現在有很多賣家反應刷單后排名翻到越來越低，在這個刷單不可行的環境中是不是就沒有了打造爆款的辦法了呢？下面就給大家分享一位賣家的經驗，看看別人是怎樣通過刷單和直通車來打造爆款的。
做直通車之前，我的建議是：首先做個視覺效果的調研，邀請部分目標顧客，現場做個視覺調研！把備選的商品圖片逐個放出來，看看哪個商品最具有視覺殺傷力，最后確定調研中最好的商品圖片。然后，讓美工針對這個優選商品做幾套美編方案，然后再調研，最后確定最佳視覺方案。這個看上去很折騰，但是如果你天生睿眼，也可以自己包攬。圖片創意和商品說明，是決定點擊率的重要因素！
第二個就是基礎銷量了，基礎銷量的累積說到底就是離不開刷單！所以說刷單不死，只是現在刷單跟以往區別大了，看派代就知道了，N多帖子都談到了現在很多賣家越刷排名反而越靠后。主要的原因無非一點，就是現在的傳統的刷單方式已經不適應現在淘寶千人千面的規則了。而且現在手機無線端的刷單的比重和權重越來越重要，原因很簡單，現在淘寶方面一直都在發力手機端，還有就是現在人們的購物習慣向碎片化，優質的買家都是利用上下班時間等碎片化時間購物。因為從去年12月份的時候，我的很多客戶在PC端每刷5單，就會帶來3單真實交易，但是從今年2月份開始，每刷5單，只能帶來1單真實交易，而且這樣的情況一直持續到4月份。
所在如果你在全部用PC端上刷單的話，你的排名不下來才怪呢，你以為淘寶的稽查系統是擺設逼??！所以要順應規則來做事，才能做到事半功倍。刷單的比重最好是58%無線端，剩下的42%刷PC端。說到刷單了，當然要選擇刷號的重要性，這個才是權重所在，因為前面講到的，要適應千人千面的規則。因此刷號的選擇一定要選用1鉆以上的優質買家。所以寶貝權重排名就上來了。刷單的方式要和真是的購買流程一模一樣，什么瀏覽店鋪，雙收藏，貨比三家，假聊等一個都不能少，發貨最好不要空包，里面放點小禮物去。
淘寶就算知道了，也挑不出毛病來，很簡單的道理，我購買流程沒有作假，一樣經常購物的買家去搜索寶貝關鍵字買東西，而且都是我店鋪的準客戶，我也一樣發貨，快遞單號什么的全有，只是我發貨不是原來的貨而已，淘寶總不能打開你的快遞去查吧，這不可能。所以安全性就無懈可擊了。關于刷單的技巧就點到這里，記住一點很重要，其實做淘寶根本就不需要什么高大上的所謂的運營技術的，只要順應規則就行了，規則是死的，人是活的對吧。
另外，選擇關鍵詞和制定推廣計劃，也很重要。我們不可能一開始就找到最好的關鍵詞，但是需要一個初始值，以便今后優化和調整。關鍵詞哪里來，我這里不多說，因為這樣的帖子太多了，包括如何從粗陋的關鍵詞中，根據邏輯，提煉“商品名稱詞+屬性詞”的詞根，通過數學的組合排列，形成更為優化的關鍵詞組合群，也是不難的玩意，目的就是：天網恢恢，疏而不漏。
這里補充一個我獨創的詞匯，那就是“精準密度”，那就是：將初選的關鍵詞，一個個輸入淘寶網，看看搜索出來的商品中，有多少是和你很類似的競爭品！競爭品出現越多，關鍵詞就越好。比如你是做0~4歲寶寶內衣的，你選擇了“童裝”這個關鍵詞，那么當你輸入到淘寶網搜索框后，出來的商品中，第一頁都是4歲以上的童裝，那么你就要慎用這個關鍵詞，因為質量得分、點擊率和轉化率都不會很高。
