今天，以一家內(nèi)衣文胸為例，說說我們應(yīng)如何操作鉆展？

店鋪開店的時(shí)間是2013年6月份，內(nèi)衣文胸自主品牌，價(jià)格定位偏高端，目前遇到瓶頸，銷售額一直在20W左右，難以提升。首先，我們先對其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析——


1）付費(fèi)流量占比較少。

2）自然免費(fèi)占比還可以。

3）從數(shù)據(jù)可以看出，想突破一個(gè)瓶頸，必須從新客戶引進(jìn)開始做起，直通車等推廣客戶已經(jīng)開啟，并且做的還可以，所以弱項(xiàng)在于不會操作鉆展，故我們選擇從鉆展入手。我們?yōu)檫@家店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)鉆展的推廣方案——


第一步：預(yù)估鉆展帶來的流量、費(fèi)用，預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷售額。
帶來流量3.5W；預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用3W；預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷售額30W。

第二步：對店鋪頁面的裝修做調(diào)整，我們的計(jì)劃是做一個(gè)主題承接頁，要求如下：
A. 頁面美觀；B.促銷性強(qiáng)；C.促銷主題明確合理；D.選擇優(yōu)勢產(chǎn)品。

第三步：挑選展位
綜合店鋪的產(chǎn)品，和頁面促銷的情況，我們選擇了四個(gè)位置，淘寶首頁2屏、淘金幣、無線站內(nèi)觸摸版首焦、無線淘寶APP首焦。

第四步：制作創(chuàng)意推廣圖

創(chuàng)意圖要求：一定要突顯促銷及產(chǎn)品信息，并有吸引人眼球的文案，給人一種遐想的空間，才能吸引更多的點(diǎn)擊。當(dāng)然，推廣圖要做很多張測試，最終定下點(diǎn)擊率最高的。

第五步：引入精準(zhǔn)流量

A.投放時(shí)間段選項(xiàng)

0點(diǎn)-8點(diǎn)的展現(xiàn)率低于9點(diǎn)-24點(diǎn)的展現(xiàn)率，這兩個(gè)時(shí)間段可建立2個(gè)計(jì)劃投放。其中，凌晨時(shí)間段競爭不激烈，可以通過這個(gè)時(shí)間段，用較低的CPM出價(jià)。

B.如何出價(jià)

把每個(gè)展位的類目均值看成1，則出價(jià)設(shè)置比例可以參考——通投：群體：興趣點(diǎn)：訪客=0.6：1：1.2：2。
例如首頁一屏右側(cè)BAN女裝類目平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元，則分別的群體出價(jià)計(jì)算如下：

通投：7*0.6=4.2
群體：7*1=7
興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4
訪客：7*2=14元

以上的出價(jià)方式可以最大化地保證買到流量，但最終還要根據(jù)競價(jià)環(huán)境來做細(xì)微的調(diào)整（根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋實(shí)時(shí)競價(jià)）。如想要最“準(zhǔn)”的價(jià)格來把握出價(jià)，建議同位置，同設(shè)置，按階梯式出價(jià)設(shè)置計(jì)劃，再根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋情況，選擇最佳競價(jià)價(jià)格。

C．如何定位興趣點(diǎn)

1、建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來做興趣點(diǎn)選擇。
精準(zhǔn)興趣點(diǎn)投放：單個(gè)計(jì)劃——單個(gè)興趣點(diǎn)——針對性素材投放；集合頁面：要選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品對應(yīng)多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行選擇。

2、結(jié)合時(shí)段報(bào)表及時(shí)修改興趣點(diǎn)的預(yù)算、出價(jià)、素材的更替。

3、如果某一個(gè)興趣點(diǎn)圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足流量，建議找重合度高的興趣點(diǎn)。

4、一個(gè)計(jì)劃最多選擇50個(gè)興趣點(diǎn)，但報(bào)表只會告訴你總的興趣點(diǎn)報(bào)表，所以，建議分開興趣點(diǎn)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置。針對流量大的興趣點(diǎn)，可以建立單個(gè)計(jì)劃，命名計(jì)劃名稱以以興趣點(diǎn)名稱為準(zhǔn)，方便查看，并通過數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整。

5. 通過數(shù)據(jù)報(bào)表反饋，把高點(diǎn)擊率的興趣點(diǎn)匯總到一個(gè)計(jì)劃中，然后持續(xù)投放。


經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，鉆展取得的成績?nèi)缦?mdash;—

1）店鋪鉆展流量占比明顯提升。

2）自然流量提升。

3）數(shù)據(jù)報(bào)表。

事實(shí)證明，只要鉆展把握好，一樣可以對店鋪的整體發(fā)展起到推動作用。鉆展有幾個(gè)方面不可忽視：合理的產(chǎn)品、一個(gè)好的頁面、好的創(chuàng)意圖、合理的出價(jià)、精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)定向。這幾點(diǎn)做好，相信您的鉆展不會太差。

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本文來源： 如何合理制定一個(gè)鉆展推廣方案？