淘寶小店的免費引流之道

　　

　　總所周知淘寶店是以信譽為基礎而發(fā)展得店鋪。很多小賣家每天都為信譽問題苦難不已，我多年前也陷入了這個誤區(qū)。為什么我的淘寶小店每天就幾十，甚至十幾的流量呢？首先我會問你1 你的店鋪是否加入消保，消保是每個店鋪的首要前提，你真以為你不給淘寶錢淘寶會讓你做生意？2 你店鋪買的什么版本？如果你是扶植版，請忽略我這篇帖子，還是那句話你真以為你不給淘寶錢淘寶會讓你做生意？3 你說你是拓展版，我問你你店鋪的裝修專業(yè)么？拍照的圖片處理的清晰么？標題是否優(yōu)化過？主圖是否優(yōu)化過？上下架時間是否優(yōu)化過？寶貝上架時間是否安排的合理？

　　

　　下面我詳細講解下自然優(yōu)化引來的免費流量

　　

　　自然優(yōu)化最最主要的就是自然搜索帶來的流量。這個流量的優(yōu)點是：比較優(yōu)質，定向性比較強，流量大，轉化率也不錯。難點是剛開始做淘寶的小店不懂得如何得到這部分流量。要抓住自然搜索之道必須先明白影響搜索排序的幾個最主要的相關因素

　　

　　1. 相關性原則（就是商品發(fā)布類目與商品本身的符合度，比如一款連衣裙就必須發(fā)布到女裝這個大類目下連衣裙的小類目中，不然買家很有可能是搜不到你的寶貝。還有標題關鍵詞與類目，屬性的相關性就是標題優(yōu)化）

　　

　　2. 作弊降權（刷交易量）

　　

　　3. 櫥窗推薦（商品下架之前必須設為櫥窗推薦，買家才有可能能看到你的商品，可通過后臺購買的軟件操作）

　　

　　4. 下架時間（這個是影響搜索默認排序的最大因素）

　　

　　下面以我在淘寶搜索框輸入皮鞋為例

　　

　　這是默認排序頁面第一頁前三名是天貓的銷量達到上萬筆，為什么第七名才賣了一筆卻能上搜索頁面第一頁第七位？因為次商品肯定為快要下架的商品，而且必為櫥窗推薦，類目的相關性，標題的相關性都很精準。

　　

　　5 消保

　　

　　6 寶貝質量

　　

　　7 賣家服務質量

　　

　　以上7點是作為搜索排序的主要幾個因素，下面我來詳細講解標題優(yōu)化原則

　　

　　標題優(yōu)化需要注意6個基本原則

　　

　　1不要使用大量類似和重復的關鍵詞

　　

　　2不要在標題中堆砌過多的產(chǎn)品詞和品牌詞

　　

　　3無特殊符號

　　

　　4在標題中盡量寫出主要類目和屬性

　　

　　5注意敏感詞過濾

　　

　　6及時和檢查修改違規(guī)標題

　　

　　那么具體如何來寫一個相關性強而且優(yōu)質的標題呢？這個涉及到一個查找關鍵詞的問題，很多中小賣家不會寫標題，不知道怎么找關鍵詞，這里我來告訴大家?guī)讉€方法，以女裝為例

　　

　　1首頁的分類（如羽絨，毛衣，羊絨等，這些詞都可以收集起來）

　　

　　2點擊女裝這個類目右側也有很詞可以搜集

　　

　　3首頁搜索框，輸入關鍵字出現(xiàn)很多詞也可以收集

　　

　　4 關鍵詞搜索頁面，這些詞也可以收集起來。選購熱點，風格，元素，材質，這些都可以在發(fā)布寶貝的時候看到，從而作為關鍵詞收集起來。淘寶直通車也有200關鍵詞搜索排行。

　　

　　把以上收集起來的關鍵詞總結歸類后，下面是我自己搜索女裝的一些關鍵詞

　　

　　中小賣家標題中比較適合用長尾詞，精準度更高，如：韓版修身連衣裙 這類長尾詞相比較連衣裙這種寬泛詞更容易讓你的寶貝被買家搜到。還需要注意一點就是標題中某些詞能讓買家對你寶貝產(chǎn)生興趣去點擊，從買家的位置去考慮，比如冬天很冷，我想買件呢子大衣，但是下雪穿是不是也很冷呢，而你所賣得呢大衣正好可以下雪穿，這時你標題中加入“加厚加絨，保暖”這些詞是不是效果會更好呢？

　　

　　比如我要發(fā)布一款毛呢大衣，就可以將以上的詞有序的組合在一起如：

　　

　　包郵2012新款女秋冬裝韓版修身加厚呢大衣百搭甜美毛呢外套女

　　

　　上下架時間的合理分布

　　

　　所謂“上下架”其實不是真正的你的商品下架了，而且淘寶為了照顧廣大賣家的商品能夠得到更多更好的展示而實行的以7天為周期進行一種免費展示，接近下架時間的商品在默認排序里得到優(yōu)先展示。

　　

　　淘寶一周時間的高峰期是周一至周五，周六周日相對較少，周一到周二相對較多

　　

　　一天當中時間高峰期是早上10-12 下午3-5 晚上8-10這幾個時段分布。所以盡量用插件（超級賣家安排到這幾個時段進行上下架調整，有人會問大家都這個時間進行調整，那我的商品不是競爭力更大了，所以這個時段只是給賣家一個標準，具體你也可以錯開高峰期進行調整也許會得到意想不到的效果。