淘寶內(nèi)部資料鉆展解讀：鉆展四要素

鉆展四要素

廣告位:流量碎片化的根源，200個(gè)左右的廣告位
素材:展示廣告的基礎(chǔ)，是展示效果的落地面
定向:鉆石展位的核心價(jià)值
出價(jià):競(jìng)價(jià)機(jī)制是把雙刃劍

>>素材:素材設(shè)計(jì)注意什么？
營(yíng)銷主線-創(chuàng)意的設(shè)計(jì)是伴隨著營(yíng)銷

文案設(shè)計(jì)-簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出并富有層次

品牌名、品牌口號(hào)、信譽(yù)、主標(biāo)題（應(yīng)季……）、副標(biāo)題（折扣……）
對(duì)應(yīng)落地-廣告素材無(wú)法獨(dú)立存在
賣什么喊什么，切忌掛羊頭賣狗肉！

>>廣告位：如何了解廣告位？
廣告位種類—我們有哪些可投放廣告

位置特性—分析廣告位的自有特性
類目頻道 流量精準(zhǔn)

流量大小—流量決定了該位置應(yīng)有的預(yù)算

點(diǎn)擊成本—出價(jià)的主要參考對(duì)象

⊙預(yù)算充足：以首頁(yè)等大流量廣告為主，小流量位置為輔通投增強(qiáng)曝光，拉低成本
⊙預(yù)算不足：避免如首頁(yè)等大流量位置，選擇人群比較精準(zhǔn)且點(diǎn)擊成本低的位置

>>定向:定向類型有哪些？

①時(shí)間&地域
根據(jù)地域氣候的差異性，例如9、10月份冬裝上新可針對(duì)北方地區(qū)氣溫較低的因素，側(cè)重投放

②群體定向-類目&購(gòu)買力
最多5種組合方式
重點(diǎn)在于類目的重合度和流量消費(fèi)能力的篩選

③訪客定向
如果有能力不建議使用系統(tǒng)推薦，店鋪定向需要一定的策略

④興趣點(diǎn)定向
針對(duì)店鋪或者單品進(jìn)行的二級(jí)類目定向

定向有哪些策略？
定向風(fēng)格：適用于新品牌或者傳統(tǒng)線下品牌在線上的定位，尋找潛在消費(fèi)群體的認(rèn)可。

定向活動(dòng)：在無(wú)法參加官方活動(dòng)的時(shí)候，定向與自身風(fēng)格接近的活動(dòng)店鋪，內(nèi)容一致。

定向產(chǎn)品：例如店鋪內(nèi)產(chǎn)品與聚劃算產(chǎn)品接近，可以在第二天定位該店鋪。

定向自身：店鋪定價(jià)推廣后，根據(jù)效果優(yōu)化，并持續(xù)定向自身，流量回籠。
例：
淘寶首頁(yè)定價(jià)5000CPM
點(diǎn)擊率2%
店鋪PV新增10萬(wàn)UV=100CPM
定向自身僅需100CPM
>>出價(jià):出價(jià)方式有哪些？
群體出價(jià)
對(duì)于某個(gè)廣告位的人群定向出價(jià)參考報(bào)表中CPM價(jià)格

公式：CPM x 0.8 =底價(jià)+人群出價(jià)
服飾一通 彩妝類目 CPM x 0.8 =5.9元
底價(jià)為1元，人群出價(jià)至少要4.9元才安全

訪客出價(jià)
公式：CPM x 1.5 =底價(jià)+店鋪出價(jià)
服飾一通 彩妝類目 CPM x 1.5 =11.2元
底價(jià)為1元，店鋪出價(jià)至少要10.2元
出價(jià)并不是越高成本就越高，反倒在提高店鋪出價(jià)后通過(guò)轉(zhuǎn)化的提升拉低成本，一般區(qū)間在1-2倍，需要測(cè)試

興趣點(diǎn)出價(jià)
公式：CPM x 1 =底價(jià)+人群出價(jià)
服飾一通 彩妝類目 CPM x 1 =7.47元
底價(jià)為1元，人群出價(jià)至少要6.47元

組合出價(jià)
人群和店鋪先分別按上述方法出價(jià)，計(jì)劃整體的最終出價(jià)計(jì)算公式如下
最終出價(jià)=(底價(jià)+人群)/3+(底價(jià)+店鋪)/3+(底價(jià))/3

自我測(cè)試
測(cè)試適合的廣告位

根據(jù)數(shù)據(jù)篩選出有利的廣告位
測(cè)試適合的定向類型

測(cè)試適合的出價(jià)

測(cè)試出價(jià)臨界點(diǎn)，保證利益最大化
測(cè)試適合的素材

把預(yù)算花在最有效的廣告位上
并且盡可能多的獲取有效人群

【PPT版閱讀】

天貓6.18年終促投鉆展送贈(zèng)款活動(dòng)報(bào)名

【618鉆展贈(zèng)款活動(dòng)細(xì)則】

夏末將至，年中狂歡季

鉆展再度攜手天貓，給你流量，給你推廣費(fèi)用，26天，雙重獎(jiǎng)勵(lì)，最高22%的花費(fèi)返還，就等你來(lái)！

參與商家：成功報(bào)名參與“天貓618年中大促活動(dòng)“商家

活動(dòng)規(guī)則：在6月3日-28日期間（周期26天），參與鉆展站外推廣(智能優(yōu)化版或品牌展位版站外廣告即可根據(jù)26天花費(fèi)情況，得到阿里媽媽和天貓雙重的獎(jiǎng)勵(lì)禮金。

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