又快到一年一度劍拔弩張的618年中大促了，越來越多的大賣家厲兵秣馬、枕戈待旦，準備在這場年度盛宴里分一杯羹。但很多小賣家眼瞅著大促爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，卻選擇站在一旁冷眼旁觀，顧影自憐。
因為他們覺得淘寶大促已經(jīng)是大賣家的天下了，中小賣家只能靠邊站。其實并非如此，只要中小賣家按照合理的思路來推廣運營店鋪，努力完善店鋪的各個運營環(huán)節(jié)，也能有機會分食這塊大蛋糕。
作為每年官方大促活動的重頭戲之一，年中618大促持續(xù)受到淘寶用戶的關(guān)注和熱捧。大促時期各個不同 渠道的流量非常高，轉(zhuǎn)化率也會高很多，買家收到大促氣氛的感染紛紛進入沖動購物的狀態(tài)，只要賣家能用心做準備店鋪迎接大促，就一定會有好的回報。下面我來跟大家講講我是如何去抓住這次大促的機會的。
一、 打造大促狂歡節(jié)的店鋪氛圍
1）重新規(guī)劃店鋪首頁設(shè)計、喜迎大促的風(fēng)格：直接放置大促標志性LOGO、首頁輪播圖放置店鋪內(nèi)的促銷活動banner。
大促當(dāng)天，若店鋪有備貨不足的熱銷產(chǎn)品還要準備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。
2）促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，或在首頁醒目位置提示買家，店鋪有大量 優(yōu)惠的產(chǎn)品，引導(dǎo)買家提前加入購物車。
二、詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%
1）用產(chǎn)品賣點打動客戶
對于中小賣家來說，合理的詳情頁排版、布局和設(shè)計對于寶貝的轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的意義。自己動手設(shè)計詳情頁，最重要的一點是：一定要把寶貝的賣點完美地體現(xiàn)出來，而且細節(jié)越清晰越好。大聲告訴買家，你出售的寶貝究竟好在哪里。
這個是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個衣服的時候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。
2）關(guān)聯(lián)銷售
我會按照價格和利潤把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個檔次，并且考慮產(chǎn)品的季節(jié)性，按照上下裝搭配。 當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設(shè)置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以按設(shè)置時間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進行調(diào)整。
需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預(yù)熱或換季時，我會考慮在關(guān)聯(lián)銷售中給上架的新品帶流量。
一、多渠道精準引流，銷量引爆店鋪
合理引入付費流量對我們中小賣家來說是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車，大促期間的競價都會變得更加激烈。
為了獲取大促期間的最大化的精準流量，我們需要給正在進行直通車推廣和鉆展投放中的熱銷寶貝拓展更多的流量渠道。
我以“流量天下”軟件舉例：挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準推廣，軟件會自動圈定在各種搜索框中查找XX的買家群體，然后把我的廣告推送到各個網(wǎng)站和平臺，展現(xiàn)到買家面前。PS.流量天下軟件現(xiàn)在可以免費試用，不要錯過機會，點這里>>
設(shè)置一個相對合理的單次點擊的最高限價，能夠在保證流量充足的情況下盡量節(jié)省推廣費用。
隨著精準的流量源源不斷地導(dǎo)入到店鋪熱銷的寶貝上，在大促狂歡的氣氛下店鋪寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化率會有一個非常大的提升。
最后我們可以通過參考生意參謀里的各種數(shù)據(jù)來總結(jié)大促活動的成敗得失。 我覺得，只要你愿意付出努力，就一定會看到讓人驚喜的回報。
四、說我對店鋪運營的心得體會：
現(xiàn)如今，無論是移動端還是PC端的付費流量都不便宜，但流量對我們中小賣家來說又非常重要。因此，花錢做推廣一定要選好渠道。多渠道合理分配自己的推廣經(jīng)費是重中之重。一些優(yōu)質(zhì)的流量軟件，比如流量天下，比如喜寶DSP，都可以在自身需要的時候，嘗試著用來引流。
引入流量進店后，店鋪的裝修和詳情頁的質(zhì)量又在很大程度上決定了寶貝是否能夠轉(zhuǎn)化。因此，如何店鋪和裝修詳情頁都對店鋪的生意至關(guān)重要。
最后，當(dāng)大家認真努力地做好店鋪的優(yōu)化和推廣工作，保持積極向上的心態(tài)，就一定能在競爭激烈的市場分到一塊大大的蛋糕。
