中小賣家打造爆款的原理

不要以為心級賣家就沒有爆款，他們的爆款可能不像皇冠賣家那樣，動不動就上千，一個款可以做到三十天一百或者幾十件，同時帶動其他款的話，那上鉆就是指日可待的事情了。

是不是都在思考了？先別著急，爆款打造策略，馬上呈現(xiàn)！

一、先說說為什么要打造爆款

1、從外圍來說，針對單品，要吸引流量進來，常規(guī)來說我們有兩種方式：

第一，自然搜索排名；

第二，付費宣傳；

自然搜索排名規(guī)則里，成交量、瀏覽量、收藏人氣等這些因素都是非常重要的。

一個爆款，首先解決了成交量這個因素，爆款總是能讓每一個進店的人都想去瀏覽下這個寶貝，繼而提高瀏覽量，收藏人氣也可以水漲船高。

一個爆款需要有好的成交量，瀏覽量，收藏人氣等來打造，而一個爆款慢慢成長起來之后，又可以給店鋪帶來更好的成交量，瀏覽量和收藏人氣，這是一個兩性循環(huán)。

付費宣傳這東西，很多人都愿意做，但是很多可能都做不好，或者不知道怎么做。

拿直通車來說，直通車就是在自然搜索列表的右邊或者最下面展示，展示的是一個圖加上標(biāo)價，那你要

如何才能做到在眾多的賣家的寶貝里，讓賣家對你的寶貝感興趣？

第一，圖片要吸引人，就是你該寶貝的第一張大圖，再次就是標(biāo)題與標(biāo)價要吸引人（這個是打造爆款的重要因素）。這樣點擊進來瀏覽的人就會高一些，另外的鉆石展位就更不用說了，就在淘寶的一些高流量的也面上的一些閃動首頁做廣告，一副大圖，如果你在廣告里寫上“月銷***件，爆款秒殺”等字眼，再配合一副好圖，那點擊量就不是問題了（這是舉例，最好做到有創(chuàng)新點，有新意）。

要記住，鉆石展位是按照千次展示計費的，那么在千次展示里，你的圖被點擊的越多，那就等于每次點擊的平均費用是越低的，你就等于是賺了，這里的奧秘就是看你怎么把廣告牌做的更好。

2、從內(nèi)部來講，當(dāng)買家進了你的店鋪，我暫不說你的店鋪信譽高低，無果看到自己喜歡的意見產(chǎn)品，但是從來沒有人買過，心里是不是就有點想法，不敢或者猶豫做第一個吃螃蟹的人了？

另一邊，如果一件產(chǎn)品，最近三十天累計售出幾十件、幾百件，而且還有諸多好評，那你站在買家的立場，你是不是就覺得，這件產(chǎn)品應(yīng)該問題不大，雖然自己最喜歡的不是這一件，但是反正也便宜（剛說到爆款一定要有價格優(yōu)勢），而且口碑那么好，是不是就會更容易使買家下單？

2.現(xiàn)在來說說，爆款該怎么打造。

不管信譽高低，這個方法都是可行的。

1、促銷活動。

你可能會說，這不是屁話嗎？誰不知道促銷活動好？或者說，我促銷了一個月了，天天促銷，就是沒有人買。

在這里我要糾正一個觀點就是，很多新手賣家就想著說促銷就是在自己的店鋪搞活動，這你就大錯特錯了。

我們一起來回顧下，一般超市里看到的別人在搞促銷都是怎么做的。

【1】吆喝

商場門口之類的地方，是不是經(jīng)常都有看到有人拿著擴音器不停的向路人大喊賣的東西多好、多便宜？沒錯吧？

那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去任何一個你可以打廣告的地方，盡情的去吆喝。好的地方大聲點，不好的地方小聲點，或者不喊。像你的博客，可能每天就一兩次點擊數(shù)，還可能是自己點的，在這里大聲吆喝，就是浪費口水。

就比如說社區(qū)里的“瘋狂促銷”版，參加那些活動，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已經(jīng)會為你大大聲喊了。

