很多賣家總是害怕淡季的到來，淡季到了流量下跌、轉(zhuǎn)化下跌、成交下跌。店家們開始心驚肉跳，吃不好也睡不著。淘寶客作為投入產(chǎn)出風(fēng)險最小的的推廣利器，店家們該如何運營呢？本文以炊大皇旗艦為例，分享下淡季來臨前，淘寶客該如何操作。
一．店鋪數(shù)據(jù)
① 數(shù)據(jù)來源-淘寶指數(shù)。數(shù)據(jù)時段為2013年全年。搜索關(guān)鍵詞“炒鍋”，因為店鋪爆款及主要引流款就是炒鍋，從趨勢中看到，除去春節(jié)前后和雙11、雙12等特別時期，該關(guān)鍵詞的搜索與成交指數(shù)都是非常穩(wěn)定的。
② 數(shù)據(jù)來源-數(shù)據(jù)魔方。數(shù)據(jù)時段也是2013年全年，從圖中看到店鋪成交金額去年一整年都比較的穩(wěn)定，除了聚劃算、雙11等特殊情況。和淘寶指數(shù)搜索出的數(shù)據(jù)比較匹配。
二．淘寶客數(shù)據(jù)
剛剛過去的年中促對炊大皇而言，也是有沖擊的，因為沒有資格上主會場，加上低單價的炒鍋占據(jù)了銷量排名前三的位置，炊大皇時時處于危險之中！但是店鋪淘寶客的推廣一直比較穩(wěn)定，以下是炊大皇旗艦6月份的淘客數(shù)據(jù)，可以看到淘客的成交筆數(shù)和成交金額都穩(wěn)居第一。
三．淡季來臨前，淘寶客如何推廣
1. 詳細(xì)的規(guī)劃，清晰的思路
了解店鋪淡季的時間段，炊大皇的產(chǎn)品在淘寶平臺上一年四季都可正常出售，沒有淡季和旺季之分，不像女裝、女鞋類等產(chǎn)品季節(jié)性非常明顯。但是對于炊大皇而言，競爭對手或新店鋪的崛起，對店鋪而言同樣是十分危險的，這些情況都會造成店鋪銷售額下滑，也是另一種淡季。
所以淘寶客推廣要對店鋪一整年大型活動或競爭對手要做出詳細(xì)的規(guī)劃，比如上半年的年中大促，下半年的雙11。要有一個清晰的推廣思路，什么時候該怎么推廣，怎么去配合，想法要有主軸，接下來就是配合。
就炊大皇旗艦而言，主推款是32CM炒鍋，可預(yù)測的大型活動就是年中大促和雙11。淘寶客推廣的主思路就是利用這款爆款，吸引更多的淘客的加入推廣，同時聯(lián)合一些U站活動，迅速提高淘客的銷售額。
2. 穩(wěn)步操作
① 淘寶聯(lián)盟后臺計劃設(shè)置：配合各個活動，提前將計劃名稱改成活動計劃或者新建推廣計劃，為活動預(yù)熱。提高淘客的申請量和推廣。
② 傭金設(shè)置：淡季來臨之前，根據(jù)淘寶搜索指數(shù)或者數(shù)據(jù)魔方前一整年的數(shù)據(jù)，判斷出淡季具體時間，及時提高傭金。不要等到淡季來了再提，要做到未雨綢繆！同時要了解行業(yè)或者競爭對手的傭金比例，盡量高于他們。
③ 額外獎勵：不用的店鋪可以根據(jù)自己的實際情況設(shè)置獎勵梯度，按推廣筆數(shù)或者成交金額來設(shè)置都可以，在乎錢的多少，主要是為了提高淘客和店鋪的粘性，提高忠誠度。如果利潤支持，可以給與更高的獎勵。
④ 招募淘客：在嘗試發(fā)帖和單獨聯(lián)系之后，發(fā)現(xiàn)發(fā)帖的效果相對比較被動，而且帖子也會被淹沒在茫茫大海，只有不斷的頂貼或者是通過付費的模式置頂才能被更多的淘客看到，但是不斷頂貼是一件很累人的事情，因為論壇里有成千上個賣家在發(fā)招募信息，可能下一秒你的帖子就看不到了，而付費的風(fēng)險也比較大。所以我個人還是比較傾向于通過QQ或者旺旺單獨聯(lián)系淘客，這樣得到的回復(fù)和反應(yīng)更加直接、快速。
⑤ 第三方/U站活動：活動也是非常關(guān)鍵的，因為它可以在很短的時間內(nèi)提高淘客和店鋪的成交額，也可以提高傭金淘寶客推廣排名和傭金支出排名，淘客們在搜索產(chǎn)品時，我們的產(chǎn)品可以優(yōu)先展示。同時將店鋪展示到推廣平臺上，起到品牌宣傳的作用。
⑥ 找適合自己的淘客或網(wǎng)站。數(shù)據(jù)魔方顯示，炊大皇的購買人群62%來自女性，又以25歲-29歲這個年齡段居多，所以要認(rèn)真分析這個年齡段的女性群體喜歡去哪些網(wǎng)站，然后找出符合的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。找淘客推廣的話，也要仔細(xì)詢問他們的資源是否符合這個購買人群，前期進(jìn)行測試，不符的話，大流量進(jìn)來只會拉低轉(zhuǎn)化。
⑦ 如果一個賣家有好幾個店，可以嘗試聯(lián)合做個淘寶客活動，比如說推廣A店產(chǎn)品的同時成交了B店的產(chǎn)品，給予該淘客額外獎勵。這樣可以很好地激勵淘客推廣。另外，淘客都是群體性推廣的，可以讓淘客去邀請其他的淘客來申請計劃，邀請成功，每人獎勵幾元，通過這種方式提高淘客申請量。
總的來說，淘寶客推廣需要提前打好基礎(chǔ)，從調(diào)整計劃、設(shè)置傭金再到U站活動或淘寶客聯(lián)合活動，都是為了淡季做鋪墊，只要基礎(chǔ)的夠扎實，讓淘客忠誠于店鋪，淡季時淘客是非常愿意推廣店鋪的。找到適合自己的淘客和網(wǎng)站，像一些做SEO、網(wǎng)站、QQ群的淘客他們的流量都是多而精準(zhǔn)的。只要跟淘客們建立友好的長期的合作關(guān)系，相信他們會很愿意把資源給到店鋪，淘寶客推廣是永遠(yuǎn)沒有淡季的，淘寶客適用于任何時間、任何階段、任何店鋪！
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