8月15日丶9月12日丶10月17日丶10月31日丶11月12日，我一共寫(xiě)過(guò)五篇文章：《淺談微信朋友圈的生意模式》丶《微信朋友圈營(yíng)銷5天實(shí)操手記》丶《微信朋友圈營(yíng)銷30天實(shí)操手記》丶《微信朋友圈50天實(shí)操手記》丶《微信朋友圈營(yíng)銷60天實(shí)操手記》，這五篇文章，給我的個(gè)人微信帶來(lái)了900多粉絲。尤其是《微信朋友圈營(yíng)銷30天實(shí)操手記》這篇文章，在朋友圈被轉(zhuǎn)發(fā)了900多次丶閱讀人數(shù)近11000人次，派代網(wǎng)丶創(chuàng)業(yè)邦丶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等等眾多知名網(wǎng)站，都在首頁(yè)發(fā)布了這篇文章!

三個(gè)月，憋了五篇實(shí)操手記，9月份寫(xiě)的文章，12月份火了，各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)丶推送;三個(gè)月，孤苦伶仃開(kāi)始，不斷有伙伴加入，居然越做越順了;三個(gè)月，從散裝到禮盒，從幾十塊的零售到幾十萬(wàn)的集團(tuán)采購(gòu)，銷售水平也在不斷的提升!所以，看遍春華秋實(shí)丶?xì)v經(jīng)陰晴圓缺丶嘗遍雨露風(fēng)霜...正應(yīng)了大熊老師那句嘮叨：慢慢來(lái)，比較快!

前幾天，我給蝴蝶(hd12036)和春蘭說(shuō)，我已經(jīng)一口氣寫(xiě)了三個(gè)月的實(shí)操手記了，從開(kāi)始到現(xiàn)在，始終在傳遞積極向上的正能量，其實(shí)背后的辛酸就只有我們自己清楚!等到90天實(shí)操的時(shí)候，給大家談?wù)勎覀兊睦щy吧，這樣顯得更有立體感丶有血有肉一些，同時(shí)也能讓大家有個(gè)參考，少走彎路!后來(lái)，我想了下，可以參考的，有以下幾點(diǎn)：

一丶付出的閉環(huán)(微信朋友圈營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題)

從今年6月份到現(xiàn)在，細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，微信朋友圈營(yíng)銷的培訓(xùn)搞的如火如荼，但是實(shí)操已經(jīng)慢慢在降溫了。自己的朋友圈里面，原本有很多做化妝品丶奢侈品丶女裝丶特產(chǎn)的朋友，如今已經(jīng)逐漸的淡出了!有朋友給我說(shuō)，這和騰訊的限制丶打擊有關(guān)系，其實(shí)我覺(jué)得那不是最重要的，最主要的是大部分人沒(méi)找到朋友圈營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展的模式和方法!維持了一段時(shí)間，朋友圈對(duì)自己的產(chǎn)品新鮮感過(guò)了，就沒(méi)得搞了，只能放棄!

其實(shí)，微信朋友圈營(yíng)銷如何持續(xù)的問(wèn)題，我也前后考慮了三個(gè)月!前幾天靈感來(lái)了，我順手畫(huà)了張圖，姑且稱之為“微信朋友圈營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展模型”，今天貼出來(lái)，供大家參考!

圖上，有兩個(gè)坐標(biāo)軸(虛線)，一條是營(yíng)銷線(工具-產(chǎn)品)，一條是渠道線(圈子-圈子)，這兩條線，都可以往下無(wú)限延伸。上面有幾個(gè)圓圈，代表了不同的銷售要素。我以我賣(mài)枸杞的經(jīng)驗(yàn)，給大家來(lái)詳細(xì)解釋。

