研究預售的做法和技巧上
導讀：預售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發生產，再有運輸，再有流通，最后實現終端銷售，這對于線下的買手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統銷售方式。
一、預售的概念
預售是指在產品還沒正式進入市場前或者爆款在斷貨后進行的銷售行為。
二、預售的形式
（1）淘寶預售
淘寶預售是淘寶官方推出的全新銷售模式，為商家提供有條件預先銷售（包括先購買后生產，新品限量特供、人群特供等等）。通過使用預售功能可以降低庫存壓力，擁有良好的預售環境，預售信息在寶貝頁面清晰規范展現，充分滿足有預售需求的商家。
（2）自主預售
自主預售即淘寶賣家根據自己的需求或者營銷方案，自主進行預售活動，沒有通過淘寶官方的預售方式進行預售商品的發布。
三、預售適合什么類型的店鋪
（1）原產地：具備優化、應季新鮮型商品的采摘、加工等環節的合作伙伴；
（2）廠商或品牌商：具備優化、制造業生產供應鏈環節的合作伙伴；
（3）上述2類的獨家代理商或網絡營銷代理商；
四、什么類型的商品適合預售
預售商品類型：預售商品在價格，款式，質量上一定要合理優質，要體現預售的價值，要有讓買家心甘情愿預定和等待的價值。
（1） 應季新鮮型商品
比如，10月初預售新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據訂單量，10月底從樹上采摘蘋果，包裝，物流發貨
預售價，是全網最低的價格：提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環節，零存儲費用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費者
（2）訂單及時生產型商品
比如，阿貍定制的4件套預售，根據訂單量，及時安排生產，原材料進入染坊、曬干、縫制、上色、質檢、包裝、物流發貨
（3）新品預售，爆款斷貨后轉為預售等。
五、匹配營銷活動
無論是現貨銷售還是預售銷售，都需要與之匹配的營銷活動，以提高寶貝的關注度和轉化率。那么我們該對預售采取什么樣的營銷活動呢？下面讓我們來看下知名品牌韓都衣舍是如何進行營銷的。
（1） 參加活動
由圖1 可以看到，該寶貝將于8月28日參加“天貓新風尚”活動，到時將以更低的驚喜價格進行銷售，而寶貝的發貨期為8月30日，這對于喜歡該寶貝的買家以更大的吸引力，同時為了方便找到該寶貝，將促使買家自主的對寶貝進行收藏，因此該寶貝的收藏量達到了18054件，同時為也該寶貝積累了很大的人氣，如圖1所示。
圖1 參加活動
（2）預售與現貨同時進行售賣
該寶貝有兩種顏色，其中淺灰色的款為現貨，而深灰色的款則為預售款，預售發貨時間為8.30。那么這種營銷手段有什么好處呢？
a.積累銷量
并不是所有的買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時積累銷量，同時也是為即將開始的活動和預售積累人氣，一舉三得，如圖2所示。
圖2 預售款與現貨款一起銷售
b.累積評價
對于預售寶貝，一個比較大的問題是只有銷量而沒有評價，或者寥寥無幾。這樣就無法讓買家從其他買家的評價中獲得更多關于該寶貝的信息。因此，通過預售與現貨相結合的方式，將為預售寶貝獲得一定量的評價，并且對于大品牌來說，寶貝的品質和質量都很好。這將有益于提高好評率（如圖3所示），也給以其他買家更大的信心去預購該寶貝。
圖3 累積評價
（3）搭配套餐
將預售寶貝與店內的熱銷寶貝進行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時提高店鋪的訪問深度和客單價（如圖4所示）。
圖4 搭配套餐
上面的幾種營銷活動是知名品牌高客單價的情況下采取的營銷活動，那么低客單價的寶貝又該采取什么類型的營銷活動呢？如圖5所示。
圖5低客單價寶貝營銷活動
A.參加“VIP購優匯”活動；
B.買兩件優先發貨；
C.收藏購買才發貨。
而對于情侶裝，還可以采取的營銷有（如圖6所示）：
圖6 情侶裝營銷活動
a. 套餐搭配活動；
b. 滿就送活動；
c. 4件包郵活動。
由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起購買，因此可以通過滿就送活動，一次購買4件送包郵。這在提高效率的同時也大幅度的提高了客單價。
簡而言之，預售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發生產，再有運輸，再有流通，最后實現終端銷售，這對于線下的買手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統銷售方式。本次就先跟大家分享預售的一些簡單介紹，接下來會有預售的做法和技巧（下）為你作更深入的講解，敬請期待
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本文來源： 預售怎么做？換種方式打爆款（上集）
