淘寶上大部分的買家都是通過搜索關(guān)鍵字達(dá)到寶貝的詳情頁的，而真正來到店鋪首頁的買家并不多，所以寶貝詳情頁是店鋪的靈魂，做好寶貝詳情頁的優(yōu)化是能夠有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，那么我們除了通過轉(zhuǎn)化來評判一個詳情頁是否達(dá)標(biāo)，還有有些別的什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？
一、數(shù)據(jù)類
有人把詳情頁比作店鋪的導(dǎo)購員，它能夠向買家介紹該款商品的情況，又能夠激起買家的購物欲望，促使顧客下單購買。如果要用數(shù)據(jù)來評判一個詳情頁的好壞，可以從詳情頁轉(zhuǎn)化率丶收藏(寶貝 店鋪)丶加入購物車數(shù)量丶跳失率降低丶停留時間的增加等幾個方面和緯度來衡量。
1.詳情頁轉(zhuǎn)化率。可以通過生意經(jīng)的寶貝分析整體指標(biāo)，分別可以看到手機和PC端的每天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，優(yōu)化完的詳情可以每天關(guān)注下數(shù)據(jù)。
2.每天收藏寶貝數(shù)量和店鋪數(shù)量。加入購物車數(shù)量每天是否有增加，可以通過江湖策進(jìn)入—透視優(yōu)化—寶貝銷量預(yù)警，可以選擇時間來查看每天的數(shù)據(jù)。
3.寶貝跳失率與停留時間。進(jìn)入量子—PC端—寶貝被排行點擊查看，寶貝平均停留時間越長越好，數(shù)值越大，表示買家對寶貝關(guān)注越多，跳失率越低越好，數(shù)值越大，表示買家越不想看繼續(xù)看你的寶貝，跳失率在80%-75%以下為最好。
二、描述類
詳情頁的兩大描述角度，一個是從人的角度進(jìn)行描述，另一個是從物的角度去對寶貝進(jìn)行描述。
1.想要做好寶貝詳情頁的描述，那么我們要了買家想知道一些什么信息，什么信息能夠吸引到買家，什么信息能夠激起買家的購物欲望等等，從而挖掘出寶貝的賣點和買家的痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。只要買家存在疑慮和問題，都要通過圖片讓買家一目了然的快速了解商品的買點優(yōu)點產(chǎn)生購買行為。突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對產(chǎn)品有更深入的了解，通過核心賣點的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動，也是賣家抓住信息的一大方法。同時，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過對產(chǎn)品核心賣點的提煉，同時找到類似產(chǎn)品特點，來升華你的賣點，這里不要體現(xiàn)另一個產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點時，主要體現(xiàn)其核心點即可。
2.從物的角度，從產(chǎn)品的屬性的角度描述。買家在購物的時候一般都會去了解產(chǎn)品的基本屬性、快遞說明、購買退換協(xié)議等等，這些是寶貝詳情頁都該具有的信息。對于寶貝的描述一定要清楚，賦予寶貝感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中，寶貝的描述內(nèi)容要突出重點，勾畫亮點。要點出自己的寶貝的亮點和特色，讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點才能吸引人選擇你而不是別家，多上些細(xì)節(jié)圖，如實描述不浮夸。
三、技巧類
1.提高專業(yè)性。從視覺角度來看。拍圖要清晰，細(xì)節(jié)要清楚清晰，痛點挖掘：圖片是展示整體產(chǎn)品的一張海報，這張海報必須要把產(chǎn)品的核心賣點突出來。產(chǎn)品展示圖要直觀，可以讓買家在第一時間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。另外，要真正觸動到買家的真實需求，就需要賣家根據(jù)商品特點及用戶人群特點,站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。
2.主圖的風(fēng)格。主圖風(fēng)格和詳情頁風(fēng)格一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖，詳情頁里面也要放紅色衣服的圖。因為點主圖的人是因為喜歡主圖才點擊進(jìn)來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)看到的寶貝跟主圖顏色不一樣，是別的其它顏色，肯定轉(zhuǎn)化率不會高。
3.圖標(biāo)化。用圖標(biāo)來表示寶貝的特點，比如鞋子耐磨，透氣等做成圖片即使不寫字讓人一看就能明白。能用圖片來表達(dá)盡量用圖片來表達(dá)。店鋪好評返現(xiàn)3元，你可以圖片上放三個硬幣的圖片。比直接用字寫出來讓人感覺你更專業(yè)些。
4.關(guān)于色差。很多賣家都會收到些評價，“這個顏色不是我想要的，我買的跟描述的顏色不一樣”等關(guān)于色差的評價。我們可以把人民幣和寶貝一起拍照，并注明“產(chǎn)品是實物拍攝，錢偏色多少，產(chǎn)品就偏色多少”來進(jìn)行色差對比。
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