淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買(mǎi)家,(包括自己)經(jīng)過(guò)您的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后,就可得到賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后,就可得到賣(mài)家支付的傭金。
對(duì)于淘寶店主而言，淘寶客是非常重要的推廣渠道，而且ROI比較高。淘寶客是指利用互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣(mài)家推廣商品并按照成交效果取得傭金的個(gè)人或集體。現(xiàn)在的淘寶客已經(jīng)是一種高級(jí)形態(tài)的商業(yè)行為，也從個(gè)體向社會(huì)化分工發(fā)展。
值得注意的是淘寶客這種推廣方式可能不太適合入門(mén)級(jí)的淘寶店家，初級(jí)店家可以通過(guò)爆款等方式在市場(chǎng)上證明自身的銷(xiāo)售能力，之后可能會(huì)對(duì)淘寶客的吸引力更大。
一個(gè)網(wǎng)店要想吸引淘寶客的關(guān)注需要做好以下四方面的工作：
首先，淘寶客和店家是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，店家要吸引淘寶客為其做推廣其中一個(gè)非常重要的因素是增強(qiáng)自身店鋪的吸引力，練好內(nèi)功。
第一，要做好店鋪的裝修和商品的陳列，提升用戶的視覺(jué)體驗(yàn)和瀏覽體驗(yàn)；
第二，提升文本的相關(guān)性，包括類目屬性相關(guān)性和商品標(biāo)題相關(guān)性等；
第三，提升人氣指數(shù)排名，主要包括DSR評(píng)分、轉(zhuǎn)化率、7天銷(xiāo)量、瀏覽量、是否櫥窗推薦、客單價(jià)、拍發(fā)時(shí)差、是否消保、舉報(bào)投訴率、旺旺響應(yīng)速度等。
這些屬于店鋪的內(nèi)功，這些方面的提升不僅能增強(qiáng)對(duì)淘寶客的吸引力，也會(huì)提升搜索的免費(fèi)流量，網(wǎng)店業(yè)績(jī)自然會(huì)隨之攀升。
其次，提升網(wǎng)店的信用度。信譽(yù)度對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是個(gè)參考的憑據(jù)，對(duì)淘寶客也一樣。信譽(yù)度高的看著比較有實(shí)力，這會(huì)讓淘寶客有安全感。比如這樣的情況，增加淘寶客代碼的時(shí)候商品正常在銷(xiāo)售，沒(méi)過(guò)兩天該商品已被刪除，此時(shí)淘寶客就可能會(huì)對(duì)店家的信譽(yù)度產(chǎn)生疑問(wèn)。淘寶客對(duì)有信譽(yù)度、有雄厚實(shí)力的店鋪會(huì)非常友好，這樣雙贏的可能才更大。
再次，做好商品的描述。在互聯(lián)網(wǎng)中，不能面對(duì)面的交流，所以描述和圖片是用來(lái)解釋商品的最重要工具。店家要做足功夫思考怎么樣的描述才能讓顧客動(dòng)心，也能吸引淘寶客的關(guān)注。一般淘寶客推廣中銷(xiāo)售最火爆的商品，都有很好的商品描述，還有顧客好評(píng)、交易記錄等圖片。商品描述是對(duì)商品的功效、用途的描述，最重要的是如何使用及使用效果的描述。淘寶客在挑選商品推廣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有的店家信譽(yù)也高、貨源也充足，就是沒(méi)描述、照片也很模糊，淘寶客最不喜歡這樣的產(chǎn)品了，既是傭金在高也不推廣。還有最重要一點(diǎn)：掌柜把自己的淘寶客推廣代碼放到產(chǎn)品描述里，現(xiàn)在這樣的掌柜不少，這是淘寶客們最痛恨的，只要發(fā)現(xiàn)這樣的掌柜，就拉入淘寶客論壇上的掌柜黑名單。
最后，要設(shè)置合理的傭金。現(xiàn)在允許設(shè)置的最低傭金是1.5%，一般設(shè)置在10%以內(nèi)的被推廣的不多。淘寶客們的收入還要給阿里媽媽技術(shù)使用費(fèi)，太低的話根本沒(méi)人愿意推廣。一般建議傭金設(shè)置在10%-40%
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