寶貝類目：傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品 > 藥食同源食品 > 沙棘

1、行業(yè)概況

搜索指數(shù)：

點(diǎn)擊指數(shù)：

沙棘作為市場類目較偏的寶貝，商品本身并不常見，對其有認(rèn)識的人較少，因而就連寶貝中心詞日常搜索都是比較少的，搜索指數(shù)日均一萬多，點(diǎn)擊指數(shù)日均一百多；類目精準(zhǔn)詞較少，搜索人群窄，經(jīng)過直通車前期的推廣優(yōu)化，寶貝各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨勢趨于穩(wěn)定，在類目流量限制的情況下，很難在原有基礎(chǔ)進(jìn)一步再做提升，比如流量，又例如成交。搜索人群的出現(xiàn)無疑為這類小類目的提升打開了一個(gè)口：

此款寶貝于2015年3月19號開始進(jìn)行對搜索人群的測試。

目前搜索人群主要分為三大塊：

1、自定義搜索人群 

2、天氣人群

3、店鋪潛力人群

一、自定義搜索人群

通過淘寶指數(shù)對此款寶貝搜索人群進(jìn)行分析：

搜索人群定位男女各半，購買年齡階層主要集中在30歲以后的中老年群體。

了解類目筆單價(jià)主要通過對寶貝成交記錄進(jìn)行了解，成交在幾十到幾百不等。

因?yàn)樗阉魅巳喝Χㄈ藬?shù)較少，并且人群定位男女各半，所以對性別、年齡、月消費(fèi)額度沒有再去區(qū)分，以此進(jìn)行投放測試。

二、天氣人群

對于天氣人群，此類寶貝并沒有明顯的天氣特征，前期可以根據(jù)投放地域的大部分天氣情況進(jìn)行投放測試，分溫度，天氣現(xiàn)象，空氣質(zhì)量各自進(jìn)行投放測試，覆蓋人群人數(shù)盡可能要多，如果圈定人數(shù)過少會(huì)導(dǎo)致投放人群沒有流量。

三、店鋪潛力人群

對于這一塊前期全部可以進(jìn)行開啟，結(jié)合流量引進(jìn)、點(diǎn)擊率情況決定是否加大溢價(jià)，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋保留反饋較好的人群，并結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)適當(dāng)調(diào)整溢價(jià)。

店鋪核心客戶一般適合店鋪日常流量較大的寶貝，流量引進(jìn)更為容易，能更好測試流量引進(jìn)的效果。

對于潛力客戶一般適用于各項(xiàng)基礎(chǔ)較好的寶貝，寶貝相對相似店鋪較有優(yōu)勢，流量引進(jìn)后轉(zhuǎn)化反饋會(huì)比較好。

以下是搜索人群測試后的數(shù)據(jù)反饋與寶貝各個(gè)維度的趨勢圖：

寶貝在搜索人群一塊的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相比寶貝總體都是較有優(yōu)勢的，并且成交占比也比較大；

流量：

點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：

Roi：

自測試以來，寶貝在流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、roi方面都有一定的成長趨勢。

總結(jié)：

搜索人群功能的新增，為淘寶賣家實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的引流途徑，無論對于小賣家大賣家，小類目大類目，都是一個(gè)有所幫助的引流工具，而如何得心應(yīng)手地運(yùn)用，從中獲得效益，就得深入分析店鋪和寶貝，相應(yīng)設(shè)置人群定向進(jìn)行投放測試，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整設(shè)置，這需要不斷的測試和鉆研，才能有所收獲，有所進(jìn)步。

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本文來源： 小類目新突破之巧用搜索人群