淡季是容易被商家忽視而放任自流的時(shí)期。但其實(shí)利用這個(gè)休整期商家可以做很多事情來(lái)改善自身。淡季促銷是一個(gè)不錯(cuò)的方法，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的挖掘和提高轉(zhuǎn)化率也是商家們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。無(wú)論是大型的B2B網(wǎng)站還是淘寶小店，都值得在淡季強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)得更大市場(chǎng)份額。以下指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編提出幾個(gè)小建議僅供參考：
一、淡季也促銷
每家商店都會(huì)在假期的時(shí)候搞促銷的，如果你想與眾不同，那不如在淡季也來(lái)個(gè)促銷活動(dòng)吧。不論你是賣(mài)玩具，賣(mài)家具，賣(mài)電器還是賣(mài)奢飾品，淡季促銷都值得嘗試！
二、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘
很多對(duì)提升商店銷售額有用的數(shù)據(jù)其實(shí)都藏在你的銷售系統(tǒng)里面呢。在這個(gè)稍稍清閑一些的時(shí)期，不如多花些時(shí)間為下個(gè)季度和全年做些計(jì)劃。仔細(xì)評(píng)估一下以下這些銷售數(shù)據(jù)能使你更好的了解你自己的網(wǎng)店：
找到熱賣(mài)的商品種類、產(chǎn)品和品牌按照季度和月份來(lái)對(duì)他們進(jìn)行評(píng)估看看各種促銷手段里哪一種的效果最好，分析銷售所受到的季度影響，花點(diǎn)時(shí)間關(guān)照一些那些不怎么賣(mài)得動(dòng)的產(chǎn)品。列個(gè)單子記錄下來(lái)你準(zhǔn)備新賣(mài)進(jìn)的產(chǎn)品，收集顧客們關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)反饋，想想捆綁銷售和聯(lián)合促銷的策略
所有的這些數(shù)據(jù)其實(shí)都在你的系統(tǒng)里，好好利用他們。要找適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)挖掘的工具來(lái)確保你能收集到正確的信息。
三、制定獨(dú)家策略五部曲
銷售淡季讓你有更多時(shí)間來(lái)看看你經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店的不同方面，并讓你為新的一年做好計(jì)劃。
1、去理解你的消費(fèi)者在購(gòu)物中的消費(fèi)行為，看看他們的購(gòu)物流程是否順暢簡(jiǎn)潔（即路徑是否通暢）。將一些不同的促銷方案疊加在一起，分別看看他們的效果。
2、回顧一下你在促銷活動(dòng)中的投資，并計(jì)算你的投資回報(bào)是多少。
3、評(píng)估網(wǎng)站各頁(yè)面之間的轉(zhuǎn)換率，檢查是否有些過(guò)于復(fù)雜的流程，或者是否有讓顧客困惑的頁(yè)面（如購(gòu)買(mǎi)按鈕不易找到）而降低了你的頁(yè)面轉(zhuǎn)換率。看看哪些資源能引起更高的轉(zhuǎn)換率。（小建議：確保你定義的轉(zhuǎn)換率是合理的，如從點(diǎn)擊促銷廣告進(jìn)入到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面并最終完成購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)換率。）
4、找到那些會(huì)引起顧客流失的頁(yè)面，并對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)化從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，改善你的網(wǎng)站并完善用戶體驗(yàn)。
5、找到那些有較高自然流失率的顧客群（注：指在某一特定時(shí)間內(nèi)離開(kāi)網(wǎng)站的人數(shù)），并想辦法留住他們。這在促銷后的銷售淡季是非常重要的，因?yàn)樵俅黉N中你可能會(huì)吸引來(lái)更多的新顧客，可是如果你不想一些有針對(duì)性的辦法來(lái)留住他們的話，他們當(dāng)中的大部分人可能都不會(huì)再成為你的回頭客了。
四、果斷換裝
假期結(jié)束之后給網(wǎng)站換個(gè)新面貌來(lái)吸引你的顧客們吧，這也能使你成為顧客之間的談資。你可以趁著淡季來(lái)重新布局店面結(jié)構(gòu)、重新裝修頁(yè)面，反正現(xiàn)在生意也不忙。
利用我們?cè)谏鲜龇治鲋薪o出的建議，為你的網(wǎng)站做一些新的設(shè)計(jì)。淡季同樣也是做市場(chǎng)調(diào)研的好時(shí)機(jī)。
五、利用好社會(huì)化媒體
花些時(shí)間在網(wǎng)上“陪陪”你的顧客們吧。評(píng)估一下哪些工具能讓你更好的和顧客們互動(dòng)。建立自己的微博社區(qū)等，多發(fā)些店鋪的消息在上面。開(kāi)設(shè)自己的品牌頁(yè)面在不同的、適合你的社交網(wǎng)絡(luò)上，讓可能對(duì)你的店鋪感興趣的人能快速的找到你。
小編寄語(yǔ)：雖然電子商務(wù)在飛速發(fā)展，但是競(jìng)爭(zhēng)也在日益激烈。不論是什么類型的企業(yè)，只要想取得更高的銷售業(yè)績(jī)，吸引更多的顧客，你就必須坐下來(lái)好好想想戰(zhàn)略：如何能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出才是問(wèn)題的核心。淡季同樣如此，而且淡季跑出的黑馬會(huì)更加健壯，你~是不是下一匹淡季黑馬？
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