一、案例
店鋪等級：2鉆
經(jīng)營類目：玩具/模型/動漫/早教/益智
綜合來看，這是一個2鉆的玩具店鋪，主要經(jīng)營的是搖擺機、搖搖車各種的大型游樂設(shè)備，店鋪DRS數(shù)據(jù)情況不是很好，寶貝的客單價在1500元以上，有一定的基礎(chǔ)銷量，評價還不錯。
搖搖車是兒童玩具的類目，這個類目的流量總體不錯。店鋪日限額應(yīng)掌柜的要求設(shè)置230元，每天的消耗情況就是平穩(wěn)的花費。在優(yōu)化后臺的情況的下，我們主要是以精準關(guān)鍵詞為主，控制PPC，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，為店鋪引進更有價值的流量。
客戶的產(chǎn)品都是自己工廠生產(chǎn)的，目前做的是淘寶C店，線下有自己的實體店運營，所以掌柜在平時很忙碌的狀態(tài)，這才選擇專業(yè)的人為店鋪做直通車推廣。經(jīng)過近兩個月的操作，店鋪各方面終于得到一定的提升。下面，我們就具體為店鋪做下分析。
二、店鋪分析
1、行業(yè)分析
我們先來對比一下店鋪與同行業(yè)店鋪的差距。
我們先做的，是把店鋪的瀏覽量均值與行業(yè)的進行對比。可以看到，我們店鋪的瀏覽量比行業(yè)均值高，但是全店成交轉(zhuǎn)化率是低于行業(yè)均值的，而且跟行業(yè)均值的差距很大。因此，在后臺的操作中，我們主要工作是提升轉(zhuǎn)化率，提高ROI，精準引流，引進有價值的流量。
三、C店后臺操作提升
這個店鋪之前并沒有很好的經(jīng)營，所以寶貝流量情況不算好，在和掌柜溝通后，我們對直通車操作做了以下調(diào)整。
1. 挑選寶貝
前期我們推廣，需要做好寶貝的選款。選款我們要考慮寶貝自身的銷量情況、好評率、客單價、利潤空間等。通過量子恒道查看全店的寶貝受訪問排行，分析跳失率，平均停留時間，最后在全店選出合適的寶貝做直通車推廣。寶貝的日限額設(shè)置根據(jù)行情所定。我們寶貝的數(shù)據(jù)效果到目前為止都很不錯，所以直通車一直都是做三款的推廣。
2. 挑選關(guān)鍵詞
前期找關(guān)鍵詞主要方法是通過：淘寶系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，你是不是想找等。找到屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進行添加。看寶貝的創(chuàng)意效果的得分，如果創(chuàng)意效果的分比較低，我們可以通過換圖片，換創(chuàng)意標題來得到提升。
3. 優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞對于后臺來說是流量的主要來源，可以使我們寶貝獲得足夠的曝光度機會。因此我們每天必須做的操作，就是不停的優(yōu)化關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞做調(diào)整。
后臺關(guān)鍵詞的操作思路是，對有點擊量的、有收藏的、有成交的、有展現(xiàn)的寶貝進行提價，對無展現(xiàn)的進行刪除。直通車流量小，則添加熱詞做引流。直通車流量大，轉(zhuǎn)化率不高，則降價調(diào)整或刪除近30天沒有效果的詞。我們可以看下流量大的關(guān)鍵詞有哪些，如果是沒有轉(zhuǎn)化率，花費又很高，這樣的關(guān)鍵詞對后臺來說是沒有作用的，我們可以刪除。
4. 定向推廣
定向推廣在直通車里面起的是輔助的推廣效果，在直通車推廣里面可以通過多方面獲取流量來源，讓我們的寶貝覆蓋面更廣。定向數(shù)據(jù)情況不好的寶貝直接暫停，定向數(shù)據(jù)效果好的寶貝，調(diào)整定向出價。在我們店鋪中，數(shù)據(jù)情況不好的寶貝都停用定向推廣。
四、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
通過直通車數(shù)據(jù)得出，寶貝在整個推廣周期內(nèi)，平均每天消耗220左右。通過直通車的數(shù)據(jù)反饋，可以看到直通車在優(yōu)化的情況下，ROI和CTR都有提升，而ROI的提升的幅度比較大。成交筆數(shù)和銷售額有了明顯的提升，全店的轉(zhuǎn)化率也是略有提升。
五、技巧
