大家好，我只是一個4鉆的小賣家，通過一款寶貝，讓我的店子重新活了過來，或許500件對于某些大賣家來說，零頭都算不上，但在我的小店持續(xù)低迷近3個月的情況下，通過這款寶貝，實實在在的活了過來，并且進入了上升期
　　
　　下面先給大家展示一張之前的店鋪流量表：
　　

　　在這里我想和大家分享下關于我成功打造這款爆款的思路，先上圖：10天時間月銷500件
　　

　　新手打造爆款的前提：
　　
　　1.選款：做服裝的親們都知道，選對一個款對于寶貝后期的發(fā)展趨勢有多么重要，那究竟要怎么選款呢？1.跟著市場趨勢走，大部分的人在做什么，你就做什么款，誠然這樣會導致產品同質化嚴重，但是這樣也最大程度避免了我們選錯款而導致庫存壓貨的問題，有利有弊，看您如何權衡。2.根據量子數(shù)據來看，不要看太久的，就看最近7天的，7天內你店鋪內哪個寶貝點擊量和瀏覽量一直穩(wěn)定在前3位，那么恭喜你，這就是你未來的爆款寶貝。3，服裝選款一定要有前瞻性，比如夏款，你必須在3月份就開始預熱，秋款，7月份就開始預熱，只有當你提早預熱，你才能在當季穩(wěn)穩(wěn)的甩別人一大截。
　　
　　2.穩(wěn)定，充足的貨源：我們就是吃在貨源不穩(wěn)定的虧上面了，補貨周期太長，將近一個星期，不然早就銷量上千件了，而且貨源的質量必須保證，如果質量不好，爆款終究不能長久，也會給自己的售后帶來極大的隱患，甚至于導致店鋪倒閉。新手們一定不能以低質量的貨品來沖銷量。
　　
　　3.有競爭力的價格：這里說到的有競爭力的價格不是說越低價越好，而是說在同行同款之中相對有競爭力，有差異性的競爭力，顧客都不是傻子，他們自己會判斷，如果價格太低的話，質量會不會好？售后會不會完善？如果我不喜歡，會不會給我退換貨等等一系列問題。
　　
　　我這款寶貝定價不高不低，14.7元1條，同行有賣12.9元的，我們知道我們的寶貝質量比他的好，所以我們第一時間拿出實拍圖，讓顧客實打實的看到質量，而不是一味的摘取官網圖片，雖然后來，有另外的同行眼紅我們的生意，直接降到12.9元，3條包郵來和我們進行價格戰(zhàn)，但我們并沒有和他們去進行價格戰(zhàn)，畢竟他們是在虧本賣，而且質量也沒我們的好，當然，他們的銷量比我們好，市場趨勢注定了有一批顧客是貪便宜的，我們也沒辦法，值得欣慰的是，購買我們寶貝的，都是信譽比較高的優(yōu)質客戶。
　　
　　4.店鋪描述頁：90%的顧客都是從描述頁進來的，從而得知，描述頁直接決定了你的轉化率，描述頁不要做的太花哨，最關鍵的是要做到顧客的心里，通俗點來說，就是要做到情感營銷，讓顧客產生認知感，代入感，最終做到不買這件寶貝我就會失去一件好東西，這你就成功了。通過數(shù)據調研：描述頁中最重要的部分，分別是評價-細節(jié)圖-實拍圖 ，這幾點做好了，顧客基本上也知道這款寶貝的模樣和質量是什么樣了，就會打消心底的顧慮從而成交。我們在第一時間就拿出來了實物拍攝圖和對比圖，從而打消了顧客們的疑慮。
　　
　　二：店鋪推廣：
　　
　　淘寶有很多種辦法進行店鋪推廣：直通車，鉆石展位，跨店鋪聯(lián)盟，店鋪內部促銷活動等等，這次我重點說下我這次采用的方法：直通車和店鋪內部促銷
　　
　　直通車說起來讓很多新手賣家又愛又恨，很多新手覺得直通車太燒錢，其實我想說，說直通車燒錢的是沒有找到方法：準確的來說，就是你的轉化率不高，所以你覺得燒錢。上一張直通車展現(xiàn)和點擊圖吧：
　　
　　我沒有很猛烈的去開車，每天的花費不到40元，但是我的轉化率高達12%，直接影響到我成交花費非常低
　　

