眾所周知，廣告語是企業(yè)營銷水平的最集中體現，一條好的廣告語可以直接促進顧客購買，作為品牌slogan用最簡短的文字把企業(yè)和商品特性或者是你想表達的活動主題表達出來，是濃縮精華的廣告信息，你的廣告語能驅動銷售嘛，是令人拍案而起還是拍案驚奇？先讓小編帶您看一下哪些關鍵點是你在想廣告語中必須重視的？

消費者到底關心哪些問題

什么是營銷？營銷就是快速推動顧客購買和消費進程的活動和過程。銷售也是如此。只不過大家通常把銷售的手段局限在銷售人員和顧客的互動上，而營銷的手段要更廣泛一些，不僅包括人員銷售，還包括媒體廣告、公關活動以及其他活動。一個有效的營銷系統(tǒng)（也包括銷售系統(tǒng)）的充分必要條件是必須全覆蓋地回答顧客最關心的7個問題：

1、我為什么注意到你?

2、這是什么?

3、與我何干?

4、我為什么要相信你?

5、值得嗎?

6、我為什么要從你這里買?

7、我為什么現在就要買?
以上就是顧客最關心的7個問題，而最終選擇用這7個問題是因為這些具有推動性，能完整推動顧客全購買和消費進程，很多描述性的問題是不能推動顧客購買進程向前發(fā)展的。

企業(yè)可以使用很多的營銷工具以有效地回答顧客最關心的問題，有時一種營銷工具只能回答顧客一個問題，有時可以同時回答顧客多個問題。不管使用什么樣的營銷工具組合，最終它們必須能有效地連接在一起，全覆蓋地回答顧客的這7個問題。另一方面，無論忽略了顧客的哪個問題，都會使顧客的決策鏈暫時中斷，從而使企業(yè)的產品不能被顧客認同、選擇和購買。

就以時下全國白酒一片綿柔風為例，來看看洋河股份是如何回答這7個問題的。

7Q-1“我為什么注意到你”：開白酒色彩營銷的先河，以藍色打造符號視覺，吸引消費者注意力;

7Q-2“這是什么”：綿柔型白酒，高而不烈、低而不寡、綿長尾凈、豐滿協調;

7Q-3“與我何干”：綿柔型白酒入口綿柔順喉，飲后輕松舒適不上頭，倡導白酒健康消費;

7Q-4“我為什么要相信你”：釀酒規(guī)模冠領全國，綿柔品質獨此一家;

7Q-5“值得嗎”：從“男人的情懷”到“中國夢”，洋河已經完成了品牌的人文精神塑造;

7Q-6“我為什么要從你這里買”：終端覆蓋，形象店展示，品牌信譽度高;

7Q-7“我為什么現在就要買”：白酒健康消費，情懷與夢想的載體，同時“洋河1號”APP上線運營，30分鐘響應消費者需求，更加便捷的服務，更順暢的體驗。至此，洋河完整推動了顧客消費的全過程。

當企業(yè)的營銷工具組合能全覆蓋地回答顧客的這7個問題時，可以說這個營銷工具組合就是一個7Q品牌暢銷系統(tǒng)（見表1）。企業(yè)通過營銷工具全覆蓋回答顧客最關心問題的模式有三種：一是空中（廣告和公關）全覆蓋模式，二是終端全覆蓋模式，三是空中和終端共同覆蓋模式。一個有效優(yōu)秀的品牌營銷系統(tǒng)應該是用“少”來實現“多”，用盡量少的營銷活動和要素來覆蓋顧客最關心的問題。因為，這通常意味著：它更易于被顧客理解，更易于被員工執(zhí)行，更易于被傳播，更代表著資源上的低投入和高產出。

驅動銷售的廣告語

某種特定的營銷工具和手段是什么形式并不重要，而營銷工具和手段實現了什么樣的目的，回答了哪個7Q問題才是最重要的。由于廣告語中避免不了品牌名稱的出現，而品牌名稱和廣告語一樣都是重要的兩種營銷手段，一般情況下，好的品牌名稱可以回答7Q-1、2、3等問題，但即使如此，一個好的品牌名稱只能回答部分的7Q，而不能回答所有的7Q。同時，

好的廣告語可以回答更多的問題，但是它仍然需要與其他品牌營銷活動相配合。

那么如何做到品牌名稱和廣告語效果最大化？首先，要分析顧客的7Q體質；其次，分析能否只用品牌名稱和廣告語就可以回答剩余的7Q問題；再次，品牌名稱和廣告語具體回答了哪些問題，還有哪些問題沒有得到很好的回答;最后，才是策劃和選擇哪些活動來補位、配合回答其他的問題，以共同構建完整的7Q品牌系統(tǒng)。盡管好的品牌名稱和廣告語不能回答所有的7Q，但優(yōu)秀的品牌名稱和廣告語和其他品牌營銷活動一樣，應該能夠覆蓋和回答盡可能多的7Q問題。

企業(yè)可以不做媒體廣告，但只要它能通過其他營銷活動回答7Q，它就是個有效的營銷系統(tǒng)。

比如，王老吉涼茶的成功，被很多專家歸于廣告語的成功。它的廣告語很好地覆蓋了很多7Q問題(見表2)，但是，這都必須是基于良好顧客體質和7Q品牌系統(tǒng)的前提下，否則，您就可能看不到您想要的結果。

最后總結一下，如何制作一條驅動銷售的廣告語。

首先，要記住以下3個原則：

1.廣告語的第一目的是引發(fā)顧客對產品的關注，而不是解決顧客的所有7Q問題。

2.好的廣告語必須放在7Q系統(tǒng)下去思考、去設計。

3.好的廣告語必須能夠同時解決盡量多的7Q問題。

其次，按以下3個步驟設計廣告語：

1.列出每個7Q問題的答案關鍵詞。

2.用一句話串起盡量多的關鍵詞。這句話最好不超過15個字。

3.用語法修飾這句話，讓它更易傳播。

今天就介紹道這里，要知道，一條好的廣告語能產生巨大的效果，不知對您是否有幫助，期待您價值百萬、帶動百億銷售額的廣告語出爐！

樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 你的廣告語能驅動銷售嗎？