對于淘寶小賣家來說，店鋪里有個爆款，就是能夠讓店鋪長遠發(fā)展下去的法寶，但是想要打造爆款，首先就要學會選擇具有潛力的爆款才行。淘寶小賣家們應該怎么選擇具有潛力的爆款呢？

爆款之所以會成為爆款，一定是在款式、功能、細節(jié)、價格、描述等各方面滿足了大眾的基本需求的，然后再配上國人愛熱鬧愛看評價的聚眾效應，剩下的才是合理的引流（自然搜索、直通車、鉆展、活動等）才能成為爆款，而并不是每個產品剛進入淘寶市場就能夠馬上獲得大眾的信任和認可的，因此，淘寶才會有同質化的價格戰(zhàn)，簡單來說，營銷始終還是要結合市場和客戶運作，一旦走偏了，就注定了會失敗。

很多成功的賣家在做任何一個產品的時候，都會花上一定的時間來進行選款、測款和挖掘賣點，簡單一點說，就是通過數(shù)據(jù)來知道我們找到合理的運營思路，給大家分享一個簡單的思維導圖：

網(wǎng)絡和淘寶有一個很大的好處就是，具有各種各樣的數(shù)據(jù)可以進行細分，而且操作都相對比較簡單，通過數(shù)據(jù)魔方、生E經(jīng)和淘寶指數(shù)的相關工具，就能夠知道通過數(shù)據(jù)對產品進行選款上選擇。

例如一家珠寶飾品公司，那在淘寶天貓上，正在運作的一家旗艦店，這時候，我們要開始進行選品，是選擇賣耳釘耳環(huán)，還是項鏈手鏈呢？是賣金銀飾還是合金呢……這些都是可以通過數(shù)據(jù)分析出來的，首先我們打開生E經(jīng)的功能：

子行業(yè)分析，這個地方，可看到飾品所有子行業(yè)單月的銷量，這里還有一個技巧，我們在2015年1月28日要選擇看的數(shù)據(jù)，當然是2014年1月-6月的數(shù)據(jù)，因為我們選出來的產品，是要在2015年上半年賣的，所以選擇的數(shù)據(jù)，是去年的1月-6月的子行業(yè)銷售數(shù)據(jù)。

而標紅出來給大家看到的高質寶貝數(shù)，則是代表在淘寶上屬于飾品類目，而沒有造成銷售滯銷的寶貝。所以把去年6個月的數(shù)據(jù)下載到excel表格，進行分析之后，我們會得到這樣的數(shù)據(jù)表格：

里面用了一個公式，銷售量除以銷售高質寶貝數(shù)，能得出理論上一個高質寶貝數(shù)的單月銷量，同理，用銷售除以高質寶貝數(shù)，能得到理論的高質寶貝數(shù)平均的銷售額。總結6個月下來，我們得出這樣的數(shù)據(jù)總和：

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，項鏈和手鏈的市場占比最大，證明來淘寶天貓來買飾品的人，最多選擇是項鏈和手鏈，這個時候，大家就要匹配自己的優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)去進行選擇。

再進行數(shù)據(jù)排列之后，大家看到子行業(yè)的6個月的大盤走勢，就會發(fā)現(xiàn)，項鏈在5月開始下降，手鏈在5月持續(xù)走高，那大家在選品的時候，就知道自己應該如何去做了。

通過上面的數(shù)據(jù)分析，我們得出引流款爆款我們就選擇項鏈來做，那么這個時候，我們怎么去選擇項鏈的款式呢？

打開生e經(jīng)，找到屬性分析：

點擊里面隨便一個屬性：

同樣的方式，參考去年屬性成交量和銷售額。同樣參考去年1月-6月的數(shù)據(jù)放入excel表格

總結：日韓的款式的需求客戶最多，那從這個結果，大家可以知道我們應該如何選擇風格跟詳情頁的制作方向，重點沖著“唯美”的韓劇風格去設計詳情頁的風格，找一個整得跟韓國人很像的模特等等。反魚塘思維就是選擇復古宮廷等款式，因為這樣的客戶雖然小眾，但是客戶更精準，粘度更高，所以如何選擇，通過數(shù)據(jù)，一目了然。同樣的，把所有的屬性數(shù)據(jù)進行整合和分析之后得到。

材質：

鏈子樣式：

吊墜形狀：

我們通過數(shù)據(jù)得出選款的總結：

日韓風格的925銀飾品配上水波鏈鑲嵌施華洛世奇的項鏈購買的人群最多，最熱。形狀可以是原創(chuàng)也可以是花鳥蟲魚等自然元素。當公司的設計師看到這個結論，腦子中就開始去風暴款式去了。

大家說這樣就完成了嗎？錯，還有價格，淘寶天貓雖然不承認，但是價格肯定是吸引客戶購買的一個重要因素，熱銷款如何進行定價？

給大家一個簡單的公式：熱銷款價格=（成本+運費）x150% 為什么要這樣定價？因為要賺錢，都2015年了，誰再說做爆款不是為了賺錢只是為了銷量的都是反動派，都是淘寶的奸細。

在這里，再教大家一個簡單的方法，打開淘寶網(wǎng)，在搜索框搜索“項鏈”

點擊“客戶最多選擇”的價格，看清楚，“客戶最多選擇”的價格，再說一次，“客戶最多”選擇的價格，這時候顯示客戶最多的選擇是59-238.，這個價格區(qū)間太廣，我們要如何定價還是不能下手，接下來怎么選擇呢？

選擇屬性：

選完之后再選擇人氣：

這個時候，我們看到人氣寶貝的前12個或者前20個

這個時候，我們去掉最高價（159和最低價59），再排除一些低銷量高人氣的，得到價格區(qū)間99-128，大家可以得出結論，非常符合我的寶貝所有屬性的選擇，然后人氣很高，淘寶的搜索人群最喜歡的價格在99-128之間，這個時候，再套用給大家的公式。

一般情況下：熱銷款價格=（成本+運費）x150%套進去，就得出了你自己寶貝應該賣的價格。

以上就是關于淘寶小賣家想要打造店里的爆款寶貝的前提要做的事了，只要前期選好了具有爆款潛力的寶貝，才有可能打造成真正的爆款，為店鋪引來源源不絕的流量。

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本文來源： 淘寶小賣家應如何選擇具有潛力的爆款