合格的寶貝描述包含哪些要素
--對(duì)金冠店鋪寶貝描述的分析
寶貝描述對(duì)于能否成交是舉足輕重的，它的作用類似于飯店里的菜單。一般大的飯店都會(huì)把菜單做成精美的小冊(cè)子，并且配上照片。小飯店可能就是一張紙或者把菜單做成牌子掛在店里。我們網(wǎng)店里的寶貝描述所包含的信息比菜單更多，更豐富，所能發(fā)揮的空間更大，對(duì)于成交生意也更加重要。下面我們以一位金冠店鋪的寶貝描述來分析一下，到底合格的寶貝描述應(yīng)該具備哪些要素呢？
先看第一張圖
1、主圖片是精心挑選的模特圖，具有較強(qiáng)的感染力。
2、除主圖外還包含3張衣服的細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)考慮得很周全。
補(bǔ)充：還可以用圖片的放大功能，可以更清楚的看到寶貝細(xì)節(jié)。
第二張圖
3、是寶貝的屬性描述，我們看到她寫的其實(shí)并不是很詳細(xì)，這個(gè)和寶貝本身特性有關(guān)，賣家最好寫的盡可能的詳細(xì)，這樣才可以保證寶貝能盡可能被搜索到。
4、店鋪的推廣寶貝，增加寶貝的曝光度。我們可以看出，這個(gè)模塊和頁面是完美結(jié)合的，顏色和布局都非常和諧，一看就是專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做的，看上去很舒服，數(shù)量也不多，沒有喧賓奪主。
第三張圖
第三張圖
5、這里是寶貝的文字性描述，是軟文用武之地。我們看到她雖然有文字描述，但是缺少圖片，如果加上相應(yīng)的圖片就更完美了。很多中小賣家很少考慮到這個(gè)地方，因?yàn)橛胁簧偃瞬恢涝趺磳懲茝V寶貝描述，但是你寫了之后加上了文化的氣氛，傳播的是文化，而不是單純的賣商品了。
第四章圖
第四章圖
6、個(gè)人感覺這個(gè)東東最好還是不要弄。如果你的東西真的很好，買家只要點(diǎn)一下寶貝評(píng)價(jià)就可以看到了。如果你的寶貝有問題，弄上這個(gè)反而不好，給人感覺好像心虛一樣。
第五章圖
第五章圖
這里是寶貝描述的主戰(zhàn)場，寶貝圖片拍攝水平直接關(guān)系著用戶是否愿意下單。咱們先拋開她拍攝的水平如何，只看她如何利用圖片來營造具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的寶貝展示區(qū)域。
7、這里的小圖片是不是顯得很可愛，很俏皮？我們不少賣家照片拍的不錯(cuò)，但是就是在這里只是把圖片羅列一下，沒有加上她這種東西，缺乏感染力。
8、圖片不是常規(guī)的擺設(shè)，傾斜一下，更生動(dòng)，表現(xiàn)力更強(qiáng)了。
9、這個(gè)是個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橛械囊路?duì)顏色要求高，所以會(huì)出現(xiàn)黃色的很漂亮，灰色的就一般。這里賣家很用心的把其他顏色也拍攝了相應(yīng)的模特圖片。專業(yè)、認(rèn)真就是體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)中。
第六章圖
10、這里也是個(gè)細(xì)節(jié)，把所有顏色的衣服掛拍出來。畢竟上面模特的上身圖有具體的場景營造，有
相應(yīng)的衣服搭配，顧客還需要看到真實(shí)的掛牌圖。
第七張圖
11、衣服的正反面的掛牌圖
12、衣服的細(xì)節(jié)圖。這里我們依然可以看到圖片不是生硬的直接放上去的，也是做了相應(yīng)處理。
第八張圖
12、衣服的細(xì)節(jié)圖。這里我們依然可以看到圖片不是生硬的直接放上去的，也是做了相應(yīng)處理。
第八張圖
13、模特身上搭配的衣服。想的非常周到吧，不怕你看不到，就怕你不買。這里她做的還是有點(diǎn)欠缺，如果直接放上鏈接就好了，那樣購買起來會(huì)更方便。
14、這里可以看出賣家是專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作的。這里其實(shí)應(yīng)該加上模特身材數(shù)據(jù)說明，這樣更有參考性。
第九張圖
