招商 加盟 無關的例子，也許就能看清楚特許商在招商 加盟 問題上的誤區了。2005年8月20日晚，CCTV焦點訪談欄目講述的是廣州開發區如何精選入園企業，使有限的土地資源，最大限度地產生投資效益的事跡。其中開發區管委會的官員說道：其他城市的開發區招商，我們是“選商”，別的城市是項目選地，我們是地選項目。
由此我們可以說，特許商在招商 加盟 問題上，頭號誤區就是認為 加盟 商一定是招商招來的。特許商把自己的命運都掛在了招商的“花架子”上了，而沒有放在“內功”的修煉上。也就是沒有像肯德基、星巴克那樣，練好了內功，就自然地成了眾多投資人夢寐以求的 加盟 目標。大家可以想一想，中國武術如果不是內功深厚，那些老外干嘛到你中國來學“花架子”呢？
智高點公司認為，一流的特許商不用招商，二流的特許商起碼能做到選商；而招商的特許商就意味著“內功”不到家。可是，這“內功”究竟是什么呢？答案就是大家天天掛在嘴邊的“盈利模式”。有關盈利模式的問題，我會另有文章詳細闡述。
好的 加盟 商是選商選出來的，而不是招商招出來的。那么，是不是可以認為特許商就不該招商了呢？這個問題不那么簡單。特許連鎖體系中，也有“超級大國”，也有“發達國家”，也有“發展中國家”，還有“貧窮落后國家”。
對于發展中的特許商來說，招商也是發展中的特點，就類似“中國特色的社會主義”一樣。特許商在發展過程中，招商模式和績效的考評模式也需要不斷地升級。招商的初級階段，重點在于參展的次數或者頻率上，其目的是為了提高“出鏡率”，起碼混個“臉熟”，考評的關鍵在于知名度是否有效提升；招商的轉型階段，考評的焦點往往集中在展會簽約的數量上，起碼要達到“廣種薄收”的目的，這也能讓特許系統達到基本的規模。
但是，轉型階段的目標，是為了能夠從注重形式的招商模式，成功地向注重實效的招商模式進行轉化，就像目前政府倡導的“轉換經濟增長模式”一樣。要想使 加盟 招商會富有實效，達到招商的成熟階段，逐漸地呈現出特許品牌應有的魅力，進而達到“選商”，或者最終達到“不招商”的目的。其中考評實效的關鍵指標不是招商簽約數，而是這些簽約的意向 加盟 商最終能開店的比率。要想達到“選商”的境界，就要重點考核開店的成功盈利率，這必須以“內功”深厚為前提了。
對于特許商來說，考評“出鏡率”和“簽約數”都很容易。但是如何能保證簽約的意向 加盟 人，都能在開店心理等待極限的時間內如期地開店，特許商卻顯得毫無辦法。有的特許商更要不得的想法是：簽約人能否開店，這個事不歸我管， 加盟 人自己努力。
特許商招到的意向 加盟 人，通常會有兩種成分。一種是有一定開店經驗的投資人，因為尋找新項目而簽約 加盟 ，另外一種是初次創業，因為看中特許商的項目而簽約 加盟 。這是常規分類標準產生的結果。如果我們換一個分類標準，也可以把簽約的意向 加盟 人分為有過找鋪經驗的和沒有找鋪經驗的兩種。對于一個沒有為開店而找過商鋪的意向 加盟 人來說，就如何找到適合開店的商鋪這一件事情，難度已經不亞于開一個店了，說到這里，那家法國洗衣店招商的結果也就不足為奇了。因此，智高點公司認為，招商 加盟 的致命盲點，是特許商只顧著招商，而沒有進行商鋪儲備，當有 加盟 商要 加盟 開店時，特許商提供不了可供開店的商鋪或商鋪信息。
