首先，我們來(lái)看瀏覽量和成交量是什么關(guān)系？

　　正如很多人所說(shuō)的，它們是正比關(guān)系，但它們又不僅僅是正比關(guān)系那么簡(jiǎn)單，我認(rèn)為還應(yīng)該將之分類(lèi)為強(qiáng)正比關(guān)系和弱正比關(guān)系。 比如說(shuō)30次以下的瀏覽量就能帶來(lái)1次的成交量，將之稱(chēng)為強(qiáng)正比關(guān)系，那么，100次以上的瀏覽量才帶來(lái)1次的成交量，就稱(chēng)為弱正比關(guān)系。

　　小店的瀏覽量和成交量是強(qiáng)正比關(guān)系還是弱正比關(guān)系，主要取決于以下幾個(gè)因素：

　　一、商品是否足夠吸引正在瀏覽的買(mǎi)家，包括：

　　1、商品是否非常好看或可愛(ài)。

　　2、商品是否有很高的實(shí)用價(jià)值、收藏紀(jì)念價(jià)值或送禮價(jià)值。

　　3、商品的圖片是否清晰、漂亮。

　　4、商品的描述是否詳細(xì)、生動(dòng)、可信。

　　二、商品的性?xún)r(jià)比是否比別人高（根據(jù)買(mǎi)家的判斷）。

　　三、賣(mài)家的信用等級(jí)和信用評(píng)價(jià)（特別是數(shù)碼產(chǎn)品和化妝品等）。

　　四、其他因素，包括是否有贈(zèng)送或優(yōu)惠、店鋪裝修如何、聯(lián)系賣(mài)家是否方便、賣(mài)家所在城市等等，不過(guò)這些因素都是次要的。

　　如何來(lái)提高瀏覽量？

　　一、混跡各大論壇，發(fā)表精華帖子

　　1、精華帖子能帶來(lái)很大的看帖量，在看帖的同時(shí)，一不小心就看到了你的頭像和簽名檔，或者在感嘆你寫(xiě)得好的同時(shí)， 還會(huì)特別留意你的名字和店鋪，那你店鋪的瀏覽量還不節(jié)節(jié)上升。

　　2、精華帖子能帶來(lái)很大回帖量，回帖的都是好孩子或是認(rèn)同你價(jià)值觀(guān)的人，這些人都是值得交的朋友或是值得發(fā)展的顧客。 你應(yīng)該一個(gè)一個(gè)感謝他們，感謝他們的辛苦回帖，也可以多交一個(gè)朋友，多一個(gè)潛在顧客。 另外，使你的名字、頭像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。這樣，瀏覽量和成交量就不會(huì)是無(wú)米之炊。

　　3、如果您是在淘寶里面發(fā)表帖子，一個(gè)精華帖子能帶來(lái)很多威望點(diǎn)，而這是助威置頂所必須的。 一舉雙得，何樂(lè)而不為？！

　　二、敢用拍賣(mài)

　　拍賣(mài)分為單件拍賣(mài)和多件拍賣(mài)(荷蘭式拍賣(mài))，是淘寶網(wǎng)上除了一口價(jià)之外的另一種商品銷(xiāo)售方式。 因?yàn)樘詫殞?zhuān)門(mén)為拍賣(mài)在首頁(yè)設(shè)置了一個(gè)專(zhuān)區(qū)，買(mǎi)家一打開(kāi)首頁(yè)就可以看得到，如果我們選擇拍賣(mài)方式， 就意味著買(mǎi)家很容易找到我們，而且由于拍賣(mài)其本身具有低價(jià)的特點(diǎn)，很容易受到買(mǎi)家的青睞，所以拍賣(mài)對(duì)提高店鋪的瀏覽量和成交量很有幫助。

　　如何進(jìn)行拍賣(mài)？

　　1、要舉行拍賣(mài)最好是信用等級(jí)在兩心以上（即11個(gè)好評(píng)）的賣(mài)家，這樣才能進(jìn)行荷蘭式拍賣(mài)。

　　2、要舉行拍賣(mài)最好是進(jìn)行荷蘭拍（設(shè)置兩件以上的商品），這樣才能進(jìn)入淘寶首頁(yè)的1元專(zhuān)區(qū)、9元專(zhuān)區(qū)和荷蘭拍賣(mài)區(qū)，才能讓很多買(mǎi)家找到你。

