營(yíng)銷無定式，任何營(yíng)銷方式都沒有好壞之分，關(guān)鍵看你怎么用。本文將通過幾個(gè)案例介紹下小彩票的營(yíng)銷妙用。
第一招：讓DSR一直飄紅
春天來了，綠意盎然，但是DSR綠了可不是什么好事。做好產(chǎn)品和服務(wù)是必須的，五分送券或者紅包已是“標(biāo)配”，可惜賣家見的多了也就沒有刺激效果了。怎么辦？
首先，在產(chǎn)品描述頁面做好展示，如下圖。
其次，簽收之后給客戶的售后關(guān)懷。
如“親，**店鋪感謝您的惠顧，對(duì)商品和服務(wù)滿意，全5分20字以上好評(píng)，將贈(zèng)彩票一注即有機(jī)會(huì)獲得千萬大獎(jiǎng)。#店鋪名稱#祝您好運(yùn)！”
短信首先對(duì)客戶表示感謝，拉近與客戶的關(guān)系，然后強(qiáng)調(diào)了“商品和服務(wù)滿意后才給評(píng)價(jià)”。不會(huì)讓客戶感覺你是在花錢收買好評(píng)！這樣即便是那些本身對(duì)你服務(wù)不滿意的客戶，收到了也不會(huì)反感，還會(huì)覺得你是比較真誠(chéng)的，客戶感覺更能接受。而不是赤裸裸的你來給我好的評(píng)價(jià)，我就送你彩票。最后強(qiáng)調(diào)500萬大獎(jiǎng)，吊足客戶的胃口，再來個(gè)“祝您好運(yùn)”更是給客戶足夠的心理暗示，他不參與會(huì)覺得是莫大的損失。用了之后，DSR一路狂漲。為什么說能感覺DSR一路飆升呢，見下下面的DSR變化圖。
第二招 ：打造爆款
某女裝2012年12月3日上架一款寶貝，到2013年1月30日，這款寶貝日銷量，見下圖。
商品上架后一直沒有銷量，花力氣推廣給流量偶爾能賣出一兩件，而且有店鋪以更低的價(jià)格在賣。商家巧妙的使用了彩票營(yíng)銷，迅速的將銷量做了起來。
“買**商品送千萬豪禮”營(yíng)銷口號(hào)通過店鋪首頁和幫派等地方發(fā)出去之后，開始每天有3-5單，然后慢慢增長(zhǎng)到100單左右。后面奇跡發(fā)生了，一個(gè)客戶中了3000元，下面是買家的評(píng)論。
之后該商品的轉(zhuǎn)化率大增，每天的流量很高，原來是客戶中獎(jiǎng)之后店鋪再做宣傳帶來了很多優(yōu)質(zhì)的流量，一月份之后每天穩(wěn)定在300單左右。雖然對(duì)于大的賣家不算什么，但對(duì)于一個(gè)剛起步的皇冠店來說這一款商品的日銷量是兩個(gè)月前的與銷量了。
點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品新上架老客戶專享優(yōu)惠+限時(shí)好評(píng)送彩票，迅速或者原始銷量和評(píng)價(jià)，贏得先機(jī)快速成長(zhǎng)期買商品送千萬豪禮，吸引眼球，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，大力拉升銷量奠定爆款地位。
第三招：做大你的促銷
提起促銷，很多人認(rèn)為不外乎打折，滿減，滿送等價(jià)格讓利然后外加一個(gè)包裝，什么店慶啊，節(jié)日啊，老板娘生兒子啊。開始的時(shí)候方式簡(jiǎn)單，粗暴，客戶也很傻很天真！但是漸漸的大家發(fā)現(xiàn)，促銷傷利潤(rùn)，而且不促客戶就不來了，現(xiàn)在輪到商家很被動(dòng)了。
【實(shí)操案例】“感恩8周年，千萬豪禮大放送！”
這是某化妝品金冠店鋪策劃的8周年慶主題。該店鋪已經(jīng)走過了8個(gè)年頭，能玩的店慶主題都玩過了，今年不想再走以前的老路，打折優(yōu)惠是利潤(rùn)的殺手，而且傷害老客戶的感情，損害店鋪的品牌形象。于是他們想到了彩票營(yíng)銷。
首先“千萬豪禮大放送！”有很大的吸引力，且利于傳播，配合運(yùn)營(yíng)的推廣和廣告，給店鋪帶來了大量的流量！
然后，店鋪實(shí)現(xiàn)了有梯度的彩票贈(zèng)送，
滿200元送彩票1注；
滿400元送彩票3注；
滿600元送彩票5注。
多買多送，千萬大獎(jiǎng)等著你哦！
頁面和客服用赤裸裸的金錢誘惑，平時(shí)3%的轉(zhuǎn)化率提升到了5%的新高。從而也使得銷量在沒有大折扣沒有大量付費(fèi)推廣的前提下放大到平時(shí)的10倍以上，創(chuàng)下了出單日銷量新高。
點(diǎn)評(píng)：買家對(duì)打折優(yōu)惠等招已經(jīng)見怪不怪了，送500萬能迅速吸引客戶的眼球，引來大量的流量，頁面和客服用500萬做誘惑，做好下單前的臨門一腳，提升轉(zhuǎn)化。
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