為什么價(jià)格屠夫沃爾瑪沒有一統(tǒng)天下，因?yàn)閮r(jià)格屠夫依賴于地面店。物理空間決定了它既不能覆蓋所有用戶，也不能覆蓋所有商品市場(chǎng)，加上邊際擴(kuò)張的成本高，導(dǎo)致了沃爾瑪必然無法壟斷市場(chǎng)。

　　而如果不考慮配送的壓力，在線零售商幾乎不受地域限制，可以隨時(shí)隨地觸達(dá)所有用戶，相比之下傳統(tǒng)大賣場(chǎng)只能覆蓋5公里半徑市場(chǎng);如果不考慮倉儲(chǔ)面積限制，在線零售商幾乎可以容納所有商品，容納數(shù)百萬個(gè)SKU，而沃爾瑪?shù)拇筚u場(chǎng)也就5萬SKU。足不出戶，一站式購物體驗(yàn)，唯一一次在在線零售革命中得到了實(shí)現(xiàn)。

　　2012年11月11日，淘寶(含天貓)創(chuàng)造了191億的神話。淘寶的過去經(jīng)歷的階段，代表了中國(guó)在線零售的演化。第一階段2003-2007：非主流賣家滿足非主流人群非主流需求；第二階段2007-2011：非主流賣家滿足非主流人群的主流需求；第三階段2011–2015：主流賣家滿足非主流人群的主流需求；第四階段2015以后：主流賣家滿足主流人群的主流需求。截止2012年6月中國(guó)網(wǎng)購人數(shù)僅2.14億，要知道還有高達(dá)11.5億的人口(減半還有5.5億)并沒有上線，未來增長(zhǎng)的潛力依舊無限。

　　2012年已經(jīng)發(fā)生了些什么?

　　你有哪些趨勢(shì)可以值得分享的嗎?

　　圖書2011年在線零售規(guī)模約75億，占整體非教輔類圖書378億的19.8%，而2012年線上市場(chǎng)份額將提升至25.5%左右。

　　服飾2011年在線零售規(guī)模為1400億元左右，而2012年僅女裝線上規(guī)模將達(dá)到1400億左右，占全國(guó)女裝5000億市場(chǎng)的28%。

　　家電2011年在線零售規(guī)模占整體家電市場(chǎng)的7%左右，而2012年將提升至16%左右。如果蘇寧易購年內(nèi)能夠完成170億的規(guī)模，那么Q4蘇寧易購占蘇寧電器總營(yíng)收的27.2%。

　　還有3C、家居家紡、綜合百貨、日用品……

　　在可以預(yù)見的5年內(nèi)，圖書、服飾、家電、3C線上的市場(chǎng)份額一定會(huì)超過線下的市場(chǎng)份額，而家居、綜合百貨、日用品的線上市場(chǎng)份額也將提到一個(gè)較高的市場(chǎng)份額比例。

　　大家可能注意到了，我并沒有用在線零售占社會(huì)零售的占比去做市場(chǎng)的未來分析，即使樂觀預(yù)測(cè)，到2016年在線零售市場(chǎng)份額也不過12%左右。如果只是12%，大部分人是不會(huì)相信在線零售會(huì)對(duì)傳統(tǒng)零售有影響的。

　　因?yàn)槟阋?012年的中國(guó)社會(huì)零售總額183919億中，有20.55%是餐飲住宿，汽油(石油)、通訊、電力消費(fèi)大概是7.95萬億，占去43%。所以我們通常意義說的商品零售市場(chǎng)并沒有那么大的規(guī)模。或者說你拿線上沒法直接賣的東西和線下比，顯然是不恰當(dāng)也是不合理的。

　　2025年我們能夠看到什么?

　　如果我們把時(shí)間拉長(zhǎng)到2025年呢?又是什么樣的景象?

