醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)需求比較剛性的行業(yè)，金融危機(jī)盡管對(duì)其的沖擊相對(duì)較小，但還是感到了不少寒意。特別是小型的零售 藥店 ，隨著整體經(jīng)濟(jì)不斷滑坡， 藥店 的生意越來越少，越來越小，甚至有些 藥店 經(jīng)不住風(fēng)雨而關(guān)門。在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，零售 藥店 如何求存，如何求利？

　　降低進(jìn)貨成本傳統(tǒng)意義上， 藥店 從醫(yī)藥公司進(jìn)貨，賺取中間的20%~30%的零售差價(jià)，這個(gè)空間就是 藥店 的毛利空間。現(xiàn)在，無論是連鎖，還是有一定議價(jià)能力的單體店，都盡量從生產(chǎn)廠或總代理處拿貨，以爭(zhēng)取更大的毛利空間。

　　廣州東山區(qū)的一家 藥店 原來一直從傳統(tǒng)醫(yī)藥公司進(jìn)貨，月銷售平均有7萬元，毛利大約為1.5~2萬，扣除租金水電9000，工資5000，稅費(fèi)2000，雜費(fèi)1000，利潤在2000元左右，經(jīng)濟(jì)危機(jī)后就只能勉強(qiáng)持平，甚至虧損。后來，這家 藥店 從一家名叫“弘承持信”的公司進(jìn)了一種“老茶醫(yī)”牌的系列養(yǎng)生涼茶，進(jìn)貨成本只有零售價(jià)的四幾扣，毛利空間增大到50%以上，比原來足足提高了一倍。第一個(gè)月，這一系列產(chǎn)品就為 藥店 增加了近千元的毛利。嘗到了甜頭， 藥店 又試著從這家公司拿了更多的品種， 藥店 的毛利也隨之增長，在銷售額沒有明顯變化的情況下，利潤增長明顯，擺脫了不贏利的困境。

　　多元化經(jīng)營早在2001年開始，大賣場(chǎng)型平價(jià) 藥店 就開始有步驟地增加醫(yī)療器械、保健食品等品類，目前已將品類從藥品延伸至器械、食品、化妝品、家庭護(hù)理用品，甚至大米等生活日雜品，把“ 藥店 ”的概念擴(kuò)展到了“疾病預(yù)防、藥食同源、疾病防治家庭化”等更為廣闊的空間，甚至有些還將彩票投注點(diǎn)搬進(jìn)了 藥店 。

　　多元化經(jīng)營對(duì)于小零售 藥店 也是一條可行之路，在不增加租金、店員、裝修投入的情況下，提高 藥店 的銷售和贏利能力，同時(shí)也方便顧客順便買些日用品。

　　現(xiàn)在已經(jīng)有新型的醫(yī)藥貿(mào)易公司，不但向零售店提供藥品、保健品的批發(fā)，同時(shí)也提供化妝品、日化品、日雜品、衛(wèi)生護(hù)理用品的批發(fā)，上面提到的弘承持信公司就是一個(gè)典型例子。批發(fā)企業(yè)的多元化經(jīng)營為零售店的多元化經(jīng)營提供了支持和幫助。

　　充分利用 藥店 空間一般來講，店面自然是越寬大越好，但現(xiàn)在的租金成本很高，越是旺的地段越是這樣，不可能像買商品房一樣，找一個(gè)四四方方、寬大明亮的店面，而有的 藥店 老板經(jīng)營有道，從裝修上不但彌補(bǔ)了面積和形狀的不足，而且還裝出了特色。

　　地處繁華地段的一家 藥店 從裝修就把目光定位在小巧玲瓏上，每組柜臺(tái)、站柜都很小，但依據(jù)藥品性能和規(guī)格的不同，又設(shè)置了較多的玻璃隔層，站柜與站柜之間的轉(zhuǎn)角也匠心獨(dú)具地做成三角站柜，使之形成小 藥店 的特色。

　　小 藥店 由兩間房組成，中間有一道承重墻不能拆，于是在兩邊打兩道月牙形的小門，反而給人別有洞天的感覺。

　　為了最大限度地利用空間，一邊墻上用特制的玻璃鋼架支撐起一個(gè)保健品展示窗，另一邊用來擺放報(bào)刊欄，再根據(jù)顧客的身高，兩邊設(shè)立了特制的凳子，使顧客在有限的空間里能坐下來休息、看報(bào)、購藥。同時(shí)，山墻的阻隔成了 藥店 劃分西藥區(qū)和中藥區(qū)的特定標(biāo)志，中西藥品一目了然。藥品陳列多，為了不顯得雜亂無章，在嚴(yán)格區(qū)分處方藥和非處方藥之外，該店還根據(jù)藥品的不同屬性如內(nèi)服、外用、串味等，在每層玻璃隔層上都用綠底白字白邊，呈橢圓形地打上藥品的具體功能主治，方便顧客能很快找到自己要購買的藥品。

　　 藥店 進(jìn)門的醒目位置上懸掛著相關(guān)證照和從業(yè)人員相片。在下方的一個(gè)木制的多層頂柜中，上端擺放著“中藥切片機(jī)”和烤箱，并標(biāo)有一個(gè)銘牌“代客免費(fèi)加工參片”，中端放置裝藥用的印有藥房標(biāo)志的方便袋，底層恰到好處地?cái)[放著兩臺(tái)小型干粉滅火機(jī)。另一側(cè)擺放著一個(gè)冰柜，冰柜的上方，精心地掛著《服務(wù)公約》、《便民措施》等，下面墻上醒目地?cái)[放著《顧客意見簿》等，再下邊的柜臺(tái)擺放著“便民服務(wù)盒”，盒中放有便民傘、針線包、血壓計(jì)等便民服務(wù)的器具，給人“ 藥店 雖小，精華不少”的感覺。

　　除了上面提到的幾種方法外，有能力的零售 藥店 還可以定期組織促銷活動(dòng)，一方面可以提高 藥店 的銷售額和顧客占有率，另一方面又可以以此為由向廠家收取促銷費(fèi)用或降低進(jìn)貨成本；隨著“坐堂醫(yī)”政策的放開，找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的退休老醫(yī)生為顧客提供日常疾病的診治，也是 藥店 的生財(cái)之道；還有些 藥店 推出送藥上門、代客煎藥，代客切片等服務(wù)，以服務(wù)贏得了顧客。

　　總之，天下沒有做不了的生意，只有做不了生意的人。遇到困難和瓶頸時(shí)要多想辦法，辦法總比困難多。

　　在危機(jī)中先倒下的，往往是那些墨守成規(guī)，沒有思路或不思改變的 藥店 。

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本文來源： 零售藥店如何求存求利？