　　3、要事先想方設(shè)法做好拍賣(mài)的宣傳工作，讓很多人知道你在拍賣(mài)，才能把價(jià)格抬上去；要舉行拍賣(mài)最好是要設(shè)置好拍賣(mài)的時(shí)間， 選擇人多的時(shí)候上架；要在拍賣(mài)寶貝的描述里面增加其他推薦寶貝的圖片，才能起到宣傳其他寶貝的作用； 要起好拍賣(mài)的寶貝的名字，讓買(mǎi)家容易搜索到你的寶貝。

　　三、巧用搜索

　　1、店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字。因?yàn)樗阉髦饕强筷P(guān)鍵字來(lái)搜索的，要想讓更多的買(mǎi)家能搜索到你的店鋪和寶貝， 當(dāng)然是在淘寶允許的前提下關(guān)鍵字越多越容易達(dá)到效果。但切記不要違反了淘寶的亂用關(guān)鍵字商品管理規(guī)則。

　　2、寶貝上架的時(shí)間設(shè)為7天。因?yàn)樘詫毸阉鞯慕Y(jié)果默認(rèn)是按照下架剩余時(shí)間排序的，下架剩余時(shí)間越短，寶貝在搜索結(jié)果中的排位就越前， 越容易給買(mǎi)家看到。而寶貝的上架時(shí)間設(shè)置又只分為7天和14天，所以我們要選擇7天。

　　3、店里至少有一款寶貝是一元錢(qián)的。因?yàn)樘詫毸阉鹘Y(jié)果的排序方式除了按時(shí)間排序的方式以外，就是按價(jià)格排序了。 買(mǎi)家都喜歡按價(jià)格從低到高排列的，這樣一元錢(qián)的DD就排到了最前面。但需要注意兩點(diǎn)： 首先，不一定要有成本是一元錢(qián)以下的DD才賣(mài)一元，價(jià)值在2、3元左右甚至更高的DD也可以為了提高吸引人氣忍痛出售，賺不了錢(qián)賺個(gè)朋友也可以。 其次，這一元錢(qián)的DD最好是跟你所賣(mài)DD的主流品種是同一個(gè)品種，比如你賣(mài)的主要是納米粒子玩具， 賣(mài)一元的DD也要是納米粒子玩具（雖然成本不止一元）， 那么搜索“納米粒子玩具”的買(mǎi)家通過(guò)一元錢(qián)的DD進(jìn)入我的店鋪，他所看到的其他DD才是他想找的DD，才能既提高瀏覽量又提高成交量。

　　四、利用求購(gòu)集市

　　如何利用求購(gòu)集市呢？

　　首先，點(diǎn)擊“我要賣(mài)”這個(gè)按鈕，打開(kāi)的頁(yè)面下面有“買(mǎi)家求購(gòu)信息”。

　　然后，看準(zhǔn)你要賣(mài)的寶貝的種類(lèi)，點(diǎn)擊進(jìn)入，就可以看到求購(gòu)信息。另外，你還可以利用“搜索求購(gòu)信息”這個(gè)功能來(lái)查找。 很多買(mǎi)家淘到賣(mài)家的DD后，覺(jué)得很好，但是除了好評(píng)和店鋪留言之外，不知道還有超級(jí)BUYER秀這種表達(dá)方式，這個(gè)時(shí)候， 賣(mài)家就要及時(shí)向買(mǎi)家提供這方面的信息，可以說(shuō)這是最好的廣告之一，只是范圍有點(diǎn)窄。

　　五、多建友情鏈接

　　1、友情鏈接等于借用人家的店鋪來(lái)為你的店鋪免費(fèi)做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在瀏覽的時(shí)候，很容易看到鏈接里你的店鋪。

　　2、很多賣(mài)家需要變成買(mǎi)家的時(shí)候，也很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會(huì)優(yōu)先考慮那些賣(mài)家。

　　六、加入商盟

　　淘寶上的商盟就像現(xiàn)實(shí)中的商會(huì)一樣，基本上各個(gè)省都有自己的商盟。加入商盟有很多益處。

　　1、商盟中的賣(mài)家基本上都是某個(gè)省或城市的人，有共同的價(jià)值觀(guān)、良好的認(rèn)同感，而且由于地域鄰近， 可省下一些快遞費(fèi)。商盟成員之間也就容易產(chǎn)生交易行為。

