上篇主要分享資源型選款的方法以及諸多的注意點，本文我們將接著講后半段的“數(shù)據(jù)型選款”的理念與實操以及兩種選款思想的共同注意點，包括店鋪定位及產(chǎn)品風(fēng)格定位。

　　一、數(shù)據(jù)選款

　　數(shù)據(jù)型選款很明確的一點是：數(shù)據(jù)，因此這一套方法適用于已經(jīng)在店鋪中售賣了一段時間且有數(shù)據(jù)展現(xiàn)的寶貝，因此在資源型選款的基礎(chǔ)之上，要進行一定的上新與測試，然后再通過已有的數(shù)據(jù)進行選款（潛力款非爆款），下面介紹上新與測試期所使用的方法：

　　1.上新與測試

　　第一次上新時，我們以盡量避免付費或者減少虧損為目的，進行測試與篩選。第一種主要是針對關(guān)系密切的親友進行點對點贈送，通過預(yù)選的幾個款式或者產(chǎn)品，讓其進行挑選，可以適當(dāng)?shù)馁浰停該Q取前期的基礎(chǔ)銷量（5~10人即可）與評價，也可以從側(cè)面檢驗出顧客的喜好，遮擋中所要注意的點：

　　a.注意產(chǎn)品定位與親友年齡與購買力的匹配

　　b.注意分批次，打亂時間段

　　第二種主要針對SNS圈（微博、微信、朋友網(wǎng)、人人等）的朋友的推薦，可以變換花樣尋求幫助（可以用游戲、互動、調(diào)查等作為主題），讓大家參與到你的主題中去，進行探討，對于參與的人員可以給予一定的小禮品獎勵，亦可采用上面的方法，進行真實交易，推薦大家兩種方法結(jié)合使用，方法一可以保證基礎(chǔ)的銷量，方法二可以稀釋轉(zhuǎn)化率，這樣就不會影響后面的轉(zhuǎn)化趨勢。

　　2.上新注意點

　　這里沒有太多要說，也一語道不完，有的我之前也說了很多，就不做贅述了，放一張圖，大家看看：

　　3.數(shù)據(jù)測試與反饋

　　前期的測試主要有兩個目的，一個目的是協(xié)助數(shù)據(jù)選款，另一個目的為確保可以使用數(shù)據(jù)選款的工具（直通車需要2星的信譽等級，量子也需要30左右的數(shù)據(jù)，以確保數(shù)據(jù)的真實性與合理性）。

　　數(shù)據(jù)型選款有兩大渠道：量子恒道經(jīng)；直通車數(shù)據(jù)。這兩個數(shù)據(jù)均來自于淘寶官方后臺數(shù)據(jù)，可以保證其真實有效性，而我們運用這兩大數(shù)據(jù)選款的目的在于在店內(nèi)已有數(shù)據(jù)的寶貝中挑選有潛力的款進行著重優(yōu)化與推廣。

　　（1）量子恒道經(jīng)

　　首先寶貝的數(shù)據(jù)有很多種，我們需要挑選的只是其中可以證明它有市場的幾個數(shù)據(jù)點

　　第一， 有人看（瀏覽）：來訪人數(shù)（訪客數(shù)：近30天）

　　路徑：量子恒道經(jīng)—流量分析—寶貝被訪排行

　　第二， 有人望（觀望）：收藏人數(shù)

　　路徑：寶貝詳情頁

　　第三， 有人買（購買）：近30天購買人數(shù)（銷量）

　　路徑：寶貝詳情頁，得到這些數(shù)據(jù)之后我們要進行一定的處理，得出兩個大家耳熟能詳?shù)臄?shù)據(jù)：單品轉(zhuǎn)化率（購買人數(shù)/來訪人數(shù)）和收藏率（收藏人數(shù)/來訪人數(shù)）。

　　得出數(shù)據(jù)后，我們要進行自定義篩選，這里可以介紹大家一種小編自創(chuàng)的方法（標(biāo)色篩選法），首先我們自定義每一項數(shù)據(jù)的“門檻”，如：收藏率>=40%,轉(zhuǎn)化率>=5%，進行兩種顏色進行篩選重疊，取重疊部分，這樣既保證收藏又保證轉(zhuǎn)化，我們看一下結(jié)果：