1、在選款上：我們要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做分析，根據(jù)寶貝自身條件來選擇做推廣。前期要測款，數(shù)據(jù)情況好的留下，繼續(xù)推廣，數(shù)據(jù)情況低的，停止推廣，減小整個后臺的消耗。這方面，只要關(guān)注這幾個數(shù)據(jù)可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數(shù)、性價比、庫存、轉(zhuǎn)好、應(yīng)季性。去看這幾個數(shù)據(jù)指標，選擇更合適的款式來做，可以起到更好的效果。單純的一款新品直接上車，點擊會很低，前期就是燒錢，多點寶貝曝光度。
2、考慮寶貝的利潤：首先是了解寶貝的利潤情況，再來看寶貝的市場行情和市場定價。如果我們自己推廣的寶貝客單價定的比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協(xié)商定價，對寶貝進行修改和完善。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化：直通車后臺的數(shù)據(jù)靠的就是關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞上，我們要對關(guān)鍵詞做篩減、添加，并不停地優(yōu)化和更新。前期做推廣，寶貝需要曝光度，我們在這塊可以加大力度，增大寶貝的流量。后期數(shù)據(jù)積累起來了，質(zhì)量得分培養(yǎng)起來了，我們的出價就要降低，直通車整體的消耗就可以得到控制。
4、PPC：對于PPC低的關(guān)鍵詞，點擊量大的關(guān)鍵詞，做提高出價的調(diào)整；對于PPC高的關(guān)鍵詞，點擊量小的關(guān)鍵詞，做降價的的調(diào)整；對無展現(xiàn)，無點擊量的關(guān)鍵詞做刪除的調(diào)整；對展現(xiàn)高，平均排名靠后的關(guān)鍵詞做提高出價的調(diào)整。
以上，就是直通車操作前期的一些小技巧，希望對各位賣家有幫助。
店鋪等級：2鉆
經(jīng)營類目：玩具/模型/動漫/早教/益智
綜合來看，這是一個2鉆的玩具店鋪，主要經(jīng)營的是搖擺機、搖搖車各種的大型游樂設(shè)備，店鋪DRS數(shù)據(jù)情況不是很好，寶貝的客單價在1500元以上，有一定的基礎(chǔ)銷量，評價還不錯。
搖搖車是兒童玩具的類目，這個類目的流量總體不錯。店鋪日限額應(yīng)掌柜的要求設(shè)置230元，每天的消耗情況就是平穩(wěn)的花費。在優(yōu)化后臺的情況的下，我們主要是以精準關(guān)鍵詞為主，控制PPC，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，為店鋪引進更有價值的流量。
客戶的產(chǎn)品都是自己工廠生產(chǎn)的，目前做的是淘寶C店，線下有自己的實體店運營，所以掌柜在平時很忙碌的狀態(tài)，這才選擇專業(yè)的人為店鋪做直通車推廣。經(jīng)過近兩個月的操作，店鋪各方面終于得到一定的提升。下面，我們就具體為店鋪做下分析。
二、店鋪分析
1、行業(yè)分析
我們先來對比一下店鋪與同行業(yè)店鋪的差距。
我們先做的，是把店鋪的瀏覽量均值與行業(yè)的進行對比。可以看到，我們店鋪的瀏覽量比行業(yè)均值高，但是全店成交轉(zhuǎn)化率是低于行業(yè)均值的，而且跟行業(yè)均值的差距很大。因此，在后臺的操作中，我們主要工作是提升轉(zhuǎn)化率，提高ROI，精準引流，引進有價值的流量。
三、C店后臺操作提升
這個店鋪之前并沒有很好的經(jīng)營，所以寶貝流量情況不算好，在和掌柜溝通后，我們對直通車操作做了以下調(diào)整。
1. 挑選寶貝
前期我們推廣，需要做好寶貝的選款。選款我們要考慮寶貝自身的銷量情況、好評率、客單價、利潤空間等。通過量子恒道查看全店的寶貝受訪問排行，分析跳失率，平均停留時間，最后在全店選出合適的寶貝做直通車推廣。寶貝的日限額設(shè)置根據(jù)行情所定。我們寶貝的數(shù)據(jù)效果到目前為止都很不錯，所以直通車一直都是做三款的推廣。
2. 挑選關(guān)鍵詞
