淘寶直通車是什么？

淘寶直通車是一種點擊廣告競價系統。這個對新手理解起來可能有點難。但是如果你花點心思去理解它，對你今后從事網絡推廣、網絡營銷會很有幫助。一些知名搜索引擎都有自己的點擊廣告競價系統，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解這些系統并能好好利用對網店推廣可以起到非常大的作用。

淘寶直通車是淘寶網推出的為淘寶買家服務的一種推廣工具. 讓淘寶賣家方便有效地在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝. 賣家按點擊付費, 起價0.1元. 也就是說, 當你的廣告被用戶點擊了之后, 每個點擊你至少要付0.1元. 如果有競爭點擊價格就需要上升才可以，否則你的廣告得不到展示。

它的工作原理是:

1) 如果你想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的關鍵詞及廣告標題、寶貝簡介。
2) 當買家在淘寶網搜索商品時，如果正好搜索了您設定的關鍵詞時，您的廣告就會在頁面上顯示。
3) 如果買家點了你的廣告，淘寶直通車系統就會根據您設定關鍵詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒有被點擊，是不扣費的。

常見問題：

1）每次點擊0.1元，那是不是我花100元可以獲得1000次點擊？
如果你的寶貝競爭比較少，同時你設定了最高點擊價格是0.1元，那么是正確的。如果你的寶貝有競爭，那么有兩種情況，一種情況是：你設定了最高每次點擊是0.1元，那么可能的結果是你的廣告得不到展示，因為別人的點擊價格比你高，都展示別人的廣告了。這樣你雖然你的錢沒有花掉，但是你也沒有得到任何推廣效果。第二種情況是：你的設定了比較高的最高點擊價格（或者根本沒有設定，根據情況浮動），那么你每次點擊的價格就會高于0.1元，可能是0.11一點擊, 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00，而不是0.1元。這樣的話你花100元就得不到1000次點擊了。

2）我加入淘寶直通車了，也來了不少點擊過來的人，但為什么沒有人購買我的寶貝？
這個可能是多方面的原因。但最有可能的原因有兩個，一是你設定了不合理的或者是錯誤的關鍵詞，比如，你的寶貝是打印機，但是你把關鍵詞設成了打樁機（這里只是舉個例子），那么原來搜索打樁機的買家雖然看到你的廣告也點擊了，但他現在沒有買打印機的需求，頂多只是隨便看一下你的寶貝。所以就導致了你廣告費的浪費。二是你寶貝的描述太簡單，不吸引人，如果你加入淘寶直通車推廣你的寶貝了，你一定要把你的寶貝的描述寫好，要盡量做到圖文并茂，寫得有吸引力。你要記住每一個來看你寶貝的人都可能是你花了錢“請”過來的。

3）我應該把所有寶貝都加入淘寶直通車推廣嗎？
不應該。你應該選擇你自己店里的主打寶貝進行直通車推廣，通常是2-3種。如果你全店推廣，就會找成“自己與自己競爭”的不良后果，導致白白浪費廣告費。因為通常來講，自己店里的產品都是有些雷同的，所以關鍵詞也就可能是相似甚至相同的。其實很多潛在買家只要點進你的店之后，往往會順便瀏覽你店里的其他寶貝的。

4）淘寶直通車可不可以選擇某個地域定點投放？
如果你的產品和服務只對某個地方開放，比如你的某個寶貝可能因為快遞費的問題，你賣你自己所在省。淘寶直通車是有這個功能的。淘寶直通車可以自行設定投放廣告地域和投放廣告時間。

昨天，我加入了淘寶直通車，簡單的看了后，設置了兩件品，因為這兩款在我沒投之直通車之前，瀏覽量是最高的。

一、直通車，其實最關鍵的就是如何出價選關鍵詞的問題了。 剛剛我還在論壇里看了下，就有好幾賣家在說才做第一天，就花了幾十上百元，但卻一個成交都沒有。我想他們多半是對淘寶里的關鍵詞競價沒搞懂怎么回事吧。我現在投的詞不多，只有十幾個，而且價格都比較低，當然價格低的同時，也就表示被搜索的次數比較少了。當然展示的機會也就少，點擊進入店里的次數就更少了，同時我付的錢也會比較少了，我覺得很合理的。 在直通車培訓課程里，我才清楚了如何去確定你所推寶貝的關鍵詞的價格。特別是對于關鍵詞的競價成本問題，這是我感受最深的。以前在給關鍵詞設定價格的時候，就只是完全參考人家的出價，然后自己來定個價，覺得行了就行了，沒有一個統一的做法。感覺自己出了錢，但還是沒什么效果。而用了錢后，自己該如何考慮到成本的問題呢？小二今天講到了這個最關鍵的問題。 網店樂品牌，網商值得信賴！要先去估計每個點擊量的成本過后，然后再去競價，這樣就能在一定程度上避免由于出價過搞，成本都不夠或是競價過低，沒有瀏覽量的問題了。如何去做呢，比如你一件產品的利潤是24元，同時如果你這個產品，每有50個點擊量，就會成交一次的話，那么你就可以將你的出價平均值定在24/50=0.48以上，如果定這個價以下，你賣出一件就不會虧錢了。如過比這個價還低的話，就可以賺到錢了。 另外如何看直通車后臺的六大報表，這個也很重要，開通這一周以內，看得不是很多，一天看一次吧，但關注的只是自己的錢，而沒有關注具體的點擊量，成本之類的東西。所以以后看表的時候，應該仔細分析下表中的數據，從數據來調整自己的關鍵及關鍵詞出價問題。