大家注意看上面三個(gè)圓圈組成的大三角，5月底開(kāi)始，我參加了大熊的“微信朋友圈營(yíng)銷”培訓(xùn)，進(jìn)了大熊萬(wàn)能群，認(rèn)識(shí)了群里的很多朋友，然后6月初開(kāi)始，以100元/份的價(jià)格，銷售培訓(xùn)課件和錄音(到現(xiàn)在一共賣(mài)了220多份)，隨著大熊培訓(xùn)的不斷深入，所有買(mǎi)過(guò)我一次培訓(xùn)課件的朋友，我平均每隔兩到三周，給人更新一次，并且附上我自己的心得體會(huì)丶實(shí)操經(jīng)驗(yàn)丶生活感悟等等，讓大家感受到了超值的回報(bào)。同時(shí)，6月丶7月丶8月，這三個(gè)月的時(shí)間，我沒(méi)有在朋友圈做任何產(chǎn)品，只是專心做好售服務(wù)，并且熱心于和大家溝通交流，協(xié)助其他人在微信朋友圈推廣產(chǎn)品，由此在群里形成了良好的口碑，建立了最基本的信任!群里的朋友陸陸續(xù)續(xù)加了我的微信，我的微信粉絲從200多人，逐漸增加到400人。

8月中下旬，春蘭讓我?guī)退诔啥悸?lián)系印刷生產(chǎn)禮盒包裝的公司，我前后跑了一周的時(shí)間，9月初的時(shí)候，我決定從理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向?qū)嵅伲谑情_(kāi)始在微信朋友圈賣(mài)青海中柴的紅枸杞和黑枸杞。其實(shí)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，很多人包括我自己，對(duì)黑枸杞?jīng)]有任何的了解，我也是查閱了相關(guān)的資料后，才熟悉了它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和神奇效果!在很多人普遍不看好的情況下，我開(kāi)始在朋友圈發(fā)布滿足大家好奇心的段子，再加上之前積累的良好口碑，五天的時(shí)間，賣(mài)了12000多塊錢(qián)的枸杞!這樣的銷售額，和現(xiàn)在一周十多萬(wàn)的銷售額相比，真的不算什么，但是在幾個(gè)月前，讓我對(duì)微信朋友圈這個(gè)事情建立了信心!

9月12日，我寫(xiě)了第一篇實(shí)操文章《微信朋友圈營(yíng)銷5天實(shí)操手記》，這篇文章，給我?guī)?lái)了幾十個(gè)粉絲，也在一定程度上傳播了大熊的QQ群，并且在文章發(fā)出后三天的時(shí)間，給我?guī)?lái)了近一萬(wàn)塊錢(qián)的銷售額!

分析到這里，大熊QQ群丶個(gè)人微信丶枸杞銷售三個(gè)要素形成了“閉環(huán)”(我代理給我說(shuō)這叫閉環(huán))，2000人的QQ群，源源不斷的給我?guī)?lái)了顧客，并借助微信完成了了解丶咨詢和成交!

看到這里，有人會(huì)說(shuō)，那你下面的小圓圈和另外的一個(gè)三角形是啥意思?這就是問(wèn)題所在!

一個(gè)群再大，人再多，總有厭煩廣告宣傳的時(shí)候，總有新鮮感過(guò)去的時(shí)候，總有從不了解到完全了解的時(shí)候。再加上我從11月份開(kāi)始，陸續(xù)招了10多個(gè)代理，大家的朋友圈高度重合，每天朋友圈整片的信息都是枸杞的，一個(gè)QQ群里有10多個(gè)我的代理!后來(lái)，我就讓代理們借助現(xiàn)有的資源和渠道，復(fù)制我的成功模式和方法，開(kāi)辟自己的第二戰(zhàn)場(chǎng)，除了大熊群以外，我也在整理和匯總銷售渠道，12月1日，我在派代注冊(cè)了賬號(hào)，發(fā)了《微信朋友圈30天實(shí)操手記》的文章，這篇文章，后來(lái)被推薦至首頁(yè)，派代網(wǎng)的官方微信丶微博也進(jìn)行了推送，由此給我?guī)?lái)了110多個(gè)粉絲，這部分粉絲里面，有10多個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)了我的枸杞產(chǎn)品!其中有兩個(gè)還成為了我的代理!

