視覺營銷（Visual Marketing）

什么是視覺營銷

視覺營銷是為達成營銷的目標(biāo)而存在的，是將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與對商品營銷的徹底認(rèn)識相結(jié)合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。品牌（或商家）通過其標(biāo)志、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等等一系列的視覺展現(xiàn)，向顧客傳達產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，達到促進商品銷售、樹立品牌形象之目的。

視覺體系的功能

1. 吸引眼球

人在觀察外界事物時，總有一個視覺集中點，我們稱之為聚焦點。而這個焦點通常會停留在色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象上。

就大眾而言，整個亞洲地區(qū)譬如中國、韓國、日本等，都比較容易接受唯美型的視覺；西方則以恐怖、怪異、血腥類的畫面著稱。在閩南，品牌推廣初期則比較通用的是明星效應(yīng)，一旦明星和自己的品牌嫁接，買家馬上跟進，靈驗得很。這也算是一種慣用手法吧。

2.激發(fā)興趣

如果我們在被一個事物吸引后，考究起來卻覺得索然無味，事物也就失去了價值。因此，因此，一個出色的設(shè)計方案，不僅能用新、奇、特吸引顧客的注意力，還能讓顧客發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)涵、了解它的文化，從而達到激發(fā)興趣的功能。

早在2003年，七匹狼就曾做過如此的櫥窗：栩栩如生的兩只狼臥在蘆葦上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，還有幾節(jié)枯木佇立在一旁。整個櫥窗讓人感到了冬天的寂寥、荒涼和狼生命的頑強，從而在感到震撼的同時，牢牢地記住了其品牌。

3.傳播品牌文化

視覺是無聲的語言，通過視覺傳播其品牌文化，引導(dǎo)大眾深刻理解品牌，是視覺最重要的展現(xiàn)部分。當(dāng)標(biāo)志、圖片、產(chǎn)品、櫥窗、陳列等營造出品牌的消費意境和情調(diào)時，立刻發(fā)揮出啟發(fā)思維、引導(dǎo)銷售和加深印象的作用。

雄豹狼，一個起初由明星推廣造勢、再由企業(yè)家做模特、緊跟著由概念引導(dǎo)其產(chǎn)品風(fēng)尚的牌子。雄豹狼品牌的展館再現(xiàn)了民國時期的風(fēng)尚：墻面、毛筆、宮燈、字畫等等，讓人看了后產(chǎn)生強烈的民族自豪感，“世界看中國”不僅僅成了他們的口號，而成了他們愿意實踐與付出的行動。這就是視覺的魅力。

視覺營銷策略

1.有清晰準(zhǔn)確的品牌階段性戰(zhàn)略思想做指引

視覺是我們看到的表象，思想才是隱藏背后的核心和靈魂。特別是推廣期品牌，每段時間都會有不同的主題作為核心思想，譬如勁霸一開始就是把茄克做大做強，后來以點帶面，由茄克單品成功的帶動了整體業(yè)績的增長，從而拉動了整個品牌的良性發(fā)展。今天，當(dāng)我們走進茄克的終端，依然可以看見金色的茄克道具附在墻面上。我們說，這是勁霸的戰(zhàn)略思想，從開始到現(xiàn)在，堅持不懈，因而獲得了成功。

在2004年的鞋博會之時，有一個運動品牌做出了很大的一個類似海盜船之類的展館。其結(jié)合點是：此品牌帶代言人為蔡依林，她唱了一首《海盜來了》，于是將品牌通過海盜船來展現(xiàn)。那造型、質(zhì)感的確帶來了眼球效應(yīng)，卻未能帶來良好的品牌印象。不禁可以這樣去分析和理解：展會的終極目的是推廣和展示品牌形象，建立和加深自己的專業(yè)印象。作為一個新興的鞋類品牌，明星代言只是敲門磚，讓別人認(rèn)識一下而已；大眾最關(guān)注的應(yīng)該是產(chǎn)品好不好，特別是晉江鞋的質(zhì)量長期被業(yè)界質(zhì)疑的情況下，這一點是重中之重。而這樣做出一個館來，陳列出的則是一種花架子式的幻象，沒有點到問題的核心。因此，這就是一個戰(zhàn)略思想的失誤。

2.形成廣告視覺、終端視覺高度統(tǒng)一

通常把電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、紙類廣告等統(tǒng)稱為“媒體”，這是因為這些途徑具有“媒婆”般的作用：它們讓消費者對品牌產(chǎn)生初步印象；而此品牌的產(chǎn)品到底好不好，只有使用后才知道。因此廣告、終端與產(chǎn)品之間形成了一種無形的鏈，而這個鏈就是：名要符實。

通常在廣告創(chuàng)作的時候，有人認(rèn)為，做廣告就好比貼春聯(lián)，“富貴滿堂”、“財運亨通”可以是祝福和愿望，不見得一定兌現(xiàn)。這恰巧犯了一個很大的錯誤：誠信才是品牌常青之道。