　　國(guó)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)年?duì)I收超過3萬億的超級(jí)零售綜合體巨頭B2C。

　　單體倉儲(chǔ)物流中心面積超過200萬平米，日處理訂單600萬單，日產(chǎn)出12億。而這樣的大型倉儲(chǔ)中心，全國(guó)有8-10個(gè)。

　　在所有社區(qū)、學(xué)校覆蓋有自動(dòng)取貨柜，這樣不必為等待貨物而焦慮，而電商也免去了每單逐一配送的高額成本。人們的購物習(xí)慣方式，發(fā)生根本性的變化。

　　更多的變化將是產(chǎn)業(yè)鏈后端的。為了及時(shí)響應(yīng)用戶需求和配合渠道商，工廠和品牌商們將盡可能的把工廠貼近電商的大型倉儲(chǔ)中心。這將意味著中國(guó)的區(qū)域制造結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化。北京、上海、廣州、成都、武漢、鄭州、沈陽等這些電商重點(diǎn)布局倉儲(chǔ)中心的城市將極大地受益。工廠的遷移，也意味著研發(fā)也將跟隨而至。這樣不僅僅大幅減少了社會(huì)物流成本，也達(dá)到改善了工廠響應(yīng)用戶需求的速度，這是一個(gè)全新的高效的產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代。

　　在傳統(tǒng)零售的產(chǎn)業(yè)鏈中，有3+1的概念。就是1元的原料和生產(chǎn)費(fèi)用，而最后消費(fèi)者支付的卻是4元的價(jià)格。因?yàn)榱硗?元包含在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、各級(jí)采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)銷、零售當(dāng)中。在線零售將顛覆這一理論，就是有沒有可能1元的成本，2元的零售價(jià)。供應(yīng)商和零售商分別得到中間產(chǎn)生0.5元的價(jià)值。供應(yīng)商和零售商都是賺錢的，而消費(fèi)者也更加滿意。

　　目前我們可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)草根服裝品牌，50元的采購成本，最后以80-100元的價(jià)格出售商品，依舊可以盈利。而傳統(tǒng)服裝品牌們以5-6倍的加價(jià)率出售商品依舊未必盈利，不僅僅是因?yàn)榍莱杀靖撸灿泄?yīng)鏈落后，巨大庫存壓力的緣故。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖反應(yīng)

　　因?yàn)橐陨戏N種變化，以銷售商品為主功能的連鎖和賣場(chǎng)業(yè)態(tài)遭到率先沖擊，而商業(yè)地產(chǎn)模式的零售功能價(jià)值將遭到削弱。我們?cè)噯枺绻虡I(yè)地產(chǎn)削去商品零售的利潤(rùn)，靠餐飲和影院能夠維持它們的成本嗎?如果我是銀行，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)類項(xiàng)目最好是敬而遠(yuǎn)之。

　　銀行服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者的方式也將發(fā)生巨大的變化。銀行業(yè)最不希望看到的是阿里銀行誕生，阿里銀行可能免除一切所有的傳統(tǒng)銀行的費(fèi)用。這樣消費(fèi)者可能會(huì)把工資存到阿里銀行，然后再淘寶、天貓消費(fèi)。如果沒錢了，阿里銀行會(huì)根據(jù)以往的消費(fèi)信用記錄，實(shí)時(shí)提供消費(fèi)貸款。在淘寶、天貓的商戶，也可以實(shí)時(shí)通過阿里銀行取得貸款支持，加速自己的業(yè)務(wù)發(fā)展。好在阿里銀行還沒有誕生，但我們看到京東商城開始中國(guó)銀行在內(nèi)的多家銀行合作，提供全方位的服務(wù)。只是受制于京東商城的整體交易規(guī)模，目前對(duì)金融的影響甚小。如果到2025年，京東商城是數(shù)萬億營(yíng)收規(guī)模的超級(jí)零售綜合體那就不一樣了。

　　最后要恭喜品牌商們，終于有機(jī)會(huì)只通過入住到線上兩三個(gè)渠道，即可實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)。過去的中國(guó)，很少有全國(guó)性意義的品牌，而現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)成為全國(guó)某個(gè)品類細(xì)分類目的品牌老大，占領(lǐng)超過20%的市場(chǎng)份額。你要知道國(guó)內(nèi)家紡類的老大羅萊家紡2011年?duì)I收不過26億元，占全國(guó)2000億家紡市場(chǎng)的1%多一點(diǎn)。

　　站在2025年再來看這場(chǎng)在線零售革命，是在真正的改變中國(guó)，而且改變的不僅僅是線上線下零售市場(chǎng)的格局。

　　2025年，離我們還很遙遠(yuǎn)，但又離我們?nèi)绱酥Ｖ袊?guó)在線零售的激烈競(jìng)爭(zhēng)，加速了行業(yè)的進(jìn)化。這所有的一切，甚至有可能提前到2020年發(fā)生!

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本文來源： 李成東：2025年的電商會(huì)如何？