親愛的掌柜您好！
鉆展從08年底發(fā)展到現(xiàn)在，品牌展位版（站內(nèi)投放）客戶數(shù)的日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也一年比一年激烈。想在站內(nèi)廣告買到流量也越來越少，流量成本飆升的很快。想在站內(nèi)流量里分一杯羹講非常困難。
同學(xué)們是時(shí)候拓展一下藍(lán)海流量了，讓我們把廣告也挪挪窩吧，獲取更低價(jià)、更精準(zhǔn)的全網(wǎng)流量。來補(bǔ)充我們店鋪日益增長(zhǎng)的對(duì)新鮮流量的需求。
今年我們鉆展將會(huì)隆重推出拓展流量利器“全網(wǎng)流量——智能優(yōu)化版”
接下去就給大家介紹一下鉆展智能優(yōu)化版的基本操作和優(yōu)化
一、鉆展品牌展位版的發(fā)展歷史
二、鉆展智能優(yōu)化版的概述
三、定向、報(bào)價(jià)和創(chuàng)意
四、商家案例
首先我們來回顧一下2011年——2012年鉆展品牌展位版的一些大盤數(shù)據(jù)
以上三組數(shù)據(jù)分別是客戶數(shù)、出價(jià)成本cpm和點(diǎn)擊成本cpc，2年來這三組數(shù)據(jù)都是成一個(gè)直線上升的趨勢(shì)，客戶對(duì)流量的需要越來越饑渴，大家都來投鉆展，而淘寶站內(nèi)廣告位的流量是有限制的。隨著客戶數(shù)的逐年增加，自然而且cpm和cpc的成本也會(huì)不斷的攀升。這個(gè)趨勢(shì)是無法避免的，也是我們需要去拓展其他流量來，來緩解流量成本上壓力的源動(dòng)力。
下面我們看下智能優(yōu)化版截止到4月底同樣的三組數(shù)據(jù)：
不比不知道，一比嚇一跳。客戶數(shù)基本是品牌展位版的4分之一，cpm那就低的有點(diǎn)更加離譜了。cpc只有一半左右，其實(shí)cpc還有很大的提升空間，關(guān)鍵就是在素材方面，只有我們掌柜在站外廣告投放的素材都有能力去做flash素材，那點(diǎn)擊率有望提升2-3倍，只有cpc也會(huì)再降低一半左右。
這些數(shù)據(jù)的比較明眼人一看就明白，智能優(yōu)化版就是我們拓展鉆展流量最大的藍(lán)海，還有什么理由不快點(diǎn)加入呢？
下面我們看下智能優(yōu)化版到底是什么呢？
鉆展智能優(yōu)化版是阿里媽媽旗下的全網(wǎng)展示廣告實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品，基于對(duì)大淘寶消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)記錄和追蹤，運(yùn)用精準(zhǔn)定向和實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RTB）技術(shù)，幫助廣告主更快速地獲取全網(wǎng)目標(biāo)客戶，有效地提升廣告主投放效果。
簡(jiǎn)單的說，就是通過購(gòu)買人群的方式來獲取全網(wǎng)目標(biāo)客戶。 （不是購(gòu)買廣告位）
淘寶網(wǎng)掌握了全互聯(lián)網(wǎng)80%的購(gòu)物人群，擁有5億消費(fèi)者數(shù)據(jù)。通過定向發(fā)掘消費(fèi)者潛在的購(gòu)物需求。
全網(wǎng)流量巨大，目前我們擁有60個(gè)千萬級(jí)PV位置（還在不斷拓展中）
智能優(yōu)化版不單單只有站外流量，我們是全網(wǎng)的資源，今年開始已經(jīng)接入了淘寶站內(nèi)的流量，除了逃吧首頁(yè)焦點(diǎn)圖的流量。（10億淘寶站內(nèi)流量）
下面我們對(duì)比一下站外媒體的廣告售賣價(jià)格。
智能優(yōu)化版能用最少的錢，把你的廣告投放在外站那些優(yōu)質(zhì)的媒體上，可以讓普通中小賣家都能享受的VIP級(jí)的流量
定向方面：
智能優(yōu)化版的定向邏輯和抓取的標(biāo)簽和站內(nèi)投放品牌展位版是一樣一樣的，定向分為群體，興趣點(diǎn)和訪客。
在智能優(yōu)化版投放時(shí)定向注意點(diǎn)是：訪客定向在站外的標(biāo)簽不多，要結(jié)合多個(gè)定向去投放，要不然定向消耗就會(huì)偏低，流量的精準(zhǔn)度也會(huì)打折。
出價(jià)方面：
智能優(yōu)化版出價(jià)和品牌展位版的出價(jià)相差比較大，商家自己的出價(jià)占比權(quán)重不高，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)