　　2、商盟經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)，有利于認(rèn)識(shí)結(jié)交一些朋友。

　　3、論壇頭像旁邊的商盟標(biāo)志有利于增加買(mǎi)家對(duì)你的信賴(lài)。

　　4、商盟有時(shí)可起到免費(fèi)幫你宣傳的作用。

　　如何加入商盟？

　　打開(kāi)淘寶首頁(yè)，頁(yè)面中間那里有三個(gè)欄目并排在一起，分別是寶貝類(lèi)目、店鋪、商盟（默認(rèn)是寶貝類(lèi)目），點(diǎn)擊商盟進(jìn)入。 然后，在頁(yè)面左邊找到你想要加入的商盟并點(diǎn)擊進(jìn)入，詳細(xì)參照他們的盟規(guī)，看看你符合不符合入盟條件，然后申請(qǐng)加入。

　　七、印制名片和畫(huà)冊(cè)

　　很多人可能要問(wèn)了，用名片和畫(huà)冊(cè)是不已經(jīng)用爛了？，其實(shí)不然，如果你利用得好，名片或畫(huà)冊(cè)一樣可能成為你的殺手锏。

　　1、我們寄寶貝給買(mǎi)家時(shí)，順帶寄上一張甚至多張名片或畫(huà)冊(cè)，讓買(mǎi)家在翻看店鋪的寶貝美圖的同時(shí)感受你周到的服務(wù)以及用寶貝來(lái)吸引客戶(hù)的二次購(gòu)買(mǎi)。 而名片可以讓他們及時(shí)方面的聯(lián)系我們，如果看到了他們喜歡的寶貝還要上線(xiàn)去找，有的人會(huì)很懶，不愿意去找哦！

　　2、印制名片和畫(huà)冊(cè)的風(fēng)格要和你所賣(mài)的DD的風(fēng)格相一致，畫(huà)冊(cè)上面要把店鋪主推的當(dāng)季或者是下季的寶貝全放上去，當(dāng)然，這一部分盡量讓專(zhuān)業(yè)人士去做。 不要怕麻煩，要知道，要想做強(qiáng)做大，沒(méi)有這點(diǎn)辛苦是不行滴~~記住，上面要印上店鋪網(wǎng)址、聯(lián)系方式、寶貝說(shuō)明等盡可能有用的信息， 最好在頁(yè)面的最上面都用小字打上店鋪網(wǎng)址和聯(lián)系方式，這樣才叫服務(wù)的盡善盡美嘛。

　　八、印制便箋和圓珠筆（帶有店鋪名字和網(wǎng)址）

　　我們?cè)诩纳唐方o買(mǎi)家的時(shí)候，除了順帶寄上名片和宣傳單之外，還可以寄一些小禮物給買(mǎi)家，給買(mǎi)家一點(diǎn)驚喜，那么買(mǎi)家對(duì)你的好感必然會(huì)油然而生。那么哪些禮物能夠兼實(shí)用、有宣傳作用、便宜為一體呢？

　　印制上了店鋪名字、網(wǎng)址的小便箋和圓珠筆就是最好的選擇。

　　1、實(shí)用，能讓買(mǎi)家經(jīng)常使用，他的朋友也有很高的機(jī)會(huì)看到。

　　2、有宣傳作用，印上了店鋪名字和網(wǎng)址，而小便箋又有100張那么多，很容易讓很多人看到。

　　3、便宜，一本100頁(yè)雙膠紙的小便箋，如果印刷五百本以上的話(huà)，成本價(jià)才0.6元左右一本；一支圓珠筆，如果印制五千支的話(huà)，才0.36元左右一支。

　　九、借用報(bào)刊、雜志

　　不要一味盯住現(xiàn)代的手段，忽略了傳統(tǒng)的方式。象報(bào)刊、雜志這樣的傳統(tǒng)平臺(tái)有其獨(dú)特的魅力，是我們宣傳的好幫手。