前期找關(guān)鍵詞主要方法是通過：淘寶系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，你是不是想找等。找到屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進行添加。看寶貝的創(chuàng)意效果的得分，如果創(chuàng)意效果的分比較低，我們可以通過換圖片，換創(chuàng)意標題來得到提升。
3. 優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞對于后臺來說是流量的主要來源，可以使我們寶貝獲得足夠的曝光度機會。因此我們每天必須做的操作，就是不停的優(yōu)化關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞做調(diào)整。
后臺關(guān)鍵詞的操作思路是，對有點擊量的、有收藏的、有成交的、有展現(xiàn)的寶貝進行提價，對無展現(xiàn)的進行刪除。直通車流量小，則添加熱詞做引流。直通車流量大，轉(zhuǎn)化率不高，則降價調(diào)整或刪除近30天沒有效果的詞。我們可以看下流量大的關(guān)鍵詞有哪些，如果是沒有轉(zhuǎn)化率，花費又很高，這樣的關(guān)鍵詞對后臺來說是沒有作用的，我們可以刪除。
4. 定向推廣
定向推廣在直通車里面起的是輔助的推廣效果，在直通車推廣里面可以通過多方面獲取流量來源，讓我們的寶貝覆蓋面更廣。定向數(shù)據(jù)情況不好的寶貝直接暫停，定向數(shù)據(jù)效果好的寶貝，調(diào)整定向出價。在我們店鋪中，數(shù)據(jù)情況不好的寶貝都停用定向推廣。
四、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
通過直通車數(shù)據(jù)得出，寶貝在整個推廣周期內(nèi)，平均每天消耗220左右。通過直通車的數(shù)據(jù)反饋，可以看到直通車在優(yōu)化的情況下，ROI和CTR都有提升，而ROI的提升的幅度比較大。成交筆數(shù)和銷售額有了明顯的提升，全店的轉(zhuǎn)化率也是略有提升。
五、技巧
1、在選款上：我們要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做分析，根據(jù)寶貝自身條件來選擇做推廣。前期要測款，數(shù)據(jù)情況好的留下，繼續(xù)推廣，數(shù)據(jù)情況低的，停止推廣，減小整個后臺的消耗。這方面，只要關(guān)注這幾個數(shù)據(jù)可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數(shù)、性價比、庫存、轉(zhuǎn)好、應(yīng)季性。去看這幾個數(shù)據(jù)指標，選擇更合適的款式來做，可以起到更好的效果。單純的一款新品直接上車，點擊會很低，前期就是燒錢，多點寶貝曝光度。
2、考慮寶貝的利潤：首先是了解寶貝的利潤情況，再來看寶貝的市場行情和市場定價。如果我們自己推廣的寶貝客單價定的比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協(xié)商定價，對寶貝進行修改和完善。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化：直通車后臺的數(shù)據(jù)靠的就是關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞上，我們要對關(guān)鍵詞做篩減、添加，并不停地優(yōu)化和更新。前期做推廣，寶貝需要曝光度，我們在這塊可以加大力度，增大寶貝的流量。后期數(shù)據(jù)積累起來了，質(zhì)量得分培養(yǎng)起來了，我們的出價就要降低，直通車整體的消耗就可以得到控制。
4、PPC：對于PPC低的關(guān)鍵詞，點擊量大的關(guān)鍵詞，做提高出價的調(diào)整；對于PPC高的關(guān)鍵詞，點擊量小的關(guān)鍵詞，做降價的的調(diào)整；對無展現(xiàn)，無點擊量的關(guān)鍵詞做刪除的調(diào)整；對展現(xiàn)高，平均排名靠后的關(guān)鍵詞做提高出價的調(diào)整。
以上，就是直通車操作前期的一些小技巧，希望對各位賣家有幫助。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 寶貝推廣前期，直通車應(yīng)如何操作？
