大部分生意在初始發展階段都大同小異。首先是找到某種顧客想要購買的服務或產品。然后就是計劃——不管是否是以書面形式——購買或生產此產品，或是發展這項服務；安置設備，雇用員工，創建體系，籌集資金，開拓市場，銷售產品，售后服務。其中，在 創業 的起步階段最重要！哪方面是關鍵呢？



一、占有資源。為了推銷自己的產品，趙延忱在1996年到1998年曾經參加了8次博覽會。每次博覽會結束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻——讓你仿佛身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。趙延忱告訴家住深圳會展中心的朋友，每次展會的最后一天，低價收購參展品再賣掉，結果這個朋友掙了不少錢。



二、發揮優勢。要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務殺毒、防毒。



三、結合興趣。如果能把興趣同 創業 目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂 創業 、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，或是網頁美術設計。



四、修正缺陷。許多產品在漫長的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產品的薄弱處入手，強化、優化、細化某些功能，就能推出一件新產品，你還可以爭取到原產品長期培育的客戶資源。



五、無本經營。 創業 初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的 創業 方式。比如，生活節奏的加快，使舍得花錢“買時間”的人大有人在，由此城市速遞業務應運而生。那么，類似業務可不可以擴展呢？擴展到一切為別人節省時間的領域，比如代人購物、接人等。



六、尋求結盟。假如你具備某些優勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關的企業結盟，實現彼此的優勢互補。比方你有保健品的新技術，可以與現有的知名企業結盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產品。這樣可以達到資源共享、降低投資風險之效果。



七、善于學習。在某個行業創新是不容易的，因此要學會利用他人成功的范例和創意。在學習的過程中尋找適合自己的 創業 之路，不失為明智的選擇。



八、虛擬銷售。怎樣銷售自己缺乏知名度的產品？這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關鍵技術，你不妨先進入其他知名藥品的銷售領域做代理，弄清楚藥品銷售的每個環節，逐步建立起完善的銷售網絡，在這個過程中把自己的產品滲透進去。

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