15、寶貝尺寸說明。有賣家說這里算什么特別的地方，大家都不會(huì)忘記。可是有點(diǎn)賣家只是用文字寫下，有點(diǎn)是做成圖片，還配上了衣服測量圖，方便買家了解衣服數(shù)據(jù)。她其實(shí)做的還不是很好，因?yàn)橛玫氖潜砀瘢瑪?shù)據(jù)排列有點(diǎn)亂。
第十張圖
16、運(yùn)費(fèi)說明。很多人不會(huì)寫在這里，有寫在具體說明頁面里的，有寫在首頁的，總而言之，這個(gè)東西一定要有。還有不少賣家把退換貨說明和會(huì)員制度也放到這里了，呵呵，細(xì)節(jié)真的可以看出實(shí)力。這位賣家還有提高的地方。
綜合上面所有信息，我們認(rèn)為，一個(gè)好的寶貝描述，一個(gè)有沖擊力的寶貝描述，一個(gè)信息含量豐富并帶有一定文化氣質(zhì)的寶貝描述要包含以下要素：
一、清晰、表現(xiàn)力強(qiáng)的圖片。這個(gè)本文雖然沒有做重點(diǎn)論述，但是它的重要性是不言而喻的。
二、詳盡的寶貝數(shù)據(jù)。上面列舉的細(xì)節(jié)中，1、2、3、4、10、11、12、15屬于這個(gè)范疇。寶貝屬性，尺寸說明、掛牌圖、細(xì)節(jié)圖等等一樣都不能少。
三、具有誘惑力的展示區(qū)。上面列舉的細(xì)節(jié)中7、8、9屬于這個(gè)范疇。雖然看是很簡單，但需要下功夫，并且沒有一定的設(shè)計(jì)功底是做不到的。這里可以分幾個(gè)頂級(jí)，像我們分析的這個(gè)賣家，實(shí)力當(dāng)然是一流的，我們普通的賣家請(qǐng)不來這個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但是我們可以做到，寶貝展示區(qū)不呆板，不缺漏項(xiàng)。
四、為用戶著想的細(xì)節(jié)。其實(shí)我們所做的一切都應(yīng)該為用戶著想，無論是把圖片拍精美點(diǎn)，把細(xì)節(jié)展示的更直觀點(diǎn)等等。這里所說的細(xì)節(jié)主要指，快遞說明、退換貨說明、售后服務(wù)，讓顧客能隨時(shí)聯(lián)系上你，及時(shí)溝通解決問題。
五、友好的銷售策略。上面列舉的細(xì)節(jié)中4、5、6、13屬于這個(gè)范疇。賣家當(dāng)然想讓顧客多下單，多成交，但是生硬的廣告是不行的。運(yùn)用軟文來打動(dòng)顧客，用搭配銷售來吸引顧客等都是不錯(cuò)的手段。
綜合上面所有信息，我們認(rèn)為，一個(gè)好的寶貝描述，一個(gè)有沖擊力的寶貝描述，一個(gè)信息含量豐富并帶有一定文化氣質(zhì)的寶貝描述要包含以下要素：
一、清晰、表現(xiàn)力強(qiáng)的圖片。這個(gè)本文雖然沒有做重點(diǎn)論述，但是它的重要性是不言而喻的。
二、詳盡的寶貝數(shù)據(jù)。上面列舉的細(xì)節(jié)中，1、2、3、4、10、11、12、15屬于這個(gè)范疇。寶貝屬性，尺寸說明、掛牌圖、細(xì)節(jié)圖等等一樣都不能少。
三、具有誘惑力的展示區(qū)。上面列舉的細(xì)節(jié)中7、8、9屬于這個(gè)范疇。雖然看是很簡單，但需要下功夫，并且沒有一定的設(shè)計(jì)功底是做不到的。這里可以分幾個(gè)頂級(jí)，像我們分析的這個(gè)賣家，實(shí)力當(dāng)然是一流的，我們普通的賣家請(qǐng)不來這個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但是我們可以做到，寶貝展示區(qū)不呆板，不缺漏項(xiàng)。
四、為用戶著想的細(xì)節(jié)。其實(shí)我們所做的一切都應(yīng)該為用戶著想，無論是把圖片拍精美點(diǎn)，把細(xì)節(jié)展示的更直觀點(diǎn)等等。這里所說的細(xì)節(jié)主要指，快遞說明、退換貨說明、售后服務(wù)，讓顧客能隨時(shí)聯(lián)系上你，及時(shí)溝通解決問題。
五、友好的銷售策略。上面列舉的細(xì)節(jié)中4、5、6、13屬于這個(gè)范疇。賣家當(dāng)然想讓顧客多下單，多成交，但是生硬的廣告是不行的。運(yùn)用軟文來打動(dòng)顧客，用搭配銷售來吸引顧客等都是不錯(cuò)的手段。
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