1、廣告位置與展示網(wǎng)站：廣告位是在網(wǎng)站的首屏還是三屏，價(jià)格是不一樣
2、瀏覽者與定向是否切合：每個(gè)用戶有3個(gè)最感興趣的人群，
3、廣告與網(wǎng)站的匹配度：上傳創(chuàng)意的時(shí)候有選擇類目（是推廣單品類目，非店鋪類目），這樣廣告就會(huì)匹配到適合這個(gè)類目的網(wǎng)站。比如汽車類的網(wǎng)站就不太會(huì)投女裝廣告。
4、廣告與瀏覽者的匹配度：可以說是對(duì)定向的一個(gè)遞進(jìn)，這個(gè)瀏覽者是女裝標(biāo)簽，但她喜歡的可能是歐美風(fēng)格，但給她的廣告是日韓風(fēng)格的，那么這個(gè)廣告與瀏覽者就不匹配，之后你的廣告就不會(huì)展現(xiàn)給這個(gè)瀏覽者。
因此出價(jià)一定不能低于系統(tǒng)的提示出價(jià)，要不然就會(huì)買不到流量。但商家可以根據(jù)不同的定向維度去調(diào)整，每個(gè)定向以及和通投之間的比例可以選擇高低，比如降低一定通投和群體的出價(jià)，把溢價(jià)部分放在興趣點(diǎn)和訪客上面。
設(shè)置方面：
基礎(chǔ)設(shè)置方面智能優(yōu)化版在地域選擇上會(huì)更加細(xì)化，可以精確到市一級(jí)，商家可以根據(jù)自己店鋪的運(yùn)營(yíng)目的來設(shè)置地域。時(shí)間段設(shè)置上沒有區(qū)別。
大家請(qǐng)注意投放方式，這邊分為“均勻投放”和“盡快投放”通常情況下選擇“均勻投放”就行了，不要去選擇“盡快投放”，但如果自己店鋪在配合某些活動(dòng)時(shí)候，或者需要更多流量的時(shí)候，那就可以選擇“盡快投放”。
素材方面：
鉆展智能優(yōu)化版沒有廣告位概念，既然沒有固定的廣告位，那也無法按照單一的廣告尺寸去制作素材。只有多做不同的尺寸才能匹配到更多的網(wǎng)站廣告位，獲取更多不同的媒體流量進(jìn)行測(cè)試。
推薦尺寸:300*250、950*90，186*275（新浪微博），320*250（鳳凰網(wǎng)），336*280、200*200，160*600、728*90、300*100、600*90、600*60
品牌展位版素材不用使用動(dòng)態(tài)的，但智能優(yōu)化版素材使用時(shí)候鼓勵(lì)大家使用flash素材，格式為swf。動(dòng)態(tài)素材的點(diǎn)擊率會(huì)比靜態(tài)素材高出2-3倍左右。
商家案例：
商家背景：
類目：女鞋商家
推廣目的：打造店鋪爆款
拓展智能優(yōu)化版的原因：當(dāng)季產(chǎn)品需要大流量來打造爆款，站內(nèi)投放沒有停止，但流量需求還是不夠
前期投放的情況：
4月開投放，投放沒什么章法，設(shè)置上面沒有區(qū)分。5月中開始有針對(duì)性的計(jì)劃測(cè)試，調(diào)整了定向設(shè)置，數(shù)據(jù)有所提升。
不同的計(jì)劃設(shè)置有助于我們篩選優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃，提升我們的轉(zhuǎn)化率。
通過分計(jì)劃不同素材的測(cè)試，成交有一個(gè)穩(wěn)步的提升。
素材的優(yōu)化動(dòng)作
前期沒用flash素材，點(diǎn)擊率一直上不去，最高的也就0.11%，flash以上，點(diǎn)擊率輕松翻番。
同為flash素材，也要有個(gè)對(duì)比篩選。給到每張素材足夠的PV之后根據(jù)不同的點(diǎn)擊率來?yè)駜?yōu)錄取。
每張素材至少要有10W的PV量時(shí)，點(diǎn)擊率才有參考價(jià)值。
網(wǎng)站的優(yōu)化
智能優(yōu)化版不能選擇投放的網(wǎng)站沒媒體，但我們可以根據(jù)投放后的數(shù)據(jù)是可以去選擇屏蔽一些不適合的網(wǎng)站和媒體的，但最多只能屏蔽20個(gè)網(wǎng)站。商家需要經(jīng)常關(guān)注，動(dòng)態(tài)的去選擇投放和屏蔽。
各位掌柜2013年我們將步入全網(wǎng)投放智能優(yōu)化版時(shí)代，更精準(zhǔn)、更智能的投放將為您解決流量上的煩惱。讓我們一起體驗(yàn)吧！
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