因為他們覺得淘寶大促已經(jīng)是大賣家的天下了，中小賣家只能靠邊站。其實并非如此，只要中小賣家按照合理的思路來推廣運營店鋪，努力完善店鋪的各個運營環(huán)節(jié)，也能有機會分食這塊大蛋糕。
作為每年官方大促活動的重頭戲之一，年中618大促持續(xù)受到淘寶用戶的關(guān)注和熱捧。大促時期各個不同 渠道的流量非常高，轉(zhuǎn)化率也會高很多，買家收到大促氣氛的感染紛紛進入沖動購物的狀態(tài)，只要賣家能用心做準備店鋪迎接大促，就一定會有好的回報。下面我來跟大家講講我是如何去抓住這次大促的機會的。
一、 打造大促狂歡節(jié)的店鋪氛圍
1）重新規(guī)劃店鋪首頁設(shè)計、喜迎大促的風(fēng)格：直接放置大促標志性LOGO、首頁輪播圖放置店鋪內(nèi)的促銷活動banner。
大促當(dāng)天，若店鋪有備貨不足的熱銷產(chǎn)品還要準備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。
2）促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，或在首頁醒目位置提示買家，店鋪有大量 優(yōu)惠的產(chǎn)品，引導(dǎo)買家提前加入購物車。
二、詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%
1）用產(chǎn)品賣點打動客戶
對于中小賣家來說，合理的詳情頁排版、布局和設(shè)計對于寶貝的轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的意義。自己動手設(shè)計詳情頁，最重要的一點是：一定要把寶貝的賣點完美地體現(xiàn)出來，而且細節(jié)越清晰越好。大聲告訴買家，你出售的寶貝究竟好在哪里。
這個是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個衣服的時候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。
2）關(guān)聯(lián)銷售
我會按照價格和利潤把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個檔次，并且考慮產(chǎn)品的季節(jié)性，按照上下裝搭配。 當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設(shè)置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以按設(shè)置時間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進行調(diào)整。
需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預(yù)熱或換季時，我會考慮在關(guān)聯(lián)銷售中給上架的新品帶流量。
一、多渠道精準引流，銷量引爆店鋪
合理引入付費流量對我們中小賣家來說是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車，大促期間的競價都會變得更加激烈。
為了獲取大促期間的最大化的精準流量，我們需要給正在進行直通車推廣和鉆展投放中的熱銷寶貝拓展更多的流量渠道。
我以“流量天下”軟件舉例：挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準推廣，軟件會自動圈定在各種搜索框中查找XX的買家群體，然后把我的廣告推送到各個網(wǎng)站和平臺，展現(xiàn)到買家面前。PS.流量天下軟件現(xiàn)在可以免費試用，不要錯過機會，點這里>>
設(shè)置一個相對合理的單次點擊的最高限價，能夠在保證流量充足的情況下盡量節(jié)省推廣費用。
隨著精準的流量源源不斷地導(dǎo)入到店鋪熱銷的寶貝上，在大促狂歡的氣氛下店鋪寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化率會有一個非常大的提升。
最后我們可以通過參考生意參謀里的各種數(shù)據(jù)來總結(jié)大促活動的成敗得失。 我覺得，只要你愿意付出努力，就一定會看到讓人驚喜的回報。
四、說我對店鋪運營的心得體會：
現(xiàn)如今，無論是移動端還是PC端的付費流量都不便宜，但流量對我們中小賣家來說又非常重要。因此，花錢做推廣一定要選好渠道。多渠道合理分配自己的推廣經(jīng)費是重中之重。一些優(yōu)質(zhì)的流量軟件，比如流量天下，比如喜寶DSP，都可以在自身需要的時候，嘗試著用來引流。
引入流量進店后，店鋪的裝修和詳情頁的質(zhì)量又在很大程度上決定了寶貝是否能夠轉(zhuǎn)化。因此，如何店鋪和裝修詳情頁都對店鋪的生意至關(guān)重要。
最后，當(dāng)大家認真努力地做好店鋪的優(yōu)化和推廣工作，保持積極向上的心態(tài)，就一定能在競爭激烈的市場分到一塊大大的蛋糕。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 中小賣家618大促實戰(zhàn)寶典
