自然流量破1500。這對(duì)我這個(gè)剛剛開店不到半個(gè)月的3心新手賣家來說是很不錯(cuò)的了，下面我給大家分享一下這個(gè)是如何做到的。

首先問大家一個(gè)問題，你們認(rèn)為開始上一個(gè)新品需要做哪些事情呢?

我給大家羅列一下，一個(gè)新產(chǎn)品還沒上之前你們要做的事情，之后我會(huì)給大家一 一詳解。

第一：要選好類目：類目就像一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)一樣，戰(zhàn)場(chǎng)不對(duì)，當(dāng)然就無所謂輸贏，你一個(gè)大乒乓球的和打籃球的比，怎么打都是0分。現(xiàn)在的淘寶規(guī)則是類目不對(duì)直接pass的。

第二;要做好標(biāo)題：標(biāo)題30個(gè)字決定你產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量越大，你的產(chǎn)品被搜到的可能性越大。

第三;要做好寶貝的上下架時(shí)間：寶貝的上下架時(shí)間決定你的產(chǎn)品你要和誰競(jìng)爭(zhēng)。

第四;做好產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品屬性決定你的產(chǎn)品要賣給什么樣的人群。

第五;做好寶貝詳情頁：寶貝詳情頁是店里的第一客服，如果詳情做的好，一來可以迅速促成訂單，提高轉(zhuǎn)化，二來可以實(shí)現(xiàn)靜默轉(zhuǎn)化，提高效率。

第六;尊重游戲規(guī)則：淘寶的規(guī)則其實(shí)就是一種買賣的游戲規(guī)則，既然參與了就要尊重規(guī)則

其實(shí)這6點(diǎn)研究透徹了，可以說所向披靡，觸類旁通。如果還沒做好這點(diǎn)大家不要輕易上架，因?yàn)槟氵€沒有研究透就要上架，就要進(jìn)入游戲規(guī)則，一步敗，步步敗。就像一個(gè)帶著沒有帶槍士兵一樣，就進(jìn)入了一個(gè)不知敵情的戰(zhàn)場(chǎng)一樣，失敗的幾率很大。

那么我先給大家說下游戲規(guī)則。

第一丶一個(gè)新產(chǎn)品上架如果帶上新品標(biāo)簽會(huì)有14天很高的權(quán)重，淘寶會(huì)特別的照顧我們，給我們帶來很多流量

如果打上新品的標(biāo)簽，你可能很有幸在新品館里展示，會(huì)得到很大流量。

大家注意看下右下角標(biāo)紅的位置，有個(gè)新品標(biāo)簽的標(biāo)志嗎?這個(gè)就是新品標(biāo)志。

到這大家肯定會(huì)有個(gè)疑問，為什么這家主圖不是方的呢?

我來告訴大家，這家在開始做的時(shí)候，已經(jīng)策劃要做新品標(biāo)簽，如果能夠在新品管展示，他就有可能獲得更大的展示區(qū)域，區(qū)別其他行業(yè)產(chǎn)品，這樣就可以獲得很好的點(diǎn)擊率，火星老師說直通車需要提高點(diǎn)擊率來提高質(zhì)量得分，降低平均出價(jià)。其實(shí)產(chǎn)品的主圖也是需要提高點(diǎn)擊率的，點(diǎn)擊率越高，淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品受歡迎度越高，受歡迎度越高，淘寶會(huì)在次日，第三日給你放到更好的位置去展示，這種良性循環(huán)一旦形成，當(dāng)然產(chǎn)品的自然搜索排名也會(huì)增高。由此我們可以得出，產(chǎn)品從開始上架的時(shí)候就是已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)爭(zhēng)的層次，所以要先謀而后定。

那么有了新品標(biāo)志就可以所向披靡了嗎?

其實(shí)不是的，這個(gè)要看我們的產(chǎn)品14內(nèi)的表現(xiàn)怎么樣了?

這個(gè)和我們的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，寶貝上下架，轉(zhuǎn)化率等各種因素有很大的關(guān)系，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)是如下圖中這樣的表現(xiàn)，不出意外你第二月就會(huì)打造出來一個(gè)爆款。這個(gè)也是我要說的

第二點(diǎn)：新品七天螺旋上升。從圖上不難看出，在每周內(nèi)，我們的產(chǎn)品都是螺旋上升的趨勢(shì)，并且在寶貝上下架時(shí)間流量最大的時(shí)候都有一個(gè)很好的銷量表現(xiàn)，并且持續(xù)在第二周第三周第四周，都有持續(xù)增長的狀況。那么淘寶就會(huì)默認(rèn)我們我們的產(chǎn)品是一個(gè)客戶很受歡迎而且轉(zhuǎn)化很好的一個(gè)產(chǎn)品，自然會(huì)給我們的標(biāo)題增加權(quán)重重點(diǎn)推薦，這樣我們就會(huì)有很好的排名。

我們把

第一周稱之為表現(xiàn)期

第二周稱之為增長期

第三周稱之為起爆期

第四周稱之為爆款期

那么怎么樣才能使產(chǎn)品能夠按照我們的預(yù)定的曲線來行走呢，最重要的就是轉(zhuǎn)化丶實(shí)現(xiàn)銷量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最重要的就是寶貝詳情頁。