二、我覺得才做的時候，沒必要去投一些競價高的詞。 那些詞不是一般的小中賣家玩得起的，作為中小賣家，應該多放些價低的詞，以較少的錢，來達到較大的效果。比如我要合一百塊錢去投關鍵詞，如果投一元一次的話，點一百次，你的錢就沒了，如果我投兩毛的詞，還可以被點上一千次，而有些詞看似有些生僻，但網絡上的人各人的背景，知識，喜歡不同，可能有不同的搜索方法，網撒大的同時，也能為你省不少的錢。這些競價低的關鍵詞，有可能針對性會更強一些。比如你要找一條純色的長圍巾，我想大多數的人不會直接搜索“圍巾”，而會去搜索“圍巾 純色”或“圍巾 純色 長”，而后一個關鍵詞會比前一個關鍵詞的價格低得多，同時針對性也會更強。

三、注意你的推廣的寶貝會排在第幾頁。 一般而言，你沒必要一定要讓自己的寶貝出現在第一二頁，我覺得出現在第三四五頁，都是可行的，也就是你的競價，最后排在第11-25位之間，這樣價低的同時，也同樣增強了你寶貝的展示機會。 又如，如果我投了兩毛，結果排在了第十六位，也就是第四頁的第一位，而我的前一位也是投的兩毛，這時，我會考慮增加一分錢，然后上到第十五位，寶貝就會展示在第三頁了。這就是0.01元的威力。

四、新手買家建議每天不要投得太多。 才做的賣家，沒必要把每天的錢燒得太多了，除非你每天本身就有較大的成交量，你所支付的錢，你定全可以賺回來，那么，可以考慮大成本去投，但如果你像我這樣，一周都難得買出一件的話，你還是省著點來吧，羅馬城不是一天兩天就可以修成的。 較小成本投直通車，也是對你店里顧客的負責。如果你投得過大，我想寶貝的自然不能定得過低，這樣就想當于你將過高的成本轉嫁給了你的買家。而作為一個長期的賣家，一個誠信的商人，是不是應該盡量去想辦法降低產品成本，以此來服務于買家呢？

五、優化你所推廣寶貝的描述頁面。 對于你推廣的產品，在價格方面，寶貝的描述方面都應該再下功能修整一下。價格不要取得太高，以增強在同類產品中的競爭力，只要不虧本，我覺得對于我這種新手賣家來說，都是可行的。對于所推廣寶貝的描述，除了說盡之外，還要記得在里面加入店里其它寶貝的宣傳鏈接，推廣產品的同時，更重要的是以此來推廣自己店里的其它東西，這也算是一種花小錢，辦大事的方法吧。如果你能通過這一件你推廣的寶貝，引發進店買家的第二次，第三次點擊，這樣就增加了成交的可能性了。而我自己打算明天開始優化自己推廣的寶貝，以期能達到這種理想的效果。

六、多聽聽直通車的課程 看得出來，直通車廣告能給淘寶帶去不少的廣告費，正因為如此，淘寶官方也很重視對買家的培訓，我聽了一次，感覺廛解得很不錯，確實能解決買家在投直通車時的一些問題。反正廣告投入永遠是一個值得去不斷學習的，沒人敢說自己現在就是一個高手了。多聽聽，多看看，應該沒什么錯的。 以上是我才加以淘寶直通車一天后的一些很不成熟的想法，不是教誰什么，只是想談談自己的做法，如果有不當之處，請多多指教！ 最后，祝各位加入直通車的新賣家能借淘寶直通車把自己的生意越做越好，越做越火！

Update: 在投入直通車的時候，我對下面的幾個方面的問題還是不怎么搞得清楚，歡迎大家一起交流：

1、做直通車時，一般需要投幾個寶貝較為合適？

2、排名二三頁是不是真的沒什么效果？這個觀點我提出個，但有人說，如果寶貝沒做到第一頁去，根本就沒有什么效果，大家是怎么認為的呢？

3、一個推廣寶貝的關鍵投多少個關鍵詞較為合適？有的說十幾個，也有的說直接投滿，你認為呢？