　　相信懂得開車的朋友知道這兩張圖意味著什么，我將近200個關鍵詞，其中150個的質量得分都是10分，質量得分10分意味著什么呢？舉個簡單的例子：如關鍵詞（女童短褲）你的質量得分是十分，你的競價是1.5元。你的競爭對手競價是2元，但是質量得分只有5分。你的排名會排在他的前面，而且實際花費可能1元錢就足夠了，這就是直通車的技術精髓所在。這樣直接導致我可以用非常低的點擊費來搶奪很好的排名。
　　
　　質量得分如何培養(yǎng)呢？
　　
　　質量得分和你的關鍵詞點擊率緊密掛鉤，從選詞（相關度高）——培養(yǎng)（修改標題，類目屬性，盡量與關鍵詞相吻合），3天左右更新一次關鍵詞，無展現(xiàn)的關鍵詞刪除，有展現(xiàn)的關鍵詞提高出價，這樣慢慢的，就會提高質量得分。
　　
　　（切記一點，初期不要去搶熱門詞，搶長尾詞即可，長尾詞更精準，轉化率更高，質量得分容易提升）
　　
　　（一）：直通車打造爆款前期：
　　
　　（1）：直通車打造爆款前期：大家都知道，開車選擇寶貝推廣一般都是選擇有銷量的寶貝，沒有人愿意當小白鼠，極少有人會去選擇購買0銷量的寶貝，所以，在直通車前期，我們大可以利用店鋪自然流量配合促銷活動來突破寶貝0銷量，也可以讓客服來進行口頭推薦，搭配購買優(yōu)惠乃至于利用滿多少金額送寶貝，來進行0銷量突破。并且讓購買這款寶貝的顧客給你寫一個很好的文字評價，這個階段直通車不要投入太多，根據寶貝利潤來測算，一般50元之內足夠了，這個階段重點是養(yǎng)一些長尾詞的質量得分，并且重點可以去搶占一些小類目的排位，不要認為小類目就沒有人搜索，既然有小類目就肯定有人搜索，這是必然的，而且小類目的關鍵詞出價都非常便宜，經常幾毛錢就可以占據第一位。
　　
　　比如我這個關鍵詞，僅僅用了3毛錢，就可以占據第一頁第二位，每日穩(wěn)定帶來的成交差不多有3單。
　　
　　（2）：直通車打造爆款中期：有了一定的評價：我們就可以直通車加油了，這個時候可以將每日的費用加大至100-200元，搶占一些大類目的關鍵詞，比如打底褲，女童打底短褲等等幾十萬寶貝的類目，這時候你的寶貝展現(xiàn)量大了，而且有了一定的銷量和評價，轉化率自然就會上升，當然，這時候的開車費用也是根據寶貝的利潤來測算的，如果最后開車的費用比寶貝利潤還要多很多，就得不償失了。在這個時候，你的寶貝處于上升期，自然搜索排名應該也排在前面幾頁了，這時候利用直通車打造爆款的目的已經達到了，-搶占自然搜索免費流量。這時候則應該通過一些官方或者第三方的活動，給寶貝加一把火，讓它燒得更猛烈點，這樣，才能進入良性的循環(huán)。
　　
　　（3）：直通車打造爆款末期：任何一個寶貝都有衰退期，這個衰退期和季節(jié)期，和市場飽和度有關，在一個爆款末期，直通車的火力應該穩(wěn)住，慢慢調整出價，將轉化率高的詞穩(wěn)住，轉化率低的詞慢慢降低出價，慢慢將直通車的流量降下來，將自然搜索流量的權重加大，然后利用店鋪活動，將下一階段的爆款種子寶貝鏈接到現(xiàn)有爆款的頁面，利用爆款的余溫引爆下一款爆款寶貝，這樣，你的店鋪就會形成一個又一個的爆款，最終形成一個爆款群，這樣，你的店鋪就發(fā)展起來了。
　　
　　（二）：店鋪內部促銷活動
　　
　　這款寶貝我們店鋪活動出了很大的力量，主要是搭配套餐及滿就送
　　
　　滿就送：這個我們做的還行，主要是通過3條就可以包郵的方式，包郵對顧客的殺傷力是很大的，顧客覺得3條包郵，而且又是百搭款，自然而然就會買3條，這樣對銷量的沖擊力度也非常大。
　　
　　搭配套餐 ：這個最大的好處是可以帶動別的寶貝的銷量，一部分精明的顧客會選擇購買搭配套餐，（切忌搭配套餐的價格一定是要實打實的優(yōu)惠價格，而不是比單件購買的價格還要高，顧客都不傻，會自己算帳的）
　　
　　店鋪優(yōu)惠券 ：這里就不多說了 這個是配合滿就送的！每個購買的顧客都會送一張，也是為了促進老客戶再次消費的底牌。
　　
　　總結：
　　
　　爆款，意思就是爆炸式的款式，
　　
　　★★★一個爆款的最終目的永遠是搶占自然流量，從而帶動店鋪其他寶貝的銷量上升，形成馬太效應，讓人們更風購買，形成良性循環(huán)，從而讓店鋪穩(wěn)定的發(fā)展，當然，寶貝的質量必須擺在第一位，這是最重要的，
　　
　　★★★我見過一個皇冠店，30天熱銷萬件爆款，第二個月，幾千個差評，店鋪直接倒閉的例子。
　　
　　★★★本帖詳細的將打造一個爆款的前期，中期，后期闡述了出來，如果你愿意，你也可以完全復制這個模式。
　　
　　如今的淘寶已經從08，09年的個人單打獨斗到了如今的團隊競爭，如果你一直在怨天尤人，沒資金，沒技術，沒貨源這些成為你的口頭禪，那么我想說：你只會被這個市場越甩越遠，淘寶的推廣方法太多太多了，我也見過很多極其優(yōu)秀的推廣方法，1年沖5冠，1年沖金冠的比比皆是，你如果永遠是坐在電腦面前守株待兔，那么，生意永遠不會來光顧您， 只有主動出擊，才會越做越大，淘寶的學問無窮盡，哪怕你只掌握了其中一兩種，并且掌握精通，那么也足以讓你受用無窮了。
　　
　　也歡迎各位來共同交流一些經驗，一起在淘寶這條路上越走越遠。

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本文來源： 500件爆款亮起來之實戰(zhàn)技術篇