所以，微信朋友圈并不是不可持續(xù)的，關(guān)鍵是我們?cè)谔峁┢焚|(zhì)靠譜丶高客單價(jià)丶可重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極樹(shù)立和傳播個(gè)人品牌，并且打通渠道丶工具丶產(chǎn)品三者之間的關(guān)系，完成閉環(huán)，然后積極開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，讓朋友圈營(yíng)銷的模式復(fù)制丶重復(fù)丶延續(xù)!

二丶渠道為王(從孤軍深入到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn))

從11月7日至今，我陸續(xù)招了20多個(gè)代理了。其實(shí)，我本來(lái)對(duì)代理這個(gè)事情是沒(méi)有把握的，看著大家都在招，我一直沒(méi)敢放開(kāi)，自己搞了兩個(gè)月，枸杞賣(mài)了點(diǎn)成績(jī)了，才開(kāi)始放開(kāi)。一方面是覺(jué)得你自己都沒(méi)做好，讓人家進(jìn)來(lái)，算個(gè)啥事?賺不到錢(qián)走了，回頭還得說(shuō)你產(chǎn)品不行，人不行!另外一方面，08年至今，我接觸過(guò)的會(huì)員丶代理無(wú)數(shù)，帶出來(lái)的分公司經(jīng)理也很多，唯獨(dú)沒(méi)有管理過(guò)一幫已經(jīng)工作了的人，還是比較心虛的，再加上開(kāi)始的幾天，代理群里熱鬧得很，今天曬個(gè)車，明天曬個(gè)房，后天曬個(gè)支付寶余額的，弄的自己又好氣又好笑!

在微信朋友圈做產(chǎn)品，自己做了一定的成績(jī)以后，是一定要招代理的，這樣你可以突破自己的區(qū)域丶人數(shù)丶時(shí)間丶圈子等等的限制，以點(diǎn)連線，拉線成面，讓銷售額上一個(gè)臺(tái)階!但是，任何團(tuán)隊(duì)都是這樣的，林子大了，什么鳥(niǎo)都有，任何生意的合作，都是建立在利益的基礎(chǔ)上，有的人，開(kāi)始的時(shí)候種種感情，說(shuō)的你熱淚縱橫丶十分愧疚，一扭頭翹了你的資源就自己干上了，還有人，做了代理一周半個(gè)月，沒(méi)有出一點(diǎn)銷量，我們因?yàn)槌敛蛔猓Q(mào)然讓人出局，白白錯(cuò)失了很多潛力股，還有人，一直很努力，做的很好，就是因?yàn)槲覀兣浜系牟坏轿唬で槁南ゴM...在總結(jié)了種種經(jīng)驗(yàn)以后，我給我的代理確定了一些規(guī)則：

一丶銷售報(bào)表

1丶每日銷售日?qǐng)?bào)(會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)抄送)

2丶每周周會(huì)公布上周所有代理銷量情況;

二丶周會(huì)制度

1丶每周日晚上八點(diǎn)，YY語(yǔ)音(30分鐘以內(nèi))

2丶總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)，處理一周問(wèn)題;

3丶公司進(jìn)展丶最新政策;

三丶代理計(jì)劃總結(jié)

1丶每個(gè)月的銷售計(jì)劃丶銷售總結(jié);

2丶不定期編寫(xiě)丶分享實(shí)操手記;

四丶價(jià)格及回款

1丶所有代理，各渠道的銷售價(jià)格不得低于建議銷售價(jià)。亂標(biāo)低價(jià)者，取消代理資格，并沒(méi)收保證金!

2丶確認(rèn)收貨：在快遞簽收后三日內(nèi)，確認(rèn)收貨并作出文字評(píng)價(jià)。

五丶唯一性：所有代理，在代理中柴枸杞產(chǎn)品期間，不得以任何名義或方式，銷售其他任何品牌的枸杞產(chǎn)品!

