通過這一個多月以來的學習，我巧妙運用直通車三角小原理打造了千件的小爆款。在這里我們分享給大家，希望對大家有用處。這是我自己制作的一張圖，雖然不美觀，但是有用處！

圖中A為爆款，B、C 、D為引流款。

A款選擇：A款是我人為選出來的款式，就是我開始就要打造這款，對于A款的選擇不是盲目的，而是要深思熟慮，綜合款式、質(zhì)量、價格、季節(jié)因素等等評估而選出來的，萬一A款選擇不好，不但給店鋪帶來壓力，反而會讓自己陷入僵局，當時我選擇了店內(nèi)一款在淘寶首頁上搜索了下，賣的人不到10家，因為此款的款式吸引了我，質(zhì)量也很不錯，然后我在類目上看下價格區(qū)間，決定提前打造此款，價位定在40%這個區(qū)間。

B、C、D款篩選：B款為末季款，C為當季熱賣的寶貝，D為下季寶貝，B、C、D分別為不同的類目，這B、C款的選擇較為簡單，把店內(nèi)熱賣的寶貝挑選出來就可以了，D款選擇較為特殊，D款主要是作為利潤款，也可以成為將來的爆款。

爆款A運作：把A款與B、C進行套餐搭配銷售增加A款曝光力，加大B、C兩款直通車力度，讓A款的銷量很快上升，同時對A款設置限時打折，當A款達到幾十件的的銷量就上直通車，同時也把D款開車引流沖擊A款，這樣幾次運作就能突破千件了。

A+B A+C搭配套餐圖

對A款設置限時打折

A款直通車流量圖

A款直通車技巧

把A款上直通車的四個計劃，每個計劃設置200個關(guān)鍵詞，然后隔天看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進行微調(diào)，對高轉(zhuǎn)化的詞調(diào)高出價，對于有展現(xiàn)的，點擊率高但是轉(zhuǎn)化率卻很低的詞降低出價，但是不能刪除，把一些展現(xiàn)低的詞要進行刪除，從數(shù)據(jù)可以看出很多詞與寶貝的屬性是不相關(guān)的，但是確實是很好用，我們開車就是要找到這樣的詞。很多熱詞需要出價很高才能獲得點擊，當時我用一個熱詞出價出到1.2元都沒有點擊，或者有點擊了，轉(zhuǎn)化率不高，這樣就會虧本的，我個人建議應該避其鋒芒，搜索熱詞，也要設置，但是我出價低，默認出價0.2元，盡量賽選競爭小的詞，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很高，我便提高出價，這樣就帶來了更多的成交量，當我銷量達到幾百件后，我再使用熱詞，提高出價，這個時候就不會虧了。http://www.tbxt.com

A款關(guān)鍵詞的設置，根據(jù)具體的轉(zhuǎn)化率、流量價值出價。

A款寶貝三天的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

從圖上看出，前兩位這兩個關(guān)鍵詞三天內(nèi)帶來了18筆成交，19個收藏量，平均點擊費用也在1元以下，點擊轉(zhuǎn)化率3.07%和4.97%，其實要是按流量價值來算，出價出到1元都不會虧本的。所以直通車關(guān)鍵就在詞上面的選擇、調(diào)換，這個工作需要花下大量的時間，也很辛苦，需要很細心。

運營后效果圖

A款成為爆款、D款的銷量也上升了。

爆款A的生存：對于A款到底能走多遠，有點難以預計，A款到一定程度的時候會達到相對的一個頂峰，然后銷量會出現(xiàn)心痛的下滑，這里我最擔心的是季節(jié)的問題，季節(jié)的轉(zhuǎn)化會抑制A款的生存，導致A款逐漸走下坡路。

爆款A的延伸：爆款A雖然不能存活時間很長，可是它的效力是很大的，A款帶來很多新客戶，也積累大量的老顧客，從店鋪的收藏量就可以看出了，店鋪的評分也會有所提高，同時可以帶來大量的店內(nèi)其它寶貝的成交，最明顯的就是D款，作為過渡的D款此時也算是個小爆款，也可以為下個季度做好準備了。

后記：每個店鋪的運營情況不同，也許我的小原理對于其它人的幫助不大，但是這畢竟是我發(fā)自內(nèi)心研究的，也確實達到一定的效果，通過這次的運營，我又多了很多體會，當初我預想月銷3000件的，結(jié)果到1000多件就下滑了，但是這款畢竟還是可以繼續(xù)操作的。也許千件對于大店鋪來說簡直是小兒科，我們起步晚，時代競爭壓力又大，故此必須花更多的時間來做事，更需要注重細節(jié)。

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本文來源： 運用直通車三角原理打造爆款