如今，指導(dǎo)大家如何開網(wǎng)店的小編發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在商家引流最常用的方法就是通過各種推廣工具、平臺活動、硬廣資源來使店鋪或商品獲得更多的展現(xiàn)機會及曝光度，但從展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為點擊，關(guān)鍵在于商家對選品、圖片、價格、排序等因素的把控。 吸引來了流量之后，如何提高轉(zhuǎn)化率呢？首先，偶們來看看轉(zhuǎn)化率的那些小細節(jié)。

目標轉(zhuǎn)化一般會通過對目標的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現(xiàn)。通常，當(dāng)客戶采用類目或關(guān)鍵詞搜索時，點擊進入的都是單品頁面，當(dāng)客戶從平臺活動或廣告位上發(fā)現(xiàn)商家信息時，點擊進入的就會是活動頁面或者店鋪首頁。

當(dāng)潛在客戶在點擊進入某個目標商品頁面后，通過與商家的靜態(tài)溝通，被頁面里的產(chǎn)品介紹、細節(jié)呈現(xiàn)、價值論證、品牌背書等視覺化的促銷設(shè)計說服，進而轉(zhuǎn)入客服咨詢或下單購買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化比率就叫頁面轉(zhuǎn)化率。如果商家的頁面無法滿足客戶的購物需求，就會出現(xiàn)兩種可能，一是跳失離店，二是跳轉(zhuǎn)到店鋪的其他頁面，重新尋找新的目標商品，所以，單品頁面是最容易產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化的頁面，也是商家視覺優(yōu)化的重點。

【單品頁面優(yōu)化】

單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員，它除了要將產(chǎn)品的外表、形狀、款式、內(nèi)在的細節(jié)詳細的呈現(xiàn)在消費者眼前以外，還要打消他們的種種顧慮，樹立他們的消費信心。在瀏覽完描述頁面以后，能形成自身對產(chǎn)品價值的認可，以激發(fā)其消費欲望，推動他們作出購買決策。一個單品頁面，就是一個論證產(chǎn)品價值的過程，也是一個說服客戶的過程，所以，優(yōu)秀的頁面設(shè)計能有效地提高轉(zhuǎn)化率和客單價，給商家?guī)プ钪苯拥慕?jīng)濟效益。

如果說推廣引流是開閘放水的話，那么頁面優(yōu)化就是堵漏封底，在開閘放水之前，一定要先堵漏封底。當(dāng)頁面無法產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化的時候，盲目引流就是一種對資源的浪費。

雖然，絕大部分商家都知道頁面優(yōu)化的重要性，但并開淘裝修網(wǎng)小編覺得，大家不一定清楚具體應(yīng)該如何整改，以下，我們就幾個頁面優(yōu)化的關(guān)鍵點一一進行說明。

1、整體設(shè)計

風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范不僅是給訪問者留下好惡感的第一印象，也在一定程度上體現(xiàn)了店鋪的實力和美工的設(shè)計功底。

2、說服邏輯

既然單品頁面是一個通過產(chǎn)品價值論證來說服客戶的過程，那么，建立說服邏輯就是頁面優(yōu)化成敗的關(guān)鍵。不同的品類側(cè)重點不同，不同的消費群體關(guān)注點也不同，我們在確定了頁面邏輯的大框架以后，可以根據(jù)具體情況來增減內(nèi)容和調(diào)整順序。以下是淘寶上最為常見的頁面說服邏輯模型：

通常，在單品頁的最上面，我們會通過1-2幀促銷海報將店鋪的優(yōu)惠活動廣而告之給訪問頁面的潛在客戶，順便做一次過濾分流。但有很多商家卻不考慮消費心理和客戶體驗，在頁面的最上面堆砌大量的關(guān)聯(lián)推廣商品，這無形中干擾了客戶瀏覽自己感興趣的目標商品頁面，這樣的盲目導(dǎo)流不僅無法提高轉(zhuǎn)化率，還容易在客戶剛有消費意向時引發(fā)內(nèi)耗性比較，實在是得不償失。

3、視覺呈現(xiàn)

“講故事，賣產(chǎn)品”永遠比“講產(chǎn)品，賣產(chǎn)品”要來得高明，將產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點轉(zhuǎn)化成消費者利益，再通過場景化的方式呈現(xiàn)出來。比如，將寶寶穿著紙尿布安然入睡的情景用畫面呈現(xiàn)出來，或者將使用減肥產(chǎn)品成功瘦身以后，秒殺路人的場景用畫面呈現(xiàn)出來等等，激發(fā)出客戶內(nèi)心想擁有該產(chǎn)品的渴望，引導(dǎo)客戶去想象擁有產(chǎn)品后的感受。雖然大部分的人都能看懂圖片隱喻，但好圖片配合好文案往往更容易打動人心，促成銷售。