一、雙十一運營三大法則
（一）雙十一拼的不是當天，而是預熱。
雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。
（二）提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。
店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。
（三）不貪，認清自己的能力。
去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么？原因很簡單，就是一個“貪”字。“貪念”一動，也許本該2000W的目標備貨5000W，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。
作為賣家，我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模，而要考慮雙十一之后店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。
二、今年平臺的變化
（一）平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力
（1）今年雙十一和去年相比，整體規(guī)?？隙〞ツ?，但超多少是還是未知數(shù)，個人預計在20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經大大減弱。
（2）今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了。雙十一雖然旺季，但還有多少瘋狂的購買力仍是未知數(shù)！
（3）傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使今年的雙十一商家業(yè)績充滿變數(shù)。
淘寶為什么要做雙十一？淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產慣常的玩法。通過規(guī)模宏大的購物節(jié)，吸引人流，刺激消費，塑造一個品牌效應。它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā)，并通過不斷提升的業(yè)績，讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一后，淘寶的流量都會比雙十一前提高很多，入駐的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。
但是，從13年開始，網購用戶的增長已經基本達到極致，線上和線下的用戶達成一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子看出，不少網購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶進入的情況下，整個雙十一增長幅度也會變小。
（二）移動端將成今年雙十一新看點
越來越多賣家開始注重移動端的運營，但是移動端坦白說，還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置、會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端可以考慮從站外引流，而不是簡單的考慮站內流量。
三、玩轉雙十一的大節(jié)奏
首先，雙十一從運營角度來說，不應該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：A、0：00-3：00；B、8：00-16：00；C、16：00-20：00；D、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的PK重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。
A、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。
這之前講過，預熱決定了整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了你的店鋪、收藏了你寶貝、關注了你店鋪以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。
預熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好地達成轉化。
這段時間的消費者心理是什么？什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘購買東西？“貪便宜”，就是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機會，他要在這個時間段內變現(xiàn)。
舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。
B、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。
今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌，可以從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢？每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜“絲襪”，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎？
如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢？大家記住這句話——把別人的預熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非?？捎^的。
雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改。如果你放棄漫長的預熱期，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口就會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。
C、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。
這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。
這個時間段內一般是做兩件事情：
第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。
第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動、商品活動、老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激（iPhone6）消費者把碎片時間轉化為購物時間。
D、20：00-24：00 最后這個時間段拼氛圍
最后這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。
所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時、抽獎活動結束通知、熱賣寶貝即將售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。
四、大促之后店鋪日銷提升
雙十一結束后，就完了嗎？沒有。整個雙十一前后應當劃分為三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。
雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
為什么是10天呢？因為11月21日也就是雙十一結束后的10天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。
（一）雙十一拼的不是當天，而是預熱。
雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。
（二）提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。
店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。
（三）不貪，認清自己的能力。
去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么？原因很簡單，就是一個“貪”字。“貪念”一動，也許本該2000W的目標備貨5000W，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。
作為賣家，我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模，而要考慮雙十一之后店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。
二、今年平臺的變化
（一）平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力
（1）今年雙十一和去年相比，整體規(guī)?？隙〞ツ?，但超多少是還是未知數(shù)，個人預計在20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經大大減弱。
（2）今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了。雙十一雖然旺季，但還有多少瘋狂的購買力仍是未知數(shù)！
（3）傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使今年的雙十一商家業(yè)績充滿變數(shù)。
淘寶為什么要做雙十一？淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產慣常的玩法。通過規(guī)模宏大的購物節(jié)，吸引人流，刺激消費，塑造一個品牌效應。它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā)，并通過不斷提升的業(yè)績，讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一后，淘寶的流量都會比雙十一前提高很多，入駐的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。
但是，從13年開始，網購用戶的增長已經基本達到極致，線上和線下的用戶達成一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子看出，不少網購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶進入的情況下，整個雙十一增長幅度也會變小。
（二）移動端將成今年雙十一新看點
越來越多賣家開始注重移動端的運營，但是移動端坦白說，還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置、會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端可以考慮從站外引流，而不是簡單的考慮站內流量。
三、玩轉雙十一的大節(jié)奏
首先，雙十一從運營角度來說，不應該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：A、0：00-3：00；B、8：00-16：00；C、16：00-20：00；D、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的PK重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。
A、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。
這之前講過，預熱決定了整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了你的店鋪、收藏了你寶貝、關注了你店鋪以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。
預熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好地達成轉化。
這段時間的消費者心理是什么？什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘購買東西？“貪便宜”，就是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機會，他要在這個時間段內變現(xiàn)。
舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。
B、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。
今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌，可以從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢？每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜“絲襪”，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎？
如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢？大家記住這句話——把別人的預熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非?？捎^的。
雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改。如果你放棄漫長的預熱期，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口就會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。
C、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。
這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。
這個時間段內一般是做兩件事情：
第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。
第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動、商品活動、老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激（iPhone6）消費者把碎片時間轉化為購物時間。
D、20：00-24：00 最后這個時間段拼氛圍
最后這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。
所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時、抽獎活動結束通知、熱賣寶貝即將售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。
四、大促之后店鋪日銷提升
雙十一結束后，就完了嗎？沒有。整個雙十一前后應當劃分為三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。
雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
為什么是10天呢？因為11月21日也就是雙十一結束后的10天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。
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本文來源： 淘寶雙11來了，賣家們要怎么玩？