終端在表現(xiàn)的時候，也要注意與廣告主題或品牌階段性主題的吻合，盡量避免主題不符或顧左右而言他。廣告界有句有名的話：反復(fù)刺激、加深記憶。腦白金廣告現(xiàn)象說明，在資訊過剩的年代，不斷重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，就能讓人永遠記住。柒牌推中華立領(lǐng)，不僅廣告猛打，而且終端宣傳跟進、陳列跟進、產(chǎn)品跟進，這樣就構(gòu)成了統(tǒng)一的視覺營銷鏈。

3.注重終端的視覺藝術(shù)

法國人有一句經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。

隨著人們消費觀念的改變，消費者要購買的已不只是服裝本身，他們開始關(guān)心品牌所體現(xiàn)的文化、帶來的精神訴求。有句開玩笑的話說，目前中國整體生活質(zhì)量已經(jīng)上升到一個高度了，因為就服裝消費而言，人們在淘汰一件衣服時，絕大多數(shù)是因為衣服已經(jīng)過時，而不是因為衣服舊了或者破掉。終端店鋪是品牌與消費者的窗口，它的形象直接決定消費者是否購買該品牌產(chǎn)品。有人說陳列就是從細小的地方體貼顧客，使他們在感受陳列環(huán)境的同時愿意逗留并購買產(chǎn)品。因此，很多人直接把終端的陳列藝術(shù)稱為“視覺營銷”。據(jù)其統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。

許多國內(nèi)品牌在聲勢浩大的廣告攻勢和豪華的賣場裝修背后，卻經(jīng)常出現(xiàn)上零亂的陳列、過期的招貼及不規(guī)范的導(dǎo)購，這樣嚴(yán)重影響了顧客對品牌的信任度。

櫥窗陳列美好的幻象

櫥窗緊貼著建筑，或?qū)⒔ㄖU空，面朝著街道，把本來想吆喝著拉扯著賣的東西做成一張臉譜。是商業(yè)時代的產(chǎn)物，品牌的個性、品牌的品質(zhì)、品牌的精彩都寫在這張臉上。櫥窗可根據(jù)條件設(shè)置封閉式、半封閉式和開放式三種。一般來講，封閉式櫥窗大多為場景設(shè)計，展現(xiàn)一種生活形態(tài)；半封閉式大多通過背板的不完全隔離，具有“懷抱琵琶半遮面”般的吸引功效；開放式則將產(chǎn)品形態(tài)或者生活形態(tài)完全展現(xiàn)給消費者，親和力強。

整潔店堂喚起審美的愉悅

一個成熟品牌給人的感覺應(yīng)該是具有高度美感的視覺享受。整體色調(diào)的搭配、燈光給人的冷暖的心理感受、地磚的材質(zhì)和色彩、道具的裝飾等等，都應(yīng)該由專業(yè)的公司根據(jù)品牌的主題來完成。

合理陳列展現(xiàn)貨品的優(yōu)勢

貨品陳列是門很大的學(xué)問，很多公司的裝修可以請專業(yè)的公司來完成，卻在陳列上犯了難。第一，服裝貨品陳列分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝（一般疊裝只用來做庫存）三種，都要求做到整齊、潔凈、統(tǒng)一、不起皺，盡量不斷碼，不缺色，且賣場的貨品都應(yīng)去外包裝袋。第二，新出貨品、流行貨品、推介產(chǎn)品要放（掛）在入門便可看見的位置，以顯出陳列的主次。第三、整齊劃一的疊放、清潔光鮮的店堂、無殘損且未過季的平面物料、干凈端莊的導(dǎo)購是賣場良好形象的有力保障。

視覺營銷的細節(jié)

1.不要忽視廣告平面的視覺形象

一個閩南比較知名的男裝品牌，卻在平面廣告上勒緊了褲腰帶：請缺乏表現(xiàn)力的平面模特拍攝不說，還招聘普通水平的設(shè)計員來進行平面設(shè)計操盤，并且不使用外協(xié)公司。這樣導(dǎo)致的后果是可想而知的，缺乏品位的圖片和設(shè)計，必將影響品牌推廣形象以及終端形象。

2.終端櫥窗、產(chǎn)品陳列要時常換新顏

斯得雅最近兩年的視覺是做得不錯的，以讓人印象深刻的幾季櫥窗為例：春天它會以清新的樹葉造型陳列出生意盎然的氣氛；夏天則以大海、船、舵為背景，制造出清涼之感；歲末年初，又以喜慶的大紅、多彩的禮包來烘托其節(jié)日的熱烈氣氛。

3.視覺、聽覺、嗅覺的聯(lián)合才是真正的贏在終端

視覺始終是視覺，如果加以符合品牌性格的音樂、配合服裝感覺的氣味，將為產(chǎn)品營銷添姿加彩。

可以想象，一位男士看到符合自己品位的廣告，又走進陳列精美的終端，聽著優(yōu)美的音樂，聞著淡淡的幽香，試穿著心儀的產(chǎn)品，再加上端莊的導(dǎo)購細心的微笑服務(wù)，想不讓他產(chǎn)生好感，都難！

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本文來源： 鉆展首要注重視覺營銷