做鉆展時間不長，希望寫的東西對大家有用，計(jì)劃建立好了之后（投放前很興奮，投放中不停的刷量子，投放后有幸來跟大家分享下杯具），親們是不是也這樣呢？
一：建立計(jì)劃的目的
1.打品牌：引進(jìn)流量的目的是為了店鋪人氣推廣品牌，這些都是有實(shí)力的賣家會做的，以收藏和人氣為主，
2.預(yù)熱：例如店鋪要有活動了，那就提前3天開始投放鉆展預(yù)熱，可能轉(zhuǎn)化相對會差，但是重點(diǎn)是收藏，到了活動當(dāng)天來個爆發(fā)
3.測試：一般都是測試下素材的*擊*和店鋪出價(jià)為接下去的投放做鋪墊
4.以ROI為主提高銷售額，這里就分為日常的投放和活動投放，日常投放的出價(jià)只要能保證消耗掉預(yù)算的90%就可以了，而一般活動期間轉(zhuǎn)化率都會好些，預(yù)算也會增加，為了保證充足的流量可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，在素材測試完的基礎(chǔ)上
二.出價(jià)的優(yōu)化
為了跟大家分享，我測試了個位子來跟大家說下——首頁三屏小圖
6號建立的計(jì)劃7號投放，8號才看到數(shù)據(jù)（臺風(fēng)問題可能導(dǎo)致出了2行）
從第一張圖的數(shù)據(jù)中可以看出，我的出價(jià)高了，那怎么優(yōu)化呢？
1.降低出價(jià)
2.就要從第二張圖來說了，可以看出由于我的出價(jià)高，使預(yù)算在22點(diǎn)就花完了，導(dǎo)致22-24點(diǎn)沒預(yù)算了，那么我們可以把時間分下，例如12點(diǎn)到13點(diǎn)是吃飯時間，16點(diǎn)-18點(diǎn)下班回家時間，這2個時間段的在線人群基本都是每天在淘寶閑逛的，沒多少購買欲望，我們就可以去除掉，把錢分給別的時間段
3.如果你經(jīng)常投放鉆展，那么時間段也可以參考數(shù)據(jù)魔方里的成交高的時間和量子里的按小時流量分析，畢竟流量高峰也是成交的高峰
三：定向店鋪的優(yōu)化（功和守）
以女裝行業(yè)為例，由于流量很大，一般日常的投放，只需要店鋪定向即可，有的品牌B和C店都有，旺旺不要漏掉，定向的店鋪?zhàn)詈谜肄D(zhuǎn)化比自己高點(diǎn)的，如果對方的轉(zhuǎn)化比自己還低，那么他的人群轉(zhuǎn)化也是低的，既然要定向店鋪，下面來說下店鋪的選擇，一般分為：
1.客單價(jià)相似，這個可以通過使用數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行篩選
2.人群和風(fēng)格相似，這個你就必須去一家家店鋪里去看了，定向店鋪就是找店鋪難
3.接下去就是測試了，日常投放以ROI為主來提高銷售額，我們就需要精準(zhǔn)的流量，每一分錢都花在刀刃上。
4.進(jìn)攻：可以把風(fēng)格相似的店鋪放一個計(jì)劃，客單價(jià)相似的一個計(jì)劃，拿其中的風(fēng)格店鋪來說最好把50個店鋪分為5組，10個一組，大店最好單獨(dú)一個計(jì)劃（之前首一BAN單獨(dú)定韓都衣舍4000的預(yù)算都不夠花），畢竟50個風(fēng)格相似的店鋪流量本身上就不同，出價(jià)和素材的點(diǎn)擊率也會不同，慢慢調(diào)整到最佳，可以重新進(jìn)行拆分組合，最后結(jié)果一切以轉(zhuǎn)化為主，轉(zhuǎn)化不提升就優(yōu)化素材，點(diǎn)擊率的上升就是在降低點(diǎn)擊成本，從而提高ROI。
5.防守：自己的店鋪一定要定向最好單獨(dú)一個計(jì)劃，不怕麻煩話只要能投放的展位都建個計(jì)劃定向自己，反正消耗不會很多并且轉(zhuǎn)化高
6.定向店鋪的出價(jià)，一般系統(tǒng)的底價(jià)是多少，我們就出多少
，我們只要調(diào)整店鋪的出價(jià)即可
，對于出價(jià)的測試可以分3個計(jì)劃，例如我這個計(jì)劃出價(jià)可以分為0.1+1.2,0.1+1和0.1+0.8，其他不變，然后對投放結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與對比。下面是我日常統(tǒng)計(jì)的一份表頭
7.人群的定向，最好選擇系統(tǒng)推薦的
區(qū)域和購買力可以通過量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向，出價(jià)可以按照上面定向店鋪的方法去測，對不同的人群，素材要求也不同，例如購買力高的，他們不在乎打折，文案你就可以以品牌為主顯的檔次高些，對于購買力低的，就要以促銷信息為主來吸引他們
有的時候你可能會沒買到展現(xiàn)，因?yàn)槟愣ǖ牡赇仯瑒e人也在定，如果只是突然某天沒消耗，可能是有些店鋪大活動出價(jià)高預(yù)算大，要是持續(xù)很久這樣，那你就需要加價(jià)了
8.定向店鋪的風(fēng)格和客單價(jià)最好分開測，不然小二給的ROI數(shù)據(jù)時放在一起的，不好分辨。
9.每個店鋪都有適合自己的展位，所以可以多選擇測試，沒必要跑去首頁搶。例如店鋪之前投放的廣告位子一直是首焦，由于底價(jià)太高，少于7元的定向出價(jià)基本都會幫你通投，而我近期測試的首頁三屏小圖底價(jià)才0.1，展位流量又大而且穩(wěn)定，經(jīng)過測試，轉(zhuǎn)化，收藏和點(diǎn)擊成本都比首焦好
首三小圖測試的總結(jié)：首焦的出價(jià)可能是首三小圖的10倍，在點(diǎn)擊成本相同的情況下，同樣的預(yù)算，出價(jià)低的肯定買到的展現(xiàn)更多，換言之看到你店鋪素材的客戶就更多，如果你是打品牌話，在同樣的預(yù)算下，你要的是更多曝光，你會選擇哪個呢
鉆展就像挖墻腳，你既要去挖別人的，還要防止自己的不被挖
由于近期沒怎么測試別的展位，沒什么數(shù)據(jù)可以上傳給大家看的，親諒解下哦
都是些基礎(chǔ)的東西，大神看了一笑即可！希望可以幫助大家，如有問題和意見可以跟帖提出，我們一起討論，共同成長
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