淘寶規(guī)則不停的改，常常搞得我們這些淘寶的中小賣(mài)家們措手不及，如何應(yīng)對(duì)這樣的變化，如何讓自己的寶貝在多如牛毛的寶貝中脫穎而出呢?我們要善加利用淘寶主頁(yè)的“寶貝搜索欄”，讓自己的寶貝有更多的曝光機(jī)會(huì)!被更多的被淘寶賣(mài)家搜索到!從而提高寶貝的搜索率，進(jìn)而提高流量!

其中，寶貝關(guān)鍵詞搜索和價(jià)格搜索是我比較關(guān)注的，在這里也跟大家分享一下我用行情參謀來(lái)給寶貝取名字和定價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。

如何給淘寶寶貝取名字和定價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)分享?大家都知道寶貝關(guān)鍵詞這一環(huán)節(jié)很重要，一些賣(mài)家可能認(rèn)為，我買(mǎi)了一個(gè)數(shù)據(jù)魔方或者行情參謀，搜一下自己類(lèi)目下的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到寶貝名字里，就O啦!其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的做法，這種純粹的復(fù)制粘貼做法，沒(méi)有考慮到消費(fèi)者在淘寶上的搜索習(xí)慣!!!

怎么樣讓自己的寶貝關(guān)鍵詞，用得好呢?我總結(jié)了一下，僅供大家參考：

我們家是賣(mài)移動(dòng)硬盤(pán)的，我就拿“移動(dòng)硬盤(pán)”這個(gè)關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，找到相關(guān)寶貝156809件 ，相關(guān)產(chǎn)品1172款，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的寶貝很多啊，鴨梨SO大……但是不要緊，我要用關(guān)鍵詞，讓我的寶貝脫穎而出!

從淘寶搜索頁(yè)面可以看到，移動(dòng)硬盤(pán)的搜索主要關(guān)注的是品牌、硬盤(pán)尺寸、售后服務(wù)，所以我在選擇給寶貝命名的時(shí)候，把硬盤(pán)的牌子、尺寸、七天退款等信息放上去，便于我的用戶(hù)在搜索的時(shí)候，搜到我的寶貝。

同時(shí)，我整理了一個(gè)常用的取名字公式，給大家分享一下：

【寶貝名字=寶貝營(yíng)銷(xiāo)信息+寶貝屬性關(guān)鍵詞+寶貝價(jià)值+其他】

寶貝營(yíng)銷(xiāo)信息，就是說(shuō)寶貝參與的活動(dòng)，比方說(shuō)“5折”、“年終大促”、“包郵”這樣的信息，一定要體現(xiàn)在標(biāo)題上，獲得大家的關(guān)注。

寶貝屬性關(guān)鍵詞，就是說(shuō)寶貝的尺寸、色彩、質(zhì)地等產(chǎn)品信息，標(biāo)注清晰的產(chǎn)品信息，能讓客戶(hù)在搜索寶貝的時(shí)候，盡可能準(zhǔn)確的定位自己的寶貝，提高點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率。

寶貝價(jià)值，可以是感性的價(jià)值訴求。比方說(shuō)，一款牛仔褲，寫(xiě)著“超顯瘦”，那么MM們就會(huì)超級(jí)感興趣啦!!

有了這個(gè)思路，我們就可以從這幾個(gè)方面，來(lái)組織我們的寶貝名稱(chēng)關(guān)鍵詞了。

那么如何選擇合適的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加呢?我在行情參謀里先看了一下，挑選合適自己寶貝的關(guān)鍵詞，再進(jìn)行設(shè)置。

在行情參謀里找到“熱搜關(guān)鍵詞”，大家看下面的圖片。

然后會(huì)跳出一個(gè)“選擇類(lèi)目進(jìn)行查看”的框框，我們只要挑選自己的寶貝所屬的類(lèi)目，進(jìn)行查看就可以了。如下面的圖。