同時(shí)，我還給所有的代理梳理了銷售渠道，鼓勵(lì)大家借助自身的資源丶渠道和經(jīng)驗(yàn)，選擇最適合的兩到三個(gè)渠道，開(kāi)展枸杞的銷售工作!具體渠道如下：

1丶線上渠道：如微信丶微博丶QQ群丶QQ空間丶陌陌丶淘寶丶百度知道丶地方論壇丶其他網(wǎng)站等;

2丶線下渠道：如會(huì)所丶茶樓丶水(酒)吧丶美容院/養(yǎng)生會(huì)所丶高檔餐廳丶醫(yī)院丶食品展銷丶小型品鑒會(huì)丶各類管理培訓(xùn)班總裁班等的合作銷售;

3丶禮品渠道：禮品公司丶公司采購(gòu)丶合作進(jìn)行禮品組合等;

盡管所有的代理都是兼職，盡管我們相隔很遠(yuǎn)，盡管做枸杞的代理有種種想法，但是，要做我們就做到最好，希望這些制度丶規(guī)則和渠道梳理，能夠給我們的團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)改變!讓每個(gè)人的努力用在刀刃上，讓大家的付出得到應(yīng)有的回報(bào)!

三丶選擇與堅(jiān)守(微信朋友圈營(yíng)銷產(chǎn)品的問(wèn)題)

最近，很多加我的朋友，尤其是派代網(wǎng)過(guò)來(lái)的，經(jīng)常問(wèn)我的問(wèn)題就是，大雨，你覺(jué)得我的產(chǎn)品怎么樣?我應(yīng)該選擇哪種產(chǎn)品?怎么增加粉絲啊?有什么方法可以找到我的潛在顧客?遇到這些問(wèn)題，我真心不知道該怎么回答，因?yàn)槲也皇菍I(yè)搞理論研究的，這個(gè)問(wèn)題恐怕得請(qǐng)教大熊老師(zn10961242)，會(huì)得到比較專業(yè)的解答!我只能嘗試著分析一下：

1丶快速賺錢(qián)還是慢慢盈利?

微信朋友圈目前刷的比較多的，無(wú)非就是奢侈品丶佛牌丶化妝品丶茶葉丶保險(xiǎn)丶各地特產(chǎn)等等。在我剛開(kāi)始做枸杞的時(shí)候，以賣(mài)奢侈品丶佛牌丶化妝品丶海外代購(gòu)的居多，沒(méi)幾個(gè)人做特產(chǎn)，尤其是像我這種比較傻逼的，做大家都沒(méi)吃過(guò)的單品，一開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)，奢侈品丶A貨丶佛牌丶化妝品丶海外代購(gòu)，賺錢(qián)的速度好快啊!月入幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的都大有人在，所以，客單價(jià)非常重要，必須得高，不高不行!你幾十塊的東西，一天賣(mài)1000件也就幾萬(wàn)，人家?guī)浊У目蛦蝺r(jià)，10件就幾萬(wàn)了，人家精力投入的少，而且利潤(rùn)很高!你朋友圈人再多，只有微信一個(gè)渠道，絕對(duì)是干不過(guò)別人的!如果你覺(jué)得你適合這類產(chǎn)品，首先，你得有不出問(wèn)題的貨源，比如500塊的高仿，拿到專柜都看不出來(lái)，專柜賣(mài)2萬(wàn)，你賣(mài)5000，肯定有人要!其次，你得有足夠多的高凈值客戶，有雄厚的購(gòu)買(mǎi)力!第三，你得有足夠的銷售經(jīng)驗(yàn)，你以前賣(mài)菜的，客戶群是大眾消費(fèi)，讓你去對(duì)付土豪丶富婆，人家也看得上你才行!最后，每天必須得有巨大的投入，我朋友圈的一個(gè)賣(mài)奢侈品的兄弟，月銷售額上百萬(wàn)，我眼睜睜的看著，人家五部iphone，微信號(hào)就開(kāi)了20多個(gè)，QQ號(hào)買(mǎi)了上千個(gè)，手上上萬(wàn)的奢侈品會(huì)員!所以，我一直強(qiáng)調(diào)，你的資源丶渠道丶經(jīng)驗(yàn)，非常重要，1米3的身高，努力到死，也單挑不過(guò)2米2的姚明!

