淘寶開(kāi)店會(huì)遇到很多的問(wèn)題，并且會(huì)有許多事情困擾著中小賣(mài)家！許多賣(mài)家在店鋪出現(xiàn)問(wèn)題后四處求人診斷，這樣做需要一定的時(shí)間成本，且要找到真正懂行的專(zhuān)家并不容易。指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編提醒廣大的中小賣(mài)家不妨給自己劃分一個(gè)診斷流程，按流程檢查，或許更能對(duì)癥下藥。一般而言，店鋪問(wèn)題集中在四個(gè)方面，分別是：定位、產(chǎn)品架構(gòu)（商品結(jié)構(gòu)）、店鋪裝修（視覺(jué)）、營(yíng)銷(xiāo)推廣。

一、梳理商品結(jié)構(gòu)
俗話(huà)說(shuō)無(wú)商品不經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)任何店鋪首先要解決的就是貨品問(wèn)題。
具體如下：
首先，完善商品結(jié)構(gòu)。
這是指根據(jù)往年數(shù)據(jù)，如數(shù)據(jù)魔方中該類(lèi)目去年的整體銷(xiāo)售情況，熱銷(xiāo)子類(lèi)目，熱銷(xiāo)月度來(lái)梳理出全年的銷(xiāo)售計(jì)劃。比如，女裝中秋裝的“風(fēng)衣”、“連衣裙”、“牛仔褲”熱賣(mài)。那么，結(jié)合我自身的供應(yīng)鏈情況，能不能在秋裝銷(xiāo)售季前配齊這幾個(gè)子類(lèi)目的貨。并且，形象、利潤(rùn)、引流、庫(kù)存商品四大類(lèi)別一個(gè)都不能少。如果你做折扣店，那么就挑利潤(rùn)款拼命甩庫(kù)存即可。

以品牌店為例，最佳貨品比例一般而言，利潤(rùn)商品要占比53％，引流商品占比25％，形象商品占比12％，庫(kù)存商品占比10％。

商品結(jié)構(gòu)深度指的是店鋪在某一時(shí)間點(diǎn)上某一品類(lèi)具體的款式構(gòu)成數(shù)量總和。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)SKU數(shù)的規(guī)劃。比如從數(shù)據(jù)魔方中看到連衣裙的銷(xiāo)售占比為女裝的16％，而一家銷(xiāo)售女裝的店鋪整體SKU數(shù)大概在200左右。那么，它需要銷(xiāo)售的連衣裙的數(shù)量應(yīng)該是200×16％。需要注意的是，要留意其中爆款的占比量，如果爆款占比較多，那么就要相應(yīng)減少占比。
在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)時(shí)要注意變動(dòng)的靈活性。比如：在商品結(jié)構(gòu)深度上70%的單品要在主流價(jià)格的區(qū)間內(nèi)（可以往前一個(gè)價(jià)格區(qū)間靠，以滿(mǎn)足發(fā)展的需求），這類(lèi)單品能帶來(lái)全店80%的銷(xiāo)售；而20%的單品定價(jià)要在主流價(jià)格之上，這類(lèi)單品能帶來(lái)全店15%的銷(xiāo)售；10%的單品定價(jià)在較高的價(jià)格水平之上，這類(lèi)單品往往是能突出品牌的，這類(lèi)單品能帶來(lái)全店5%的銷(xiāo)售。
其次，做好品類(lèi)歸類(lèi)。
這個(gè)可以將你的主搜產(chǎn)品在淘寶搜索框中輸入，看他屬于哪個(gè)類(lèi)別。比如，搜索電腦椅子。從搜索頁(yè)面和直通車(chē)流量解析中，可以知道，電腦椅子在住宅家具下得到的展現(xiàn)比在商業(yè)辦公家具類(lèi)目下多的多。

