做淘寶最可怕的事不是沒有流量，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，把廣告費(fèi)炒的越來越高！這時(shí)流量就變得越來越珍貴，對(duì)流量的利用率越發(fā)引人注目了。怎么利用好流量，讓買家一次性買更多！我一直糾結(jié)了很久！

不久前，一個(gè)靈感劃過我的腦海……做媒！ 沒錯(cuò)！就是給我的寶貝做媒！ 哈哈！，俗稱”關(guān)聯(lián)營(yíng)銷“， 就是投顧客所好, 把買家想買的寶貝推薦給他！ 讓他再往店鋪多逛多買！

注意，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，要科學(xué)推薦，盲目的關(guān)聯(lián)可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)聯(lián)混亂，把關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的寶貝放在一起推薦，浪費(fèi)資源！

我的方法：關(guān)聯(lián)與促銷想結(jié)合：

關(guān)聯(lián)推薦僅僅是起到機(jī)械推薦的效果，如果再加上促銷優(yōu)惠就能起到錦上添花的作用了。

關(guān)聯(lián)推薦，告訴顧客：“我還賣這些寶貝”！

關(guān)聯(lián)+促銷，告訴顧客：“我還賣這些寶貝，而且你兩件或兩件以上一起買更優(yōu)惠”！

多種選擇+優(yōu)惠價(jià)格！hold住賣家！讓顧客乖乖地掏錢吧！呵呵！

一、在寶貝描述里放關(guān)聯(lián)推薦：

1、描述前：關(guān)聯(lián)熱銷搭配寶貝，把關(guān)聯(lián)推薦放在描述前，凡是買家進(jìn)入這個(gè)寶貝都會(huì)可以看到我還賣這些寶貝。比如我的一款“鍵盤”的描述中就插入了能跟“鍵盤”一起搭配使用的熱銷的“攝像頭，音響，鼠標(biāo)”。把這幾款寶貝與主寶貝功能互補(bǔ)的商品，進(jìn)行搭配銷售，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷。如下圖，我用我的店鋪團(tuán)購(gòu)模版展示出來。團(tuán)購(gòu)是近兩年比較火的活動(dòng)，把團(tuán)購(gòu)做到店鋪里：有時(shí)效性，剩除時(shí)間變化刺激買家購(gòu)買，關(guān)聯(lián)推薦+團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，雙重刺激！

2、描述后：關(guān)聯(lián)同類功能產(chǎn)品，這樣即使買家沒有看中這個(gè)寶貝，也有可能看到我的同類寶貝，更多的選擇，減少顧客的流失。如下圖，這個(gè)是我的一款音響的寶貝描述后面的關(guān)聯(lián)推薦，這樣進(jìn)入該寶貝的訪客都會(huì)看我推薦的寶貝！

二、在首頁放關(guān)聯(lián)推薦：

一般人進(jìn)入店鋪都喜歡看首頁，店鋪首頁的瀏覽往往也比較大的，店招正下方的那個(gè)商品自定義區(qū)域，常常是賣家用來做主圖推廣的區(qū)域。位這里位置有限，如何有效果用這個(gè)區(qū)域，一次性推廣更多的寶貝，并且也能美觀大方呢？首頁要把熱銷商品和店鋪活動(dòng)展示出來。如下圖，我推廣的是我的熱銷寶貝，我在首頁設(shè)置的一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，所占區(qū)域不大，可以同時(shí)推廣4個(gè)寶貝。

我最喜歡的是當(dāng)鼠標(biāo)點(diǎn)擊到某個(gè)圖片的時(shí)候，它還能進(jìn)行切換！一個(gè)圖把：關(guān)聯(lián)和促銷都包括了。呵呵，美觀大方。 以前不知道原來可以把團(tuán)購(gòu)弄成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，把兩樣分開來做浪費(fèi)時(shí)間，展示也不好看。現(xiàn)在明白啦！我按上面所述對(duì)店鋪進(jìn)行了一個(gè)調(diào)整！

年后這個(gè)月有一千多單！還好沒有因?yàn)榇汗?jié)的原因把訂單沖
得太淡，做了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu)促銷比往年的收入還要多一些！評(píng)分都是紅色的哦！多一個(gè)展現(xiàn)位置！進(jìn)店流量才能得到充分利用！

三、工具的使用

淘寶工具有很多，開店的同時(shí)不妨使用幾個(gè)工具輔助一下店鋪，例如店鋪360、數(shù)據(jù)羅盤等等，用過幾個(gè)，效果還不錯(cuò)。



不斷學(xué)習(xí)才會(huì)成長(zhǎng)，懂分享的人就會(huì)快樂！希望我的分享中，大家能找到借鑒的地方！記得關(guān)注我哦！呵呵！

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