招商 加盟 的頭號誤區與致命盲點，是特許商需要認清的兩大個鍵問題，也是 加盟 商選擇特許品牌的參考標尺。一方面，希望那些只顧著招商的特許商，不要迷戀于“花架子”，要精煉內功，及早地走出招商的誤區，爭取達到桃李不言下自成蹊的境界，特許商要堅信，手中有錢要賺錢的人的心態，永遠比手中有錢要消費的人著急得多；另一方面，也希望準備 加盟 的投資人擦亮慧眼，看清楚誰是發展中的特許商，誰是“圈錢”中的陰謀者，尤其是那些臺資的小品牌，名義上是招商，其實背后的目的多數是圈錢。如果，您作為特許商，目前還處于必須招商的階段，要與招商計劃同步進行商鋪信息的儲備，為 加盟 商及時提供商鋪信息，或者幫助 加盟 商進行商鋪租約談判，甚至提供必要的律師服務，您為 加盟 商提供的服務越周到，您將得到越豐厚的回報。
不知道從什么時候開始，特許商業也開始練起了“花架子”。全國各地的特許招商會，各地特許商召開的“獨門”招商會，都和“花架子”一樣地好看。
各地特許商參加的全國招商會也好，自辦的“獨門”招商會也好，幾乎所有的特許商，都把招商的考核指標定在了 加盟 簽約數上。但這個簽約數，與最終的實際開店數究竟有多大差距呢？一些特許商不愿參加異地的招商會展，而是在家門口自辦“獨門”招商會，按說在“獨門”招商會上簽約的意向 加盟 人，最終的開店比率應該高過異地參展招商的情況。但當大家看了下面的事實之后，也許你對這個比例也不會怎么恭維。
前一段時間，法國某著名的干洗店連鎖品牌，在京舉辦了一次“獨門”招商會，會上簽約的意向 加盟 商有50多個，可謂“驕人的業績”。但會后的半年內，這50多個簽約人，真正開了干洗店的卻只有20幾個。沒開成店的簽約人，原因竟是驚人地一致，都是因為找不到合適的商鋪而沒開成店。這不足半數的開店率，還能說是驕人的業績嗎？
這家法國的干洗店的境遇還算是好的，特許商到處參展，經常自辦“獨門”招商會而所獲開店無幾的情況，其實是司空見慣的。
大多數的特許商都陷入或者正在陷入“招商”的誤區。智高點策劃公司接待的各國特許商和國內特許商有近百家之多，但是在招商 加盟 這個問題上，中外特許商認識上的最大區別就是：所有的外資特許商都不著急，所有內資特許商都怕招不到 加盟 商。
沒錯，在哪一屆的特許招商會上看見麥當勞了？在哪一個 加盟 巡展上看到肯德基了？星巴克辦過“獨門”招商會嗎？我們找到的答案是都沒有過。據說，重慶的一家物業管理公司，一年前就把首層的物業空了出來，就是為了 加盟 肯德基?？墒且?加盟 肯德基的投資商當時已經排到了2006年，在這種情況下物業公司做出的決定還是空著鋪面繼續等待。因為，這么等還能有個機會，如果遇到香港美心集團掌控的華南星巴克，根本就不給任何人 加盟 ，也沒有任何機會 加盟 。
我們用一個與特許招商 加盟 無關的例子，也許就能看清楚特許商在招商 加盟 問題上的誤區了。2005年8月20日晚，CCTV焦點訪談欄目講述的是廣州開發區如何精選入園企業，使有限的土地資源，最大限度地產生投資效益的事跡。其中開發區管委會的官員說道：其他城市的開發區招商，我們是“選商”，別的城市是項目選地，我們是地選項目。
由此我們可以說，特許商在招商 加盟 問題上，頭號誤區就是認為 加盟 商一定是招商招來的。特許商把自己的命運都掛在了招商的“花架子”上了，而沒有放在“內功”的修煉上。也就是沒有像肯德基、星巴克那樣，練好了內功，就自然地成了眾多投資人夢寐以求的 加盟 目標。大家可以想一想，中國武術如果不是內功深厚，那些老外干嘛到你中國來學“花架子”呢？