　　1、寫(xiě)一些在淘寶上的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)驗(yàn)等文章投給報(bào)刊、雜志，如果得以錄用，將有巨大的廣告效應(yīng)，就算沒(méi)得到錄用，再投到另一家雜志社看看，以此類(lèi)推，一勞永逸。

　　2、直接付費(fèi)登廣告，但性?xún)r(jià)比很低，吃力不討好。

　　十、提供豐富的商品

　　要想提高你的瀏覽量，提供盡可能多的商品品種很重要，如果你的商品多，買(mǎi)家的選擇多，東方不亮西方亮，那就會(huì)有很多買(mǎi)家喜歡逛你的店鋪。但DD建議多，不建議雜。如果你賣(mài)的DD很雜，就會(huì)給買(mǎi)家一種不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，影響他的購(gòu)買(mǎi)欲，所以賣(mài)的不同商品種類(lèi)之間最好是關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，否則，商品種類(lèi)最好不要超過(guò)三個(gè)。

　　十一、制作帶有商品圖片的論壇頭像或簽名

　　無(wú)論我們發(fā)帖還是回帖，能讓廣大淘友看到的信息，最顯眼的莫過(guò)于論壇頭像和簽名檔，如果能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動(dòng)地展示我們的DD，那是最便捷、最著數(shù)的廣告。如果想有比較好的廣告效果，頭像建議做成動(dòng)態(tài)的比較好一點(diǎn)，另外最好是幾幅商品圖就插一次人物頭像，這樣既有廣告效果又顯得比較人性化。對(duì)于簽名，因?yàn)槌叽绫容^大，靜態(tài)的也可以。

　　十二、積極回帖

　　回帖也是提高瀏覽量的好方法之一，好處如下：

　　1、回帖只需要8個(gè)字節(jié)以上，省時(shí)省力，性?xún)r(jià)比不比發(fā)帖差多少。

　　2、回帖能讓很多人看到，特別是一些精華帖的前三頁(yè)和后三頁(yè)，配上好的頭像和簽名，很有廣告效應(yīng)。

　　3、回帖能博得樓主的好感，很可能就因此多交一個(gè)朋友和潛在顧客，每天回很多帖，特別是高質(zhì)量的回帖能引起很多樓主的注意。

　　十三、利用旺旺

　　1、把旺旺的狀態(tài)信息設(shè)置為：與你的店鋪和DD相關(guān)的信息；

　　2、把自動(dòng)回復(fù)設(shè)置為：與你的店鋪和DD相關(guān)的信息；

　　3、利用旺旺群發(fā)宣傳，不到非常必要的時(shí)候不提倡使用，容易惹人反感。

　　十四、充分利用一切合法手段，多角度、全方位地進(jìn)行地毯式宣傳。

　　1、利用MSN、QQ等即時(shí)通訊工具。

　　2、利用BBS、博客做宣傳陣地。

　　3、利用同學(xué)錄留言。

　　4、利用手機(jī)短信。

　　如何提高成交量！

　　上面我們知道了這么多的提高瀏覽量的方法，那么如何把這些瀏覽量轉(zhuǎn)換為成交量，達(dá)到我們最終所需要的成功呢？

　　成功提高成交量，除了包括上面提高瀏覽量的所有方法以外，還需要注意以下一點(diǎn)：

　　一、把好進(jìn)貨關(guān)

　　進(jìn)貨是提高成交量最重要的環(huán)節(jié)，如果你進(jìn)的貨沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就算你宣傳、服務(wù)再好，也逃不出門(mén)可羅雀的命運(yùn)。

　　1、了解哪些商品在網(wǎng)上最好賣(mài)？你可以通過(guò)搜索找找其他文章參考參考。

　　2、接著通過(guò)各種途徑了解那些好賣(mài)商品的價(jià)格、質(zhì)量、用途等各種相關(guān)信息，了解得越詳細(xì)越好。

　　3、然后根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和其他條件決定選擇哪幾種商品來(lái)賣(mài)。

　　4、最后是進(jìn)貨，注意要貨比三家，選擇性?xún)r(jià)比最高、快遞最方便、使用人數(shù)最多的。進(jìn)貨有三種方式：一是在親戚朋友的工廠(chǎng)進(jìn)貨， 價(jià)格便宜風(fēng)險(xiǎn)低。二是在各種批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。三是在網(wǎng)上進(jìn)貨，比如到阿里巴巴等貿(mào)易網(wǎng)站進(jìn)貨。