在這里可以選擇類(lèi)目查看，也可以自定義查詢(xún)。我選擇的就是“按照類(lèi)目查看關(guān)鍵詞”。得出了一個(gè)淘寶熱門(mén)關(guān)鍵詞的排序，非常直觀。另外它這里會(huì)展示熱搜關(guān)鍵詞的一個(gè)列表，和每個(gè)關(guān)鍵詞下具體的數(shù)據(jù)分析，以及每個(gè)關(guān)鍵詞下熱門(mén)的寶貝。大家可以看看下面的截圖。

大家看清楚了吧，從這里就可以一目了然的看到在移動(dòng)硬盤(pán)這個(gè)類(lèi)目下，哪些是熱門(mén)的關(guān)鍵詞，也可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞下具體的數(shù)據(jù)分析是怎么樣?摹H綣愕謀Ρ詞屎嫌謎餳父齬丶剩薔透轄粲瞇星椴文比サ髡桑?

另外，淘寶上的賣(mài)家，除了用關(guān)鍵詞搜索寶貝以外，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也很敏感。太高，買(mǎi)家消費(fèi)不起、嫌貴;太低，寶貝質(zhì)量會(huì)被質(zhì)疑，不敢買(mǎi)。

這個(gè)時(shí)候，選擇一個(gè)合適的價(jià)格，尤為重要。

看到一個(gè)定價(jià)格的好東西，忍不住要和各位掌柜分享以下：

【神秘?cái)?shù)字“0.618”定價(jià)策略】在市場(chǎng)上，同一商品賣(mài)得最多的，不是定價(jià)最高的也不是定價(jià)最低的，而是價(jià)格“適中”的。“適中”的價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià)。這就是真正的"物美價(jià)廉"的結(jié)合點(diǎn)。

結(jié)合這個(gè)公式，我可以給我的寶貝定一個(gè)適中的價(jià)格。

先來(lái)看看數(shù)據(jù)是怎么告訴我，寶貝要怎么定價(jià)的把!在行情參謀里找到“比價(jià)格”這個(gè)按鈕，選擇其中一個(gè)寶貝，進(jìn)行“比價(jià)格”的分析!如下面的圖。

接下來(lái)會(huì)有一系列的篩選維度，有寶貝關(guān)鍵詞、賣(mài)家等級(jí)、寶貝價(jià)格、成交量、所在地區(qū)等，我們可以選擇填寫(xiě)其中的一部分條件，然后查詢(xún)一下就可以啦!

比價(jià)結(jié)果中，展示在輸入的查詢(xún)條件下，賣(mài)家數(shù)量有多少、等級(jí)如何、寶貝數(shù)量有多少個(gè)，也就可以知道我們寶貝在價(jià)格水平上處于何種位置。如下面的圖。

有了最低價(jià)、有了最高價(jià)，那我的寶貝的價(jià)格就可以按照公式套進(jìn)去算好啦!

在這里，我還可以看到我的寶貝在淘寶上的排名和水平。用“查寶貝排名”這個(gè)功能可以輕松做到。如下圖。

到行情參謀里，找到“查寶貝排名”，然后記得選擇查看條件，進(jìn)行查看!

瞧，這樣我就可以清楚的知道，我的寶貝在淘寶上的排名到底怎么樣，我同時(shí)可以按照“人氣”、“信用”、“價(jià)格高低”來(lái)進(jìn)行查看。本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶店鋪優(yōu)化)

看寶貝排名，幫助中在做活動(dòng)或者優(yōu)化寶貝之前，了解我哪個(gè)寶貝排名高、人氣好，這樣我在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以把重點(diǎn)放在潛力寶貝上。

同時(shí)，如果做完一個(gè)活動(dòng)，我可以查查排名，看是不是有提升。就可以知道活動(dòng)效果好不好。經(jīng)驗(yàn)是慢慢總結(jié)和積累的，大家一起多多交流哈!

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