另外，還有競爭品的直通車投放密度，如果你輸入某個關鍵詞，結果發現，第一頁投放直通車的，大部分都是和你雷同的競爭品，那么這個關鍵詞就很好，畢竟競爭對手都在投放這個關鍵詞，肯定不會差。
基于“類似商品出現密度”和“競爭商品投放密度”，你就可以復審，將關鍵詞分成不同的類別，主要有“核心精準關鍵詞群”、“亞精準關鍵詞群”、“相關購物關鍵詞群”、“競爭對手品牌名稱關鍵詞群”，就可以整出4個計劃，單獨去審核轉化率和投放效果。
相關購物關鍵詞群很簡單，你是做嬰兒內衣的，那么也可以考慮投放“嬰兒用品”，雖然嬰兒用品主要是奶瓶等商品，但是媽媽購買奶瓶，也很可能買內衣，這就是相關聯關鍵詞群。競爭對手關鍵詞群也很簡單，你做鞋子的，肯定也可以投放“耐克”、“匡威”等品牌名，但是最好是門當戶對，你是低端品牌，就不要投放高端品牌名，最好投放中端或中高端品牌詞，不然顧客不買賬，還是認準自己的定位更靠譜。
投放前期，關鍵詞出價不要太小氣，基本都是2~3元/點擊起，不然，流量太小，你連規律都看不出來，再說，如果你對銷售和轉化有信心，質量得分也會提高，到時候再調整出價不難。我基本都是不看出價，只看排名，前期確保排在第一頁的3~5位，燒一個星期再去調整，撐死膽大的。
在直通車的操作過程中，肯定需要剔除不佳詞，保留和加強優質詞，同時，也要不停調整出價，確保最低投入，產生最大流量，在這個過程中，我提出另外一個名詞，那就是“動態優化關鍵詞法”，很簡單，就是哪些該留，哪些該刪，哪些該加強，哪些該減弱。怎么判斷呢？
在這里，直通車和零售的概念是一樣的，就是：哪些關鍵詞是給你帶銷售量和自然流量的，哪些關鍵詞是給你帶毛利的，哪些關鍵詞是維護大盤的……比如，你是做保溫杯的，“保溫杯”這個關鍵詞，你的投入產出比只有1:1，而且質量得分也不高，但是保溫杯這個關鍵詞的搜索量太龐大，而且逐步給你帶來了很大的自然流量的提升，那么你該不該降低這個關鍵詞的出價呢？我的建議是：看你的期許，如果你在前面三個月，大盤虧損20%都無所謂，那么你就在這個準則的前提下出高價，也無妨，以觀后效。出價取決于“該關鍵詞搜索量+自然流量效益+直通車直接效益+相關帶動性效益+品牌戰略期許”的綜合考量，我基本都是按照上面的規律，總結出了自己的綜合考慮指標，所以投放起來更心安。
有人說：沒錢就玩長尾詞，我的建議是：如果你準備做月售100萬生意的話，長尾詞幫不了你，因為太少了。當然，不同行業，長尾衰減的規律是不一樣的，自己把握，我基本都是看：前面50個關鍵詞，占了整個行業搜索流量的百分比，如果前面50個詞占80%的流量，那么長尾最好不要玩，太少了。如果不是，那么可以考慮長尾。其實，越是明晰和標準的商品，越缺乏長尾，比如賣鹽的，你能整出多少個關鍵詞？恐怕也只有“鹽”、“食鹽”、“食鹽+碘”等若干個，沒別的。但是女裝不一樣，女人太煩了，花樣太多，顏色啊、款式啊、有沒有蕾絲啊、外貿與否啊……長尾固然就多！
有人又說：關鍵詞玩十幾個就夠了，沒必要整到200個，我的建議還是如上：看情況。和長尾的理論差不多，如果前面幾十個關鍵詞涵蓋流量大，就幾十個，花樣太多，就整多一點，不能教條主義。
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本文來源： 在千人千面的環境下如何打造爆款