2丶重復(fù)消費(fèi)還是搞一把完事?

最近，我發(fā)現(xiàn)朋友圈消失了一大片在朋友圈推產(chǎn)品的，以A貨丶化妝品丶佛牌居多!一來(lái)可能是因?yàn)檎叩拇驂海?lái)可能是因?yàn)榧儇洐M行，被清理出局了!我就在想，假設(shè)我做的是假佛牌的生意，一個(gè)佛牌幾十塊錢(qián)的成本，卻和從泰國(guó)冒著槍林彈雨請(qǐng)佛牌到國(guó)內(nèi)的盧柒柒團(tuán)隊(duì)一樣，買(mǎi)幾百幾千，還在自己的朋友圈賣(mài)了幾十個(gè)，然后突然有一天，有人發(fā)現(xiàn)你賣(mài)的佛牌是假的!鬧到最后，朋友做不了了，你還得到處被追債，錢(qián)也沒(méi)見(jiàn)得賺了不少，每天提心吊膽的，面相丶情緒丶心態(tài)都發(fā)生改變了，實(shí)在是得不償失的一件事情!

所以，你在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要想清楚，你是想搞一把完事，還是想做通一條渠道，當(dāng)你選擇的不是暴利的產(chǎn)品，苦苦堅(jiān)持尚未看到曙光之前，你能堅(jiān)持多久?你怎么堅(jiān)持?枸杞好賣(mài)嗎?在我賣(mài)枸杞之前，朋友圈沒(méi)人賣(mài)枸杞，我堅(jiān)持了三個(gè)月，賣(mài)了幾十萬(wàn)了，終于有人也覺(jué)得枸杞好賣(mài)，開(kāi)始賣(mài)別的枸杞了!這很容易讓人想到中國(guó)人開(kāi)加油站的故事，看著是那么回事，其實(shí)不是那么回事!

3丶我們都來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)品吧!

2013年，中央一號(hào)文件特別強(qiáng)調(diào)信息化在農(nóng)業(yè)變革中的重要作用，這進(jìn)一步激起了涉農(nóng)信息化浪潮。我們看到今年，以褚橙丶三只松鼠等等為代表的農(nóng)產(chǎn)品丶特產(chǎn)食品電商比以往更為活躍。周一，看《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》第12場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。袁岳發(fā)布了農(nóng)產(chǎn)品推廣的任務(wù)，劉強(qiáng)東丶雷軍火力加盟!看完我就在想，這或許是老謀深算的袁岳，綜合國(guó)家政策丶市場(chǎng)調(diào)查丶農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，給出的深刻預(yù)判和友情提示!未來(lái)幾年，事態(tài)究竟會(huì)如何發(fā)展，我們拭目以待!

我們大部分人都在在農(nóng)村長(zhǎng)大的，我們的故鄉(xiāng)一定有一些自己引以為豪丶有強(qiáng)大市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品丶特產(chǎn)食品。而且，農(nóng)產(chǎn)品也屬于低門(mén)檻丶高重復(fù)消費(fèi)率丶高溢價(jià)的商品，解決好品質(zhì)問(wèn)題，物流問(wèn)題，包裝問(wèn)題，渠道問(wèn)題，非常可行。就像昨天晚上，農(nóng)味網(wǎng)CEO 阿文(anchen007)給我講的那樣，我們農(nóng)村的富饒丶廣闊天地，一定大有可為!

最后，留下我的微信號(hào)zyc8101，歡迎大家和我探討丶交流!希望各大網(wǎng)站的編輯們丶各路微信營(yíng)銷培訓(xùn)大師們，轉(zhuǎn)發(fā)我文章的時(shí)候，不要?jiǎng)h我和我朋友的微信號(hào)!大雨在成都，祝大家工作順利，生意興隆!我是大雨，向上的力量!

向上的大雨

2013年12月11日

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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