8月13日，360廚房樂無煙上聚劃算整點聚活動，上活動廚具1分鐘全部賣完，全店成交金額是8.5萬（量子統計的是支付寶成交金額），訪客數達到1.7萬。比平時提高了70%左右。整點聚關聯銷售額達到49000元。從以下數據可以看出，活動當天，整點聚UV占到總流量的60%，鉆展引進來的流量也非?？捎^。1分鐘如何能快速賣出8.5萬，短時間內迅速達成盡5萬元成交，七步走掌柜告訴你。
第一步選品：價值互補
選品非常重要，直接影響活動的效果，無論是從商品的銷量、評分及寶貝自身優勢都是十分精細，給客戶價值感強并且這3款商品之間需要互補。因為是做廚具類目，所以產品類型需要互補，不能相互沖突。例如：炒鍋（￥8.8）+湯鍋（折扣商品）+煎鍋（折扣商品）。經過最后探討，最終確定了活動商品。
第二步定價： 3折以下
價格因素永遠是左右買家是否購買的最重要的因素之一，合理的控制利潤，定出能承受的最低的商品售價，最大程度的讓利于買家。有可能這一點點讓利元素的優勢，會給你帶來大量的訂單。在整點聚要求的歷史最低價的基礎上，將兩款折扣商品定位3折以下，直降行業底價，作為基礎銷量的保證。
顧客的定位整點聚日均200~300萬的流量，整點聚要求商家報名價格必須低于前后2個月最低售價，足夠證明了整點聚官網的價格優勢，再加上8.8元商品的限量瘋搶，因此來這里沒事閑逛的客戶肯定很多，一般的客戶都是奔著實惠，劃算來的有合適的東西就買，屬于沖動型消費。
第三步模板裝修和店鋪預熱： “半點聚”+1元換購
按照整點聚小二給的素材，開始安排設計做參團寶貝詳情頁關聯推薦。開團時間是下午3點鐘。除此之外在店內自己策劃了一檔“半點聚”秒殺活動。同步“整點聚”活動模式，只不過是在店內展現。充分利用聚劃算流量，做好秒殺預熱工作，全店做了加1元換購專區，讓買家感受到把最大化利益，盡可能促成關聯營銷，實現一單多件。首頁、列表頁、詳情頁都做了海報推薦，無論客戶訪問店內哪個頁面，都可以看到最有優勢的利益點高的商品。
店內活動主要是4個：（1）包郵 （2）先領券再花錢（3）+1元換購專區（4）同類推薦。這里四項活動是非常大的關鍵點，不僅可以提高商品轉化率而且還可以提高客單價。能夠極大的提高店內整體的銷售業績。
第四步推廣計劃：鉆展為先
活動預計拿出4000元作為此次活動推廣傭金，開團前2天就開始投放，平均1000/天，開團當天拿出2000元是專門投放焦點圖3，鉆展素材是根據小二給的官方模板修改的。因為鉆展素材各方面的利益點比較突出，所以投放當天點擊率特別高。
第五步前期評語維護：減少中差評
自報名之日起，安排專人對這3款寶貝的評語進行維護，維護細則可以私下探討，比如提高服務質量、盡量減少中差評的產生等。
第六步客服：人員培訓，客服話術
在活動開始之前，專門擬定了一份關于活動注意事項和主管的工作任務發給售前客服主管，其中主管任務包含擬定活動話術、培訓客服、催單和人員值班安排等；給客戶營造活動寶貝的瘋搶感覺。
第七步移動端：一陽指+微淘
此次活動不僅在PC電腦端進行預熱推廣外，我們還在手機淘寶店鋪中的一陽指和微淘等都加入相關海報預熱工作。雖然移動端關注客戶群體比較少，但是要嘗試去盡可能的抓住每一位訪問客戶。
不足總結：
此次活動沒有做好店鋪會員營銷等工作，沒有通知老客戶關于此次活動的促銷力度，可能因為我們的類目屬性的問題，像鍋具等耐銷品，一般店鋪老客戶數和回頭率特別低，所以在會員營銷上面我們顯得比較薄弱。也沒有加強重視這塊的工作。后期還需要好好擬定計劃如何挖掘這塊的資源。
活動結束之后，需要做一把本次活動的數據匯總并且加以分析，可以透過數據得出活動推廣力度是否打標，店鋪哪些環節可以加以改善，導致總成交金額不太理想的原因等。這樣我們才可以更好的去優化店鋪。
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本文來源： 360廚房整點聚：快速賣出8.5萬