　　二、把好價(jià)格關(guān)

　　價(jià)格別定得太高，利潤(rùn)別賺得太多。薄利多銷(xiāo)不僅可以賺錢(qián)，還可以賺心，賺顧客的心和信用的心。群眾的眼睛是雪亮的，一旦發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格太高，九頭牛也拉不回來(lái)。

　　三、把好服務(wù)關(guān)

　　要提高成交量，除了提供性?xún)r(jià)比高的商品，服務(wù)也非常重要。在很多人眼里，服務(wù)的重要程度甚至是排在價(jià)格之前的。 因此，我們要盡量提高服務(wù)質(zhì)量：對(duì)顧客的光臨要熱心，不得有不理不睬之行為；對(duì)顧客的提問(wèn)要耐心，不得有敷衍了事之行為；對(duì)顧客的了解要細(xì)心，不得有馬馬虎虎之行為。

　　四、把好誠(chéng)信關(guān)

　　誠(chéng)信兩個(gè)字是個(gè)金字招牌，有了這個(gè)招牌，自然就會(huì)桃李不言，下自成蹊了。但誠(chéng)信說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻比蜀道還難，而且誠(chéng)信也不是一日建成的，而是要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣和態(tài)度。

　　五、把好關(guān)系關(guān)

　　你和顧客的關(guān)系如何？關(guān)系著顧客下次還會(huì)不會(huì)在你這里買(mǎi)？如果你和顧客的關(guān)系一般，那下次顧客碰到商品性?xún)r(jià)高過(guò)你的店鋪，可能就會(huì)見(jiàn)異思遷。 所以，我們要和顧客打好關(guān)系，比如平時(shí)多跟顧客聊天、多提供一些幫助給顧客、節(jié)日和生日的時(shí)候關(guān)心問(wèn)候等等。

　　六、拍好商品圖片

　　買(mǎi)家了解你的商品，首先是通過(guò)圖片來(lái)了解，特別是那些使用價(jià)值主要表現(xiàn)在外在美的商品（比如觀(guān)賞性的商品），照得好的圖片能令買(mǎi)家賞心悅目， 買(mǎi)欲大增。而差的圖片則令人興味索然。因此，為給買(mǎi)家留下良好的第一印象，提高成交量，我們必須重視圖片的拍攝，在真實(shí)的基礎(chǔ)上盡量拍好圖片。

　　1、相機(jī)像素盡量高（300萬(wàn)以上）。

　　2、盡量選擇在陽(yáng)光充足的時(shí)間和地方拍，這樣拍出的圖片才顯得清晰自然，避免在晚上或陰天拍。如果一定要在陰天拍， 可以把相機(jī)設(shè)置里的曝光補(bǔ)償調(diào)高為+0.3、+0.6甚至+0.9，并將ISO調(diào)為400，或者在PS里面調(diào)節(jié)一下色相、飽和度及明度。

　　3、盡量選擇白色的背景或用PS制作白色背景模板。

　　4、盡量多學(xué)習(xí)一些相機(jī)的拍攝技巧，并靈活運(yùn)用。

　　七、做好寶貝描述

　　買(mǎi)家了解你的商品，除了通過(guò)圖片，就只有通過(guò)寶貝描述。所以要提高成交量，就要盡量做好寶貝描述。

　　1、盡量在描述中插入足夠大的商品圖或與此寶貝相關(guān)的其他寶貝的圖片，讓買(mǎi)家有一個(gè)全面的、清晰的認(rèn)識(shí)。

　　2、盡量在描述中寫(xiě)入足夠多的信息，讓買(mǎi)家感受到你的專(zhuān)業(yè)、用心。以下信息僅供大家來(lái)借鑒。 其實(shí)，這樣的描述幾乎每個(gè)店鋪都有，但是能不能寫(xiě)得如此親切給力就不得而知了。 一定要跟客戶(hù)多溝通哦，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛！

　　3、盡量在描述中采用與你所賣(mài)的商品風(fēng)格相符的字體。

　　八、提高信用等級(jí)

　　在淘寶允許的基礎(chǔ)上盡量提高你的信用等級(jí)，但不要炒作信用，以免因小失大。