相信剛剛過(guò)去的雙11店鋪裝修已經(jīng)讓大家絞盡腦汁。不過(guò)，即使雙11的頁(yè)面已經(jīng)做得美輪美奐了，你也不能在雙12重復(fù)使用這個(gè)模板了。因?yàn)檫@不僅會(huì)讓買(mǎi)家看了覺(jué)得沒(méi)有新鮮感，甚至還可能造成反感，覺(jué)得店鋪沒(méi)有心意更沒(méi)有創(chuàng)意。如此，雙12的店鋪首頁(yè)到底要怎么裝修才可以獲得消費(fèi)者的心呢？

一、雙12要摸清消費(fèi)者購(gòu)物心理


大家要明白，為什么當(dāng)初阿里選擇雙11這個(gè)光棍節(jié)來(lái)做促銷，也是沖著它剛好是一年中最好的銷售旺季，就像天氣，它剛好處于一個(gè)變化期，從熱到冷，從秋天到冬天的過(guò)程，容易讓人有購(gòu)物沖動(dòng)。

而雙12不同，雙12已經(jīng)進(jìn)入寒冷期，許多人該買(mǎi)的東西都已經(jīng)買(mǎi)了，購(gòu)物熱情和購(gòu)物高潮已經(jīng)過(guò)去。所以你現(xiàn)在要突出的這些優(yōu)惠不能和雙11一樣，不能是什么初冬剛上市，新品大優(yōu)惠之類的，或者什么預(yù)售。相反，要突出“甩”。

但是，這里你又不能讓人看出你在“甩”，而是要“甩”得高雅，“甩”得有腔調(diào)。比如你可以設(shè)置老顧客有粉絲價(jià)，賣(mài)多少以上的有粉絲價(jià)，秀圖的再次購(gòu)買(mǎi)有粉絲價(jià)，用手機(jī)拍單的第二次購(gòu)買(mǎi)有粉絲價(jià)或者分享單品然后與客服聯(lián)系的有粉絲價(jià)等等。

記住，雙十二其實(shí)是一個(gè)清倉(cāng)季節(jié)，店鋪首頁(yè)裝修要有強(qiáng)勢(shì)感，優(yōu)惠相對(duì)雙11要再高一些。不管多高，起碼讓消費(fèi)者感覺(jué)他們趕不上雙11，卻還能趕上雙12。

二、雙12的店鋪首頁(yè)要注重色彩吸引人心


雙12是一年中比較晚的促銷季節(jié)了，接下去就是圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。大家都知道，中國(guó)人在喜慶時(shí)比較喜歡紅色系列。所以，雙12可以換個(gè)比較有喜慶味兒的模板或者裝修風(fēng)格，讓你的店鋪洋溢著一般即將來(lái)臨的年味，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)年有個(gè)開(kāi)心的期盼。他們愉悅了，也就容易產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)。

三、雙12的店鋪首頁(yè)要層次分明，步步驚心


所謂層次分明，是針對(duì)優(yōu)惠力度。很多人都知道，不管你是代銷還是自己有貨源在身邊，總會(huì)有一些產(chǎn)品是可以真正低價(jià)“甩”出去的，畢竟已經(jīng)到了年底，許多廠家也在做“割貨”。

如果你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品一律幾折或者一律怎樣的話，是不能吸引到大家去逛的。你要把優(yōu)惠力度弄成有層次性的，從高優(yōu)惠到低優(yōu)惠，或者從低優(yōu)惠到高優(yōu)惠這樣層次分明下來(lái)，讓消費(fèi)者有個(gè)“步步驚心”的感覺(jué)。

四、：首頁(yè)要突出用戶體驗(yàn)


我發(fā)現(xiàn)有許多淘寶賣(mài)家，他們的店鋪裝修得很漂亮，但都是靜態(tài)的，缺少什么呢？缺少用戶體驗(yàn)。也就是說(shuō)，可以把一些你與用戶的互動(dòng)，或者交流，或者用戶的評(píng)價(jià)，直接放到店鋪中展示。就像先前我給兒子買(mǎi)了一套衣服，收到貨后賣(mài)家要求曬一下寶貝穿著的圖片，以便把寶貝一起放在店鋪首頁(yè)秀一秀。兒子一聽(tīng)就樂(lè)了，馬上要拍照，以便讓他有明星的感覺(jué)。

這種用戶體驗(yàn)大家可以考慮一下，不管用什么方式，秀圖也好，曬評(píng)價(jià)或者曬單子的，都可以起到讓店鋪更有生命力。

有句話是這樣說(shuō)的，機(jī)會(huì)總是讓給有準(zhǔn)備的人。雙11已經(jīng)過(guò)去了，你的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾挝覀儠呵也徽f(shuō)，但近在眼前的雙12，你還忍心再錯(cuò)過(guò)嗎？

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本文來(lái)源： 雙12到了，首頁(yè)該如何體現(xiàn)差異化？