各位好！很久不見啦！自從論壇改版就很少發(fā)帖了，記得以前發(fā)得很勤勞的，店子第一批客人也是論壇過來的，要感謝這個平臺呢。
今天想說說我們店子上天天特價活動的經(jīng)驗。
相信很多中小賣家都想上天天特價活動。策略是通過某一款高性價比的產(chǎn)品，以低價甚至虧本價引流，活動單品頁面增加各種價格吸引的套餐（就是所謂的關(guān)聯(lián)營銷），從而帶動其他產(chǎn)品的銷量，提高整店銷量。
事實上，天天特價沒那么容易做，有的商品報名都沒通過，有的商品通過了但報錯了頁面（本店就是犯了這個錯）銷量冷清，有的商品大賣特賣但由于關(guān)聯(lián)沒有做好帶動不了其他產(chǎn)品銷量，只能猛虧（因為活動價本來就低，還得包郵，相信只能虧本）。
本帖從第一步報名開始向大家講解如何做天天特價。
第一、選款備貨：選擇有一定銷量、知名度、成本較低的商品進行備貨。
天天特價商品要求10個銷量記錄，這個不難做到。
關(guān)于知名度，比如我們店鋪賣的是非洲的護膚品，很多產(chǎn)品名消費者不熟悉，如果上活動大概只能被忽略。所以我們沒有選擇店鋪銷量最好的產(chǎn)品上活動，而是選擇了一款在全淘寶網(wǎng)銷量比較穩(wěn)定的，有一定消費群眾的產(chǎn)品報名活動。因為賣同類產(chǎn)品的賣家多，消費者能夠參考比較的依據(jù)多（各店鋪同類產(chǎn)品的價格、評價、銷量等），如果性價比突出，消費者覺得“掙到”自然會有購買沖動。
活動，無論官方還是第三方，賣得好的通常是低價的，【9.9、19.9、29.9、39.9且包郵】一般就是賣得比較好的價格區(qū)間。再高價能賣好的除非是套餐比如2件套等。像我們做進口產(chǎn)品的，單運輸成本就高了很多，以前一直沒有上活動的其中一個原因就是成本不允許。但如今店子有一定的熟客，收藏也高（就是對店子感興趣的人多，這是潛在客戶），一旦搞活動相信捧場的人會挺多，所以就大膽上活動了。我們報名活動的產(chǎn)品可算是全網(wǎng)抄低價了，包郵當然是虧本的，但是希望通過關(guān)聯(lián)套餐帶動其他產(chǎn)品銷量，別虧太多。
選好款就要備貨了（其實可以報名成功再備貨的，但是我們海外過來都要一定時間，需要提前準備好，而且店子三鉆綜合評分不錯，我們有信心能上），除了上活動的商品，其他價格較低的產(chǎn)品也得備貨，做成套餐關(guān)聯(lián)銷售。活動價大部分是虧的，整店虧或不虧就看關(guān)聯(lián)是否能做好。
注意：剛起步的小店別那么著急備貨。貨源可以找較近的，與貨主打好招呼，先報名看看商品是否通過。因為一個審核不通過的原因是“商品綜合排名未達標”。
活動除了審核報名商品，也會參考整店評分等多個維度，低價不是報名成功的保證。如果早早備貨但上不了活動就太悲哀了。
第二，報名時選擇報名數(shù)量少的日期，選對活動。
舉例：我做護膚品的，報美容護膚類目，3月3日已經(jīng)報名82款，3月6日已經(jīng)報名45款，那么報6日的活動會更容易被選上。
因為報名不成功的其中一個原因是“您報名的商品在主題活動商品中的排名靠后，無法參與本次主題活動”。
就是說你產(chǎn)品綜合分、性價比多高，報名順序靠后就不會被審核到。工作日比起周末銷量也會好些（你自己是否也是“上班就淘寶”一族？），個人比較愿意選擇周一到周五的活動報名。
報名頁面上面為類目報名區(qū)，下面為主題活動報名區(qū)，這是有分別的，會出現(xiàn)在不同的頁面。
舉例：我做護膚品的，報名上面類目活動區(qū)的“美容護膚”（即點擊“不參加主題活動，直接報名”），成功的話會出現(xiàn)在導(dǎo)航欄中的“美容護膚”頁面。