第三丶我們就講一下寶貝詳情頁：關(guān)于寶貝詳情頁我在這里就不多說了，首先要注意黃金前三屏描述和FABE銷售法則。

第四：點(diǎn)擊率，如果提高點(diǎn)擊率呢，主要是我們要做好主圖，直通車要做創(chuàng)意主圖，那么產(chǎn)品主圖也要?jiǎng)?chuàng)意主圖的，

以羽絨服為例，模特的形象丶產(chǎn)品的背景丶模特身上穿的顏色丶主圖的上賣點(diǎn)訴求丶文字促銷訴求等等都會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。我們模特身上穿的顏色來說，如我們之前已經(jīng)做過顏色銷量數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅色銷量是10萬/月，黃色1萬/月。如果主圖用穿黃色羽絨服的模特，勢(shì)必會(huì)影響點(diǎn)擊率。其他的方面不一一贅述

第五丶寶貝標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題作用非常之大。

關(guān)于標(biāo)題的話我就不多說了，大家可以去學(xué)習(xí)一下小強(qiáng)老師的課程或者文章。

第六丶寶貝類目丶

第七丶動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR

第八丶人氣和收藏

第九丶寶貝屬性

第十丶櫥窗推薦

第十一丶人氣和收藏

6-11是大家都熟知的，不再多說，但是很重要

第十二丶寶貝上下架時(shí)間，上下架時(shí)間到底應(yīng)該如何分布其實(shí)是很有學(xué)問的。

這里我也就不細(xì)說了，內(nèi)容太多，大家只要根據(jù)小強(qiáng)老師的極致上下架分析法就可以找到自己的上下架時(shí)間了。

那么調(diào)整好寶貝上下架時(shí)間就有流量了嗎，其實(shí)不然，我們調(diào)整寶貝上下架時(shí)間一來是根據(jù)產(chǎn)品類目來大概分布，其中最重要的是根據(jù)寶貝的標(biāo)題來優(yōu)化上下架時(shí)間的。大家有疑問的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。標(biāo)題是什么樣就要選擇怎樣的時(shí)間來上下架，就像一個(gè)士兵上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，產(chǎn)品就是你的子彈，銷量就是你的子彈數(shù)量，動(dòng)態(tài)評(píng)分，產(chǎn)品的好評(píng)率，寶貝詳情，主圖創(chuàng)意就像你的槍的種類，是或火箭炮還是ak47，還是步槍。你是怎樣的狀態(tài)上陣就已經(jīng)決定了你的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果。

第十三丶轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的好壞，會(huì)決定淘寶規(guī)則怎么看待你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率的好壞一般由，客服的質(zhì)素，價(jià)格，好評(píng)率，詳情頁描述，等各種因素影響而得到的結(jié)果

第十四，退款率，盡量做到最低，這里邊有個(gè)干貨，跟大家分享

如果客戶真的要退貨，在沒辦法的情況下，

第一丶可以跟客戶協(xié)商，退一部分款項(xiàng)，比如不虧或者虧個(gè)10來塊跟客戶商量，如果客戶愿意，直接轉(zhuǎn)賬

第二丶客戶一定要退，可以先讓客戶退貨到時(shí)候直接轉(zhuǎn)賬。

第三丶如果客戶一定要通過網(wǎng)上退款，請(qǐng)一定說服客戶選擇【7天無理由退換貨】，這樣的退款不影響退款率和排名

第十五：攻心性評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的淘寶都很聰明，寶貝描述的再好，客戶要看看其他客戶怎么說，雖然說好評(píng)率不影響排名，但是好評(píng)率會(huì)間接影響轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低就會(huì)影響排名了，其實(shí)還是影響排名的。

那么什么叫攻心性評(píng)價(jià)呢，簡(jiǎn)單的說，就是客戶希望在好評(píng)率找到什么，那么你就去做什么，而且好的評(píng)價(jià)一會(huì)會(huì)推薦在評(píng)價(jià)的最上方，買家想知道什么呢，以羽絨褲為例，客戶可能會(huì)想知道，客服的態(tài)度，發(fā)貨的速度，產(chǎn)品的相符度，尺碼大小，材質(zhì)材料，客戶穿上是怎樣的感覺，色差等等，既然知道客戶想知道什么，那么你就去做什么，這里就不多說怎么做了，相信看了這個(gè)帖子的朋友應(yīng)該都會(huì)，佛曰：不可說....

第十六：是否有特色服務(wù)，消費(fèi)者保障金，7天無理由退換貨，假一罰三，公益寶貝。

好吧，既然你能聽我啰嗦到這里，那么再說一個(gè)干貨。

消費(fèi)者保障金，可以多充一點(diǎn)，大部分是1000 你可以是1100 甚至更多的，一方面可以說服客戶，另一方面可能會(huì)提高權(quán)重的哦，相信親不缺這點(diǎn)，充點(diǎn)進(jìn)去錢還是自己的。