　　字體標(biāo)紅及兩種顏色皆有的部分即為較為潛力的款，這是每個店鋪都可以進行的篩選與甄別，在進行量子恒道的數(shù)據(jù)選擇之后，如果還想進一步篩選寶貝進階潛力爆款的話可以把被標(biāo)了色的寶貝在進行付費推廣后，根據(jù)數(shù)據(jù)進行進一步篩選，這里我們主要以直通車為工具。

　　這邊有幾個需要說明的地方：

　　a.篩選工作要在產(chǎn)品抬頭期之前完成，這樣可以保證產(chǎn)品的季節(jié)性以及數(shù)據(jù)的延續(xù)性

　　b.數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)由自定義，是自己的實力進行定義，不用考慮同行的情況，因為涉及到下面的付費推廣，因此小賣家建議產(chǎn)品少定：2-3款（不要一款，風(fēng)險太大）

　　c.一定要保持一段時間的自我轉(zhuǎn)化，以保證數(shù)據(jù)的真實有效性。

　　（2）直通車選款

　　建議在做直通車等付費推廣的之前，由量子橫道篩選一次，這樣可以避免一些沒必要的花費。直通車的數(shù)據(jù)也是大家耳熟能詳?shù)模覀円仓灰暨x其中幾項數(shù)據(jù)，只要能反映該產(chǎn)品在推廣下給出的反饋就好，我們挑選一下數(shù)據(jù)項：

　　a.展現(xiàn)量

　　b.點擊率

　　c.花費

　　d.總成交額

　　e.點擊轉(zhuǎn)化率

　　f.投入產(chǎn)出比

　　路徑：賣家后臺—我要推廣—直通車—直通車報表。這里需要大家認識到這幾個點：首先，參與篩選的產(chǎn)品都在使用同等級的詞（熱詞、中度競爭詞，最好是同一批詞）或者同一種推廣方式；其次，這種篩選方式和方法目的是在同類商品中篩選出潛力爆款，進行重點中的重點推廣和優(yōu)化，而不是剔除。

　　得出這些結(jié)果之后，依然用標(biāo)色篩選法，進行自定義篩選，如：展現(xiàn)量>=10000，花費<=30000，點擊率>=0.5，點擊轉(zhuǎn)化率>=0.5，總成交金額>=30000，投入產(chǎn)出比>=1，標(biāo)記好后，看一下結(jié)果：

　　這里重點介紹方法，請親不必在乎其余結(jié)果，再次強調(diào)，最好是同類產(chǎn)品用同一批詞進行對比（這樣可以保證準(zhǔn)確性）；篩選出來后可以適當(dāng)調(diào)整費用，加大力度推廣，以達到做成小爆款的目的；為了保證在前期的優(yōu)勢，盡量短時間內(nèi)完成，數(shù)據(jù)可以選擇過去7天為準(zhǔn)；最后開車要適度，不要疲勞駕駛，以穩(wěn)為主。

　　二、資源型選款與數(shù)據(jù)型選款需要共同注意點

　　說到選款我們兩期主要講了兩種選款方式：資源型選款和數(shù)據(jù)型選款，主要介紹了這兩種方法的不同點，然而它們之間也有共同點，這些共同點不是相同點，而是我們所需要共同注意的點，需要我們在選款時或者之前，就要謀劃和設(shè)想好的東西。

　　1.店鋪定位

　　店鋪定位是一直在絮叨的內(nèi)容之一，其中包括店鋪主營選擇（保證最純的同時發(fā)揮自己的優(yōu)勢）、店鋪品牌定位（品牌無大小，只要有人愛）、店鋪或者品牌主打理念（從進店的第一時間起就要向顧客灌輸一種概念，讓其形成記憶）設(shè)定，下面我用一張圖表達我想說的內(nèi)容：

　　2.產(chǎn)品風(fēng)格定位

　　產(chǎn)品是組成店鋪的關(guān)鍵因素，也是我們將選款的主角，因此必須要從“根源”上把握好定位，當(dāng)然我們我們不可能想最全，所以我們要從小做起，以點帶面，以做精做專為立足點，所以，選要注意以下幾點：

　　產(chǎn)品突出賣點（元素、風(fēng)格、重要/獨一無二的屬性）、保證產(chǎn)品純粹度（從小、少做起，做專做精）、以點蓋全（從少量款做起，再做系列，以單系列帶多系列，再多系列帶全店）

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本文來源： 數(shù)據(jù)型選款方式定位如何有效選款