雙11預(yù)熱期已經(jīng)開始，除了提前準(zhǔn)備足夠的寶貝數(shù)量、提前做好活動策劃等等，流量依然是對商家最大的考驗。而且隨著流量一路上漲，我們的引流成本也會水漲船高。所以在預(yù)熱期，也要讓你的流量做好準(zhǔn)備。

　　下面借用2012年雙11預(yù)熱成功案例，給大家講講鉆展怎么配合店鋪來進(jìn)行引流，以及2013年鉆展引流的注意點。

　　一、賣家背景（點擊成本旺季高峰0.8元左右，均值投產(chǎn)比1：3）

　　類目：男裝，客單價130元左右

　　投放展位：內(nèi)頁小展位

　　該賣家2012年的雙11只投放這個展位，2013年競爭相比往年更激烈，但是展位也更多，賣家提前做好展位調(diào)查會更有優(yōu)勢。

　　店鋪活動：搭配減價為主，滿就送和優(yōu)惠卷為輔（賣家可以根據(jù)店鋪情況自選活動形式）。

　　鉆展引流目的：針對雙11活動進(jìn)行鉆展測試點擊成本、活動預(yù)熱、活動中、活動后的流量把握。

　　賣家雙11鉆展引流計劃表：

　　二、賣家使用鉆展引流數(shù)據(jù)

　　首先來看下賣家店鋪在去年10月、11月的的流量變化和鉆展在店鋪中付費流量的占比變化。

　　10月鉆展流量占比：

　　11月鉆展流量占比：

　　11月店鋪總體付費流量大概是10月的5倍左右，11月鉆展是最大的流量來源。接下來，我們來看下賣家準(zhǔn)備、測試到正式投放階段的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

　　鉆展推廣工具學(xué)習(xí)初期使用階段及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：點擊成本偏高，預(yù)算低

　　在旺季的CPM價格是要以買到目標(biāo)流量為主，想引流點擊成本低，測試是最快的方法，當(dāng)然你需要花費一定的時間和精力，沒辦法一天就能減肥10斤滴。

　　注：創(chuàng)意在測試期間就可以以雙11為主切入，也可以直接是正常創(chuàng)意測試在雙11使用，也可以兩者結(jié)合，切忌拿沒測試過的創(chuàng)意直接投雙11或活動。

　　用鉆展預(yù)熱雙十一和非雙十一折扣商品售賣：點擊成本下降，入店流量多，預(yù)算增加

　　當(dāng)定向和創(chuàng)意都測試完畢，接下來就是加大預(yù)算進(jìn)行預(yù)熱：1是為了放大測試后的高點擊率的優(yōu)勢；2是為雙11活動做流量的鋪墊，你不預(yù)熱，別人在預(yù)熱，買家會被鎖定過一次，當(dāng)然先下手為強。

　　注：預(yù)熱期自己看情況把握，但是時間不能太短；有些人提前一個月，有些是2周，有些人是10天，就為雙11爆發(fā)！

　　活動高潮+預(yù)熱的把握：點擊成本保持優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，預(yù)算加大，流量多，成交到高峰

　　雙11那天的CPM狂漲，預(yù)算要比平時翻翻才可以買到平時同量的流量；有經(jīng)驗的人會發(fā)現(xiàn)，雙11當(dāng)天就算我有錢，可能也買不到流量，可以體現(xiàn)出前期的預(yù)熱的重要性！

　　建議1：雙11的款在活動的時候一定要雙11售賣，平時在預(yù)熱的時候也可以有相似的折扣款，避免入不敷出；

　　建議2：雙11的活動你可以提前開始，也可以延后，有時候當(dāng)你還不夠“量”的時候，時間可以稍微放寬來積累這個“量”。

　　建議3：想在雙11獲取流量盡量出高價CPM，平時高點擊率的就不要手軟去競價，想，前期測試的高點擊率就是你的競價的后盾了。

　　賣家結(jié)合鉆展的店鋪營銷搭配的是：

　　整店的數(shù)據(jù)情況：11月明顯比10月好，店鋪成交提升：218%，這只是一個小賣家把握的數(shù)據(jù)哦，不是標(biāo)桿大賣家！

　　三、總結(jié)：2013鉆展引流注意點

　　快——趕緊做好預(yù)算計劃表、多個展位的創(chuàng)意進(jìn)行測試。

　　狠——必須要狠做測試，做到創(chuàng)意的點擊率都狠高！

　　準(zhǔn)——必須要做預(yù)熱，預(yù)熱能幫你把控活動效果，舉例：優(yōu)惠卷發(fā)放多少張，寶貝收藏量等數(shù)據(jù)可以作為參考，不夠還能及時補救！

　　鉆展引流只要抓住使用要點，無論什么展位都不會出現(xiàn)大問題。每年的競爭都比往年激烈，好在今年鉆展非常給力的又有了更多新展位。

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本文來源： 小賣家利用鉆展引爆雙十一流量實戰(zhàn)篇