換句話(huà)，在上新寶貝的時(shí)候把電腦椅歸類(lèi)到住宅家居以便獲得更多的流量。同時(shí)，查看淘寶指數(shù)。如下圖，與去年同期相比，風(fēng)衣產(chǎn)品在8月開(kāi)始搜索和成交慢慢提升。內(nèi)功的修煉現(xiàn)在就要開(kāi)始，不斷測(cè)試不斷調(diào)整。

二、做好品類(lèi)拓展和細(xì)分
如果店鋪無(wú)法完成整體商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。又或者自己經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目比較特殊，產(chǎn)品子類(lèi)目很少。那么，可以根據(jù)場(chǎng)景和材質(zhì)來(lái)拓展細(xì)分產(chǎn)品。
（１）按場(chǎng)景或者用途去劃分。比如，你做“椅子”的專(zhuān)賣(mài)店。在搜索中可以看到，椅子分，辦公椅，酒吧轉(zhuǎn)椅等，可根據(jù)不同的場(chǎng)景配備產(chǎn)品，去適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，增加全店的訪(fǎng)問(wèn)深度和抓取需求的客戶(hù)。

（２）按產(chǎn)品材質(zhì)或元素來(lái)細(xì)分。比如，我是一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售連衣裙的店鋪。為了在這個(gè)品類(lèi)中細(xì)分滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我可以設(shè)置“修身”、“碎花”、“條紋”等不同系列。

（３）通過(guò)數(shù)據(jù)拓展產(chǎn)品。比如，從數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)來(lái)看，搜索連衣裙的同時(shí)會(huì)有人搜索――，這表示這個(gè)產(chǎn)品是可以拓展關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的。
三、完善視覺(jué)設(shè)計(jì)
店鋪視覺(jué)主要是從店招、首頁(yè)、寶貝詳情頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)中著手。
客戶(hù)進(jìn)入店鋪后，第一眼便看到店招。他一定要能吸引住眼球，在色彩搭配上要以亮色為主。在目的上，可以是宣傳企業(yè)文化，可以推廣單品，可以推廣活動(dòng)。原則是留住顧客。這個(gè)可以在“量子熱力圖”中（不局限于店招，所有頁(yè)面的點(diǎn)擊情況都能看到）判斷圖片設(shè)計(jì)的效果是否達(dá)標(biāo)
店招之下便是店鋪首頁(yè)。首頁(yè)切忌排版雜亂、沒(méi)有突出重點(diǎn)產(chǎn)品和主推爆款產(chǎn)品。一屏大海報(bào)可以推廣多款產(chǎn)品，不要浪費(fèi)位置。且海報(bào)要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品排版不能擁擠，讓主次分明。
具體參考方法包括：首頁(yè)輪播，根據(jù)店鋪產(chǎn)品布局，放3張海報(bào)，分別推不同主題的產(chǎn)品或活動(dòng)或形象展示。
按照正常的瀏覽習(xí)慣順序進(jìn)行排版:
首先，是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪中其他熱銷(xiāo)或相類(lèi)似的產(chǎn)品都可以做關(guān)聯(lián)。
其次，產(chǎn)品的整體介紹，包含產(chǎn)品材質(zhì)，用途等；
第三，產(chǎn)品功能性介紹，
第四，產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)介紹（告訴賣(mài)家為什么要購(gòu)買(mǎi)我的），
第五，產(chǎn)品組裝介紹，
第六，產(chǎn)品場(chǎng)景圖片。
小編相信大家都能理解相應(yīng)方法了，如果您想請(qǐng)專(zhuān)家診斷您的店鋪，歡迎上首頁(yè)，您會(huì)在右下頁(yè)看到店鋪診斷的左側(cè)有我也要診斷，您點(diǎn)擊進(jìn)入（http://www./zhenduan/tjzd.jsp），如實(shí)填寫(xiě)相關(guān)的信息后提交，我們（http://www./）有專(zhuān)家為您診斷！

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本文來(lái)源： 中小賣(mài)家如何做店鋪診斷