智高點公司認為，一流的特許商不用招商，二流的特許商起碼能做到選商；而招商的特許商就意味著“內功”不到家。可是，這“內功”究竟是什么呢？答案就是大家天天掛在嘴邊的“盈利模式”。有關盈利模式的問題，我會另有文章詳細闡述。
好的 加盟 商是選商選出來的，而不是招商招出來的。那么，是不是可以認為特許商就不該招商了呢？這個問題不那么簡單。特許連鎖體系中，也有“超級大國”，也有“發達國家”，也有“發展中國家”，還有“貧窮落后國家”。
對于發展中的特許商來說，招商也是發展中的特點，就類似“中國特色的社會主義”一樣。特許商在發展過程中，招商模式和績效的考評模式也需要不斷地升級。招商的初級階段，重點在于參展的次數或者頻率上，其目的是為了提高“出鏡率”，起碼混個“臉熟”，考評的關鍵在于知名度是否有效提升；招商的轉型階段，考評的焦點往往集中在展會簽約的數量上，起碼要達到“廣種薄收”的目的，這也能讓特許系統達到基本的規模。
但是，轉型階段的目標，是為了能夠從注重形式的招商模式，成功地向注重實效的招商模式進行轉化，就像目前政府倡導的“轉換經濟增長模式”一樣。要想使 加盟 招商會富有實效，達到招商的成熟階段，逐漸地呈現出特許品牌應有的魅力，進而達到“選商”，或者最終達到“不招商”的目的。其中考評實效的關鍵指標不是招商簽約數，而是這些簽約的意向 加盟 商最終能開店的比率。要想達到“選商”的境界，就要重點考核開店的成功盈利率，這必須以“內功”深厚為前提了。
對于特許商來說，考評“出鏡率”和“簽約數”都很容易。但是如何能保證簽約的意向 加盟 人，都能在開店心理等待極限的時間內如期地開店，特許商卻顯得毫無辦法。有的特許商更要不得的想法是：簽約人能否開店，這個事不歸我管， 加盟 人自己努力。
特許商招到的意向 加盟 人，通常會有兩種成分。一種是有一定開店經驗的投資人，因為尋找新項目而簽約 加盟 ，另外一種是初次創業，因為看中特許商的項目而簽約 加盟 。這是常規分類標準產生的結果。如果我們換一個分類標準，也可以把簽約的意向 加盟 人分為有過找鋪經驗的和沒有找鋪經驗的兩種。對于一個沒有為開店而找過商鋪的意向 加盟 人來說，就如何找到適合開店的商鋪這一件事情，難度已經不亞于開一個店了，說到這里，那家法國洗衣店招商的結果也就不足為奇了。因此，智高點公司認為，招商 加盟 的致命盲點，是特許商只顧著招商，而沒有進行商鋪儲備，當有 加盟 商要 加盟 開店時，特許商提供不了可供開店的商鋪或商鋪信息。
招商 加盟 的頭號誤區與致命盲點，是特許商需要認清的兩大個鍵問題，也是 加盟 商選擇特許品牌的參考標尺。一方面，希望那些只顧著招商的特許商，不要迷戀于“花架子”，要精煉內功，及早地走出招商的誤區，爭取達到桃李不言下自成蹊的境界，特許商要堅信，手中有錢要賺錢的人的心態，永遠比手中有錢要消費的人著急得多；另一方面，也希望準備 加盟 的投資人擦亮慧眼，看清楚誰是發展中的特許商，誰是“圈錢”中的陰謀者，尤其是那些臺資的小品牌，名義上是招商，其實背后的目的多數是圈錢。如果，您作為特許商，目前還處于必須招商的階段，要與招商計劃同步進行商鋪信息的儲備，為 加盟 商及時提供商鋪信息，或者幫助 加盟 商進行商鋪租約談判，甚至提供必要的律師服務，您為 加盟 商提供的服務越周到，您將得到越豐厚的回報。
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本文來源： 招商加盟的頭號誤區與致命盲點