有人又會問我了，我不知道哪里好。之前有一篇文章發(fā)表在百度貼吧里，告訴怎么做宣傳的。學(xué)過來之余還要學(xué)會舉一反三，不要把別人把飯菜都做好，了還要喂到你嘴里，你才肯吃。

【2】占位置

有一些超市里的牌子，他們會在主過道等一些好地方，顯眼的位置放上一大堆自己的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上放上優(yōu)惠價格或者說買什么送什么之類的信息。

對網(wǎng)店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做到這個效果。占著好位置，放上你的優(yōu)惠信息。

別人那么大的牌子都還要用這些招數(shù)呢，我們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好擴音器不停的喊！俗話說，聲兒大的幼鳥有蟲吃。

2、如何促銷

又有人來自作聰明了：我知道，不就是打折么。

好，行，可以的。

要打幾折？

兩折。

你打算賣幾件？虧多少？

呃，一件虧30，賣10件吧。

這樣子爆款雛形還沒出來，你可能就要關(guān)門大吉了哦哦~

只要你的產(chǎn)品好，不一定要虧本，只有一個原則：不要考慮自己的利潤，這一個爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣，賺成交量的。

七算八算，九計十計，用上打折、包郵之類的政策（這兩個是永恒不變的吸引眼球的詞，比鉆石還永恒不變），另外加送點小禮物，半賣半送的那種，保持不虧本的前提下去做，大膽的去做。

這一步看似簡單，難的點是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。

你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價值高吸引的，比方說拿貨價才十塊錢的好東西。

可能你會跟我說你沒有這樣一件產(chǎn)品，那你沒有找到這樣一件產(chǎn)品就想開店，上帝也幫不了你。你現(xiàn)在

沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現(xiàn)在開始好好去找。

然后標(biāo)上價格，二十多塊，半價秒殺。

或者標(biāo)價二十多塊，然后單件包郵。

如果秒殺的時候，你的單件產(chǎn)品利潤保持在3塊錢左右，這時候再來個三件包郵，這就對你的信譽提升更快了。

網(wǎng)上的大店有著非常多的促銷方式，這些方式的的每一次活動成本都趨于零的。你要成為一個專業(yè)的賣家，就要多點去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自己的產(chǎn)品，多嘗試，總會找到適合自己的辦法。

3.簡要來說說打造爆款的簡要步驟

打造爆款，首先需要先測試出哪些寶貝有做爆款的潛質(zhì)，避免把大把的時間與金錢浪費在一些毫無價值的寶貝上。傳統(tǒng)的測試爆款方式一般分為二步，首先是通過現(xiàn)有的寶貝，進行各項數(shù)據(jù)的分析，包括流量、收藏、轉(zhuǎn)化率、跳失率等等因素。然后再把這些通過對比的數(shù)據(jù)比較突出寶貝進行直通車測試，最后挑選出1-3個最適合做爆款的寶貝，重點扶植。

測試爆款，這個只是打造爆款的第一步，有了這些潛力寶貝，自然就可以放心大膽的去投放直通車，做官方活動，等各種引流了。在這里，各位賣家千萬別忘記分析數(shù)據(jù)，這里大有門道。

直通車該投那個關(guān)鍵詞，那些長尾詞是價值高的，流量高的和點擊高的詞，都需要仔細(xì)研究，提高ROI。

4、權(quán)衡利弊

前面說到爆款也可能有弊端。

拿上面說到的那個半價秒殺來說吧，這里還有一個秘密，大賣家們，他們一個鏈接都不止放一個寶貝。

一個鏈接里放多個寶貝，會造成什么麻煩呢？就是一個買家在這個鏈接里一次買幾件寶貝，只能算一個好評。

所以可能你三十天賣出300件，但是實際收到的有效評價可能也就100多個。

所以我們第三個點叫權(quán)衡利弊，有很多賣家，特別是一些新手賣家，覺得信譽就是一切。

信譽是很重要，但是信譽是要靠技術(shù)慢慢累積起來的。

平時的運營中用一些營銷工具來幫助打造爆款也是不錯的選擇，這里介紹一下我目前所在用的：爆款打造機。在淘寶賣家市場（www.fuwu.taobao.com）搜索“爆款打造機”就可以了。

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