而且如果綜合條件高，還會出現(xiàn)在首頁http://tejia.taobao.com，眾所周知出現(xiàn)在首頁流量是很高的。
看類目活動頁面就知道報名類目活動價格是較低的，而有些主題活動對價格要求就不會太苛刻，比如“五折專享”。所以有的商家覺得3折（類目活動）太虧，自然想報5折的“主題活動區(qū)”。但你點擊進去5折專享的頁面對比下流量就知道該不該報主題活動。
舉例：我做護膚品的，進去5折專享（即主題活動頁面）看到商品都是來自不同類目的，有食品、健身器材、衣服、鞋子……只有1個美容護膚產(chǎn)品淹沒在眾多不同類產(chǎn)品中，銷量也很可憐。進去“美容護膚”（即類目活動頁面），全部是美容護膚產(chǎn)品（廢話），看上去很舒服，普遍銷量也不錯。那么我肯定覺得報名類目活動更適合我的產(chǎn)品了。
當然，類目活動中的“10元包郵”也是非常給力的，也會出現(xiàn)在天天特價首頁。但是多少中小賣家能做得起？
也就是說報名類目活動還是主題活動要根據(jù)商品屬性，自己去對比過才知道。報錯了的話流量少銷量自然低。（第一次上天天我們就是犯了這個錯誤）
需要說明的是，五折專享是和淘金幣合作的，天天特價是1天展示，淘金幣是6天（如果沒記錯）展示，但是銷量不好也不會在淘金幣首頁（就是無法獲得流量入口）出現(xiàn)。個人意見，雖然淘金幣是要求50銷量，而天天特價只需要10個銷量，但做活動不如也做得專業(yè)點。上天天特價就別攀淘金幣了，不如好好做下銷量專門上次淘金幣。（個人意見，歡迎大俠指點）
用正確的商品報對的活動就是成功的一半！
第三、做好關(guān)聯(lián)。
相信大部分上活動的商品都是要虧的，虧得多不多，或者是否能扭轉(zhuǎn)盈虧，就看關(guān)聯(lián)是否做得好了。
舉例：一款9.9包郵的活動商品，點擊進去寶貝詳情頁面肯定會有19.9 、29.9等低價套餐出現(xiàn)。賣家鼓吹“親你買一個都已經(jīng)付了郵費了，買2個更劃算哦！包郵哦！”你作為消費者是否也很容易陷進去買套餐？
人家9.9包郵就是要引流的，目的就是推套餐。消費者買的套餐越高價，賣家虧的就越少（單從郵費上算就清楚了）。
所以商品報名通過了，不但要備貨上活動的商品，還得備貨與活動寶貝做套餐的商品，關(guān)聯(lián)營銷做得好虧得越少。如果你真的只有活動商品有貨，不妨做個買二送一，買三送二等促銷，這叫薄利多銷。
不過像我們商品平均單價都不低，做活動是做好虧的心理準備的，因為就算關(guān)聯(lián)套餐價格也不會低。活動目的其實是推廣，讓更多的人認識我們的商品與店鋪。雖然淘寶賣得好的大部分都是低價商品，但相信很多人都不會拿“面子與健康開玩笑”。從開店的第一天就要有做品牌的決心，這樣才不會死在惡性的價格戰(zhàn)中。
第四、做好其他渠道的推廣。
如果有微博、博客、qq等資源就要充分利用，發(fā)布活動信息。并且一定要注意通知老顧客，不然會讓他們有“失寵”的感覺。老顧客是店鋪發(fā)展的支柱啊！
結(jié)尾
這個帖子只是說了個人覺得需要注意的事情，實際上要上活動，最好先看清楚規(guī)則！
雖然本店第一次上天天特價由于報了主題活動而不是類目活動，所以活動效果不是非常火爆，但整店通過春節(jié)期間的促銷和直通車的引流，整理銷量還比較滿意。
其他更多暫時沒有時間寫了，要去馬拉喀什了旅游了，看非洲瘋?cè)藦V場去！
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