雙11的硝煙尚未完全消散，不少賣家已經摩拳擦掌，為即將到來的雙12做準備。然而隨著商戰不斷升級，不少賣家，尤其是腰部賣家在運營店鋪的過程中遇到了難以突破的瓶頸。如何更上一層樓，創造銷售神話，打造爆款，是很多賣家迫切需要解答的問題。
11月18日，聚劃算商家體驗營銷大會在阿里巴巴園區4號報告廳舉行，現場吸引了800多位來自各個類目的腰部商家參與。圍繞著聚劃算“無所不能聚，時時上新，好貨不用挑”的主旨，大會從大數據、無線端、事件營銷等多個角度給出了一份參聚秘笈，助力腰部商家突破瓶頸，通關升級。

（聚劃算事業部負責人微渺現場演講） 


（阿里巴巴副總裁、淘寶行業及一淘搜索事業部負責人楊過發言）


今年8月，聚劃算宣布華麗升級，致力于打造“品牌基于限時特惠的體驗式營銷平臺”。但是，部分商家對聚劃算的應用仍然停留在銷售功能，對于更多的規則和打法并不清楚。會上，聚劃算負責人微渺分享了“營銷合一，黑馬商家創造奇跡”的主題演講，為在場賣家解讀了聚劃算玩法和品牌的商品生命周期，并指出未來聚劃算的方向是選品數據化、業務流自動化、供應鏈柔性化、推薦智能化、收費市場化和小二行業營銷化。
針對聚劃算如何體現淘寶的“小而美”，阿里巴巴副總裁、淘寶行業及一淘搜索事業部負責人楊過有了更深的解讀，他表示：“小，不再是規模小、銷量低的代名詞，而是對人群、需求的細分和精準定位；美，更多的是對服務能力的要求和對產品品質的要求。這也是未來，淘寶對聚劃算參與商家的要求。”
同時，楊過還提到，個性化、無線化和提高賣家服務能力將是淘寶未來引導腰部賣家的方向。他表示，在過去的10月，聚劃算通過淺庫存、開設15個類目專場、1拖2模式、創新型品類、更直觀的報名指導和開放腰部賣家等行動，吸引了10倍的消費者體驗了整點聚商品。而在雙11期間，聚劃算通過“更支持”腰部賣家，“更智能”的應用數據化選品模型，“更好玩”的創新型賣法和“更豐富”多價格段玩法，真正幫助賣家了解和應用聚劃算平臺。楊過還呼吁賣家要充分挖掘差異性，精準定位店鋪，把店鋪做的更好。今后，淘寶還將推出“賣家成長體系”，結合賣家服務指數和金牌賣家系統，幫助真正好的淘寶賣家浮出水面。
此外，聚劃算無線負責人俊辰、市場部負責人華箏和各小二還跟在場賣家分享了聚劃算的無線、大數據、事件營銷等玩法，全面解讀聚劃算除了銷售之外的N+1種可能。


目前，聚劃算主要有六大核心業務模式，分別適用于不同商家，針對不同產品和目標消費者打出組合玩法。

商品團：
【定位】限時特惠的體驗式營銷模式
【核心價值】
消費者：為消費者提供高性價比商品及服務；降低購買決策成本，實現好貨不用挑；
商家：最佳的爆款營銷渠道和最低的用戶獲取成本方式。快速規模化地獲取新用戶；快速搶占市場份額。
【使用對象】主流品類；所有品牌；大中型商家；深庫存、主流價格帶商品。
【玩法特色】坑位數多，參聚幾率相對較大，主團展示，流量穩定
整點聚：
【定位】限時限量超值搶購
【核心價值】
消費者：超值驚喜；
商家：新商家快速熟悉聚劃算玩法；新品類新商品試銷；低價快速清尾貨。
【使用對象】所有品類（特別適合潛力品類）；所有品牌；中小型商家（特別適合首次參聚商家）。
【玩法特色】限時限購，1整點狂歡，每天15場；參團成本低、庫存壓力小。
聚定制：
【定位】海量消費者的個性化需求的集中采購及批量定制
【核心價值】
消費者：超級爆款的特惠體驗；差異化渠道專供商品；
商家：規模化銷售，快速搶占市場份額
【適用對象】主流品類；主流品牌；有規模化的供應鏈及服務能力；好貨好價好服務、超深庫存商品
【玩法特色】可申請商品置頂，流量集中；商家需提供完整的定制方案；備貨周期更長（一般一個月以上）；支持預售。
聚新品：
【定位】全網新品首發第一站，新品營銷效率最高的平臺
【核心價值】
消費者：滿足消費者獵奇獵新需求；
商家：快速引爆新品類及新商品；快速累積新用戶群體，形成良好口碑傳播。
【適用對象】潛力且高增長新品類；國際品牌、國內知名品牌、知名淘品牌；中大型商家，營銷能力強且具備規模化的供應鏈及服務能力；創新設計、創意概念、創新技術應用、屬性升級商品
【玩法特色】“根據新品評級確定置頂；商家需提供新品營銷方案”。


品牌團：
【定位】基于品牌限時折扣的營銷模式
【核心價值】
消費者：滿足品牌偏好消費者對品牌商品限時折扣的購買需求；
商家：品牌規模化出貨，快速搶占市場份額；提升品牌認知。
【適用對象】全品類；國內及國際一線品牌；旗艦店或分銷店鋪；多款式商品
【玩法特色】淺庫存，多款型的品牌折扣。
主題團：
【定位】基于特定消費場景的導購模式，滿足多樣化消費需求的商家聯合營銷；
【核心價值】
消費者：滿足消費者多樣化消費需求（如：品類、風格、價格檔次、消費人群等）；
商家：跨店鋪聯合營銷；最低成本獲取新用戶。
【適用對象】全品類；全品牌；有廠商授權的商家；多款式商品
【玩法特色】品牌抱團，規模效應

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本文來源： 聚劃算：幫助腰部賣家成為下一匹黑馬