在這電商時(shí)代里，淘寶賣家該如何混出一席之地打造出自己的一個(gè)品牌？可以說數(shù)據(jù)分析是不可缺少的一部分。做淘寶不會(huì)分析數(shù)據(jù)？那就等于瞎忙活，俗話說得好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在電商競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境中作為商家一定要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，制定自己的運(yùn)營計(jì)劃，才能找到一個(gè)突破脫穎而出。下面小編就給大家分享一下如何用數(shù)據(jù)魔方做好品牌定位。
1、確定敵人，做好品牌定位
每個(gè)行業(yè)都必定有強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，甚至是某大知名品牌，他們往往占據(jù)了大部分的銷售業(yè)績(jī)，卡住了流量入口。要想在細(xì)分市場(chǎng)下?lián)屨枷葯C(jī)，就必得對(duì)其進(jìn)行深入分析，尋求自家產(chǎn)品與眾不同的特色賣點(diǎn)，進(jìn)行品牌定位，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)。
2、數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行品牌定位
在品牌定位前，我們需要做做大量的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，做好差異化營銷，如個(gè)性化體現(xiàn)，購物體驗(yàn)、附加價(jià)值這些都是體驗(yàn)品牌文化的手段，最終目的打造店鋪小而美。
淘寶賣家如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？通常情況下，我們必須做好以下工作。
（1）從行業(yè)市場(chǎng)的容量調(diào)查入手
關(guān)于這方面的工作，我們可以通過淘寶指數(shù)來了解市場(chǎng)容量。
①在右上角點(diǎn)擊“排行榜”
②進(jìn)入后，左邊20個(gè)熱銷類目，右邊是搜索排行近7周的熱搜的關(guān)鍵字（這些關(guān)鍵字可以作為標(biāo)題優(yōu)化的參數(shù)）
我們還可以將幾個(gè)關(guān)鍵詞做一個(gè)對(duì)比，找出每個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)分布。在此過程中，小編給大家拿移動(dòng)電源作為例子，這樣也能讓各位親們更明白些。
①輸入移動(dòng)電源，充電寶，充電器，3個(gè)關(guān)鍵字來對(duì)比，會(huì)看到每個(gè)關(guān)鍵字的趨勢(shì)分布圖，從而告訴我們今年的那些詞市場(chǎng)容量占比。
②從趨勢(shì)分析可以看出移動(dòng)電源的市場(chǎng)搜索指數(shù)占比最高，那我們根據(jù)這個(gè)大詞來進(jìn)行分析。分析出來的數(shù)據(jù)再匯總到excel表格，根據(jù)透視表制作折線圖，從下半年的趨勢(shì)推測(cè)明年的移動(dòng)電源的銷售額趨勢(shì)及顏色趨勢(shì)等。
（2）從買家年齡和等級(jí)入手
輸入關(guān)鍵字：移動(dòng)電源，可以看到，淘寶指數(shù)中顯示，“最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比3.9%，與去年同期相比337.7%。最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比5.7%，與去年同期相比315.3%。淘寶賣家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還可以從買家地域分布進(jìn)行分析，如：他們的地理位置、特性，喜歡產(chǎn)品的款式和促銷力度的吸引性等。
從上圖顯示，人群定位在18-24歲的占36.2%，25歲-29歲的占比28.9%，由此看出，買家平均年齡偏年輕，且男性居多！
這個(gè)頁面顯示新手和初級(jí)買家居多，新手不在乎頁面花花綠綠，但是必須要營造出銷量很多，人氣很高，好多人都喜歡這個(gè)寶貝的氛圍。
根據(jù)以上幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，綜合分析，我們可以得出商品的市場(chǎng)定位：
前期：18歲-35歲的白領(lǐng)女性，沿海地區(qū)的買家居多。需要營造新手和初級(jí)買家較喜歡的，店鋪人氣好旺的氣氛，銷量火爆，好評(píng)如潮的詳情頁。
一個(gè)好的品牌對(duì)消費(fèi)者的影響是深入人心的，是屬于一種無形的資產(chǎn)。要想在偌大的淘寶市場(chǎng)中屹立不倒并且搶占先機(jī)，作為淘寶賣家必得懂得